[乐天原创]如何做一份服装行业半年度运营方案?整理思路 准备货品?(举例)

2012-2-14 14:02 25617 53

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干货

 

如何做一份服装行业半年度运营方案? 本贴是一个案例分享。 服装行业的运营方案 ,更多考虑的是后端的供应链,大多数中小商家,这个方面还是很薄弱的。 如果可以提前做好规划,对于货品的提前准备,准备什么,准备多少,预算多少,都有指示性的作用。 本文提供下载: http://x.paidai.com/view/18655
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<图片1> <图片2> <图片3> <图片4> 2011年 2012年 9月(预备期) 10月 11月 12月 1月 2月 推广策略(打造热销单品引流,形成网站访问的用户基数及自然流量,形成良性循环) "打造爆款单品1-3个,月销量30-60个 " "打造爆款单品1-3个,月销量200个以上 -直通车加大 -钻石展位加大、 -淘宝活动申报(天天特价等) " "打造爆款单品1-3个,月销量300个以上 -直通车加大 -钻石展位加大、 -淘宝活动申报(天天特价、金牌秒杀、淘满意等) -团购" "打造爆款单品1-3个,月销量600个 -直通车加大 -钻石展位加大、 -淘宝活动申报(聚划算、淘满意、天天特价等) -团购" "直通车维持,稳定网站流量 -淘宝活动申报(聚划算、淘满意、天天特价等) -团购 -推出春季产品培养销售 -秋冬产品存货清仓活动" "直通车维持,稳定网站流量 -淘宝活动申报(聚划算、淘满意、天天特价等) -团购 -推出春季产品培养销售 -秋冬产品存货清仓活动" 销售额 "月销售额(不含运费) 单位:元" 25,000 100,000 300,000 300,000 100,000 150,000 "日销售额(不含运费) 单位:元" 833 3,333 10,000 10,000 3,333 5,000 运营数据 日流量(UV) 926 2,083 4,000 4,000 2,083 3,125 (1)月订单数 417 1,250 3,000 3,000 1,250 1,875 (2)日订单数 14 42 100 100 42 63 (3)转化率 1.5% 2.0% 2.5% 2.5% 2.0% 2.0% (4)客单价 60 80 100 100 80 80 流量分析 每日流量总额(UV) 926 2,083 4,000 4,000 2,083 3,125 "(1)店铺每日自然流量 (自然搜索、类目为主)" 150~300 300~500 500~750 750~1,000 1,000 1,000 "(2)店铺其他的流量 (每日获取流量-每日自然流量)" 776 1,783 3,500 3,250 1,083 2,125 "流量获取 与 投放" 免费流量(UV) 359 1,158 2,250 2,000 667 1,500 "(1)自然流量 (产品标题的关键字优化)" "产品的标题优化非常重要,需要借助统计工具,不断的动态优化; 风格服饰在“宝贝标题”有很大问题,例:标题没有品牌英文和中文名,用户很难搜索到公司产品,并且不利于树立品牌;关键词堆砌较严重;淘宝的自然搜索是用户进入网站非常重要的入口" (2) VIP,淘金币,天天特价,试用中心, 以上是一些中、小商家主流的获取免费流量的方式,需要配备专人和淘宝小二沟通,最大限度获取免费资源;该资源申请商家较多,具有一定的不可控性;需与小二建立良好的合作关系 (3)聚划算,金牌秒杀 以上是有一定实力商家主流的获取免费流量的方式,需要配备专人和淘宝小二沟通,最大限度获取免费资源;该资源申请商家较多,具有一定的不可控性;需与小二建立良好的合作关系 (3)画报 画报是一种非常好的免费资源,通过申请账号可免费发公司的产品图,流量比较可观。一般商家未重视该入口; (4)帮派、微博 宣传产品、促销活动及积累粉丝的宣传地;如果能策划一些活动,用户群反应强烈,会形成可观的免费流量,并促销成交;需配备专人负责 (5)旺旺群 建立专属的企业旺旺群,并维护;同时加入企业产品类目的小二群(有很多),与小二建议良好关系,有很多的免费资源可以通过这边获取 (6)免费的专题活动 小二会挖掘一些有发展潜力的商家联系,推广上一些专题活动;建议:与小二建议良好关系,保持沟通(加入旺旺群) (7)商家间合作 可通过交换友情链接或者在店铺显要位置联合促销,相互推荐。该模式需挖掘与公司产品互补或人群相似的商家,商谈合作 获取流量工作重点 "(1)标题关键字 (2)直通车 (3)VIP,淘金币,天天特价,试用中心" "(1)直通车 (2)金牌秒杀 (3)VIP,淘金币,天天特价,试用中心" "(1)直通车 (2)VIP,淘金币,天天特价 (3)金牌秒杀 (4)免费专题活动 (5)商家间合作" "(1)直通车 (2)VIP,淘金币,天天特价 (3)聚划算 (4)免费专题活动 (5)商家间合作" "(1)直通车 (2)VIP,淘金币,天天特价,试用中心 (3)帮派、微博" " (1)直通车 (2)试用中心 (3)帮派、微博" 根据每月所需获取流量UV,寻找合适的的免费合作渠道(做好合作渠道的进展表,随时跟踪上线情况),然后评估流量情况是否达到销售量及销售额,优先在主流免费流量项目中拓展,其次是调整收费的投放。 付费流量(UV) 417 625 1,250 1,250 417 625 "(1) 直通车(元/月) (按平均点击0.8元)" 10,000 9,000 21,000 18,000 9,000 10,000 (2) 钻石展位(元/月) 5,000 5,000 5,000 (3) 麦霸(元/月) 5,000 5,000 (4) 会员关系营销(元/月)(例:手机短信) 2,000 2,000 (5) 公关费用及其他合作(元/月) 1,000 2,000 1,000 (6)淘宝客 操作重点是把产品线有竞争力的产品重点推荐给淘宝客,设置合理的佣金。该工作可贯穿整个阶段。 (6)团购 "短期内产品出货量大,对短期聚焦品牌知名度有很大作用,操作得当产品有一定的利润空间。 因免费流量获取有不确定性,因此团购对完成月度销售额有补充作用。" 总结 "*以上数据按照一定的公式推算得出,具体操作时需灵活应用。特别涉及到客单价、转化率、流量等关键数据,营销人员需快速调整方案。 1、风格服饰该段时间的重点工作:进入初期""网站建设"",包括用户体验,购物流程等问题;发展初期“营销推广”,包括流量及转化率、二跳率PV及UV等。解决网站自然流量、转化率低等关键性问题,摆脱完全依靠付费方式的单一推广方式,完成一定量的客户群的积累。 2、免费流量的获取需要团队成员熟悉淘宝的操作方式,与淘宝小二的沟通非常重要,业务熟练、积极主动是关键;同时要评估免费活动流量值及展示天数,预测销量及销售额; 3、店铺的运营不是简单的付费获取流量(推广费用仅能解决部分的流量),现阶段看更多的流量获取需要营销人员通过不同的方式获取,从这个角度看团队的建设尤其重要。"
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汤民电商

