谁动了你的转化率12:[精华干货]写一个能够切中消费者内心的牛B文案[转化暴增]

2015-12-16 11:47 17165 13 10

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好的文案很重要!很多时候,好的文案对于转化率的提升能起到极其关键的作用。什么叫好的文案?文辞优美,看的不知所云,生活在自己的世界里……,有一些文案大神是这样的,因为他们写出来的文案是给自己看的!但是很遗憾,文案应该是给消费者看的!你的文案应该切中的是消费者的内心,而不是“大神”您自己的内心!

当然,文案只是转化率提升当中的一个因素,转化率的提升是个系统工程,这也是为什么我要写一个系列文章的原因。前面的9篇文章,我筛选了几篇必读的,这样对于你系统的了解转化率优化的相关细节,帮助会很大,我更建议你通读,看页面右上角关注@电商逸飞,点击链接更有惊喜:

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奠定基础转化率开篇必读:http://bbs.paidai.com/topic/456281[没有理由的必读]

5%的人才知道的转化率优化细节:http://bbs.paidai.com/topic/457386

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深度分享的细节引爆转化:http://bbs.paidai.com/topic/457797

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好了,开始分享!

并且更遗憾的是,大多数时候,所谓的大神都是少数,更多的卖家都只能自己去写文案!所以,我们今天的分享一定要让每一个中小卖家,让每一个“非科班出身”的平常人都可以写出“震撼人心”的文案。这才是真正有价值的东西!

其实不用担心自己文笔不好,也不用担心自己学问少,学问的高低跟文案的好坏几乎没有必然的联系,道理很简单:文案是给消费者看的!而不是给大文豪看的!

从消费者的角度看,好文案的标准是什么?你传达的文案信息,恰好是消费者最想看到的,恰好击中了他内心“最敏感”的神经。所以,你必须要能够找到消费者的“痛点”!也就是消费者在购买你这个产品的时候,他关注的焦点是什么!不要站在你自己的产品角度上,一定要站在消费者的需求角度上。不同类目、不同档次,消费者关注的焦点一定是不一样的!

比如卫生纸、