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fenzyray

fenzyray

 

mark!!!求文档!408619299@qq.com

2012-02-17  2条回复 回复

jytstc

jytstc

 

850002440@qq.com,求文档谢谢~

2012-02-16  1条回复 回复

njweili

njweili

 

跪求文档,邮箱649915132@qq.com

2012-02-15  1条回复 回复

Luckee

Luckee

 

其实方案还可以,不过规划的有点慢

2012-02-15  1条回复 回复

小闲

小闲

 

嗯嗯 方案不错 可以参考,。。

2012-02-15  1条回复 回复

冰封木偶

冰封木偶

 

lz你以为论坛里真有这么多人吗?其实都是我一个人在回复,不信我等下换个马甲说同样的话给你看看 。。。。

2012-02-15  1条回复 回复

腾腾135

腾腾135

 

最后我想请教一下,一个单品一个月销量多少才能算得上是爆款?

2012-02-15  1条回复 回复

腾腾135

腾腾135

 

亲,您这帖子啥时候写的。金牌秒杀去年就停止招商了,最后一期我上过

2012-02-15  1条回复 回复

杜明科

杜明科

 

那个表格很规范

2012-02-15  1条回复 回复

赶10毛

赶10毛

 

内容详尽的干货

2012-02-15  1条回复 回复

贝儿森小宝

贝儿森小宝

 

好的规划前提下,再做好的项目,不成功都难!非常棒的干货。

2012-02-15  1条回复 回复

HAKUNAMATAT

HAKUNAMATAT

 

乐天出品,必属精品!

2012-02-15  1条回复 回复

烦死人了

烦死人了

 

乐天电商可以加您的Q吗?

2012-02-15  1条回复 回复

内牛满面的娃

内牛满面的娃

 

不错 学习了!

2012-02-15  1条回复 回复

彩虹朝雨

彩虹朝雨

 

文章不错,有个地方有点疑问。11月份,流量4000,日成交100单,直通车你算8毛一个,你这里记录一月是21000花费,一天平均700块钱,875个点击。钻展+会员+公关(以一个月计算)=5000+2000+2000=9000,一天300. 请问你如何一天能做到100单成交呢?小弟是看不懂。

2012-02-14  3条回复 回复

胡文浩

胡文浩

 

这个发微博分享下

2012-02-14  1条回复 回复

若龙

若龙

 

百度上很多,建议原创。谢谢!

2014-03-20  回复

女装新手

女装新手

 

写这篇文章的人没做过淘宝。

2013-07-01  回复

孖衡

孖衡

 

很奇怪,为什么楼主估算的自然流量那么少呢?而且花费在客户营销这块的费用也很少。其实除了日常的引新客。我们是不是应该想想如何维护好已经有的老客户呢

2013-05-20  回复

干红不喝酒

干红不喝酒

 

思路清晰,值得借鉴

2013-01-09  来自 派代随身手机客户端  回复

zhoushaokun

zhoushaokun

 

够细致!

2012-12-14  回复

我爱千仟

我爱千仟

 

淘宝免费引流的资源列表以及获取方式,有没有列表,我是新手,求助版主高手,谢谢

2012-07-19  回复

我爱千仟

我爱千仟

 

有没有有关电器类的方案,感激不尽啊。

2012-07-19  回复

牛奶小苏

牛奶小苏

 

乐天兄弟,一直在关注你,我身边也有几个做运营的朋友,欢迎您加入我们,大家一起交流一些 我的qq 458162042..欢迎加我

2012-06-20  回复

刘辉

刘辉

 

谢谢分享,干货!!

2012-04-19  回复

mr_chen0

mr_chen0

 

其实,按照淘宝的纯广告,很多转化率是达不到的,但是淘宝有很多隐性的免费资源,以弥补转化率的不足。算上这些,投入产出可能才是个好看的数字

2012-04-18  回复

hikingchen

hikingchen

 

适合卖货的

2012-04-18  回复

zgdyif

zgdyif

 

写的真好,分享了。乐天真厉害

2012-03-01  回复

Fankey

Fankey

 

思路是正确的,但是在具体的执行中就会遇到很多的问题,感觉还是经验在第一位。

2012-02-29  回复

林子太大

林子太大

 

TP公司小贼。。你就别总整些浅显、过时的东西出来得瑟了。。。

2012-02-23  回复

卡诺的谎言

卡诺的谎言

 

不错,学习

2012-02-21  回复

半条命男人

半条命男人

 

同时加入企业产品类目的小二群(有很多) 这哪里找这样的群,请教楼主

2012-02-17  回复

柳柳es

柳柳es

 

运营思路值得参考~

2012-02-16  回复

entercom

entercom

 

学习了

2012-02-16  回复

小草sz

小草sz

 

看了您很多文章, 受益很多, 这个跪求文档, 谢谢啦 188060179@qq.com

2012-02-16  回复

cantonesekun

cantonesekun

 

哥 求个文档学习学习 我是新手 要做方案啦 希望可以参考参考[坏笑] 241692982@qq.com

2012-02-15  回复

六个木头算式

六个木头算式

 

兄弟,求文档,谢谢 862660181@qq.com

2012-02-15  回复

曲鹰

曲鹰

 

顺便我的也发一下吧 693780800@qq.com

2012-02-15  回复

音速

音速

 

还不错吧

2012-02-15  回复

红黄蓝童装旗舰店

红黄蓝童装旗舰店

 

可以的

2012-02-15  回复

zxlyid

zxlyid

 

兄弟,有没有文档的?这个看不清楚哈??[晕]

2012-02-15  回复

hcm_lyz

hcm_lyz

 

求文档。1010136300@qq.com

2012-02-15  回复

寒羽

寒羽

 

建议把文档直接发到派代 供大家学习 谢谢

2012-02-15  回复

马云云

马云云

 

泛泛而谈。 派代是怎么了。

2012-02-15  回复

过客天涯

过客天涯

 

帅哥。请问怎么把大文档转化为图片啊

2012-02-15  回复

小鸟很胸

小鸟很胸

 

“张勇:十年电子商务营销实战经验 年销售平均600余万 目前负责劲霸,葛莱,孩之宝等著名品牌在淘宝商城的推广营销 ”这个微博是您的吗??

2012-02-15  回复

小鸟很胸

小鸟很胸

 

楼主要是能分享下表格就更牛逼了!

2012-02-15  回复

kuxiafeng

kuxiafeng

 

学习了~~

2012-02-15  回复

kuxiafeng

kuxiafeng

 

学习了~~

2012-02-15  回复

纯天然无污染

纯天然无污染

 

参考来了

2012-02-15  回复

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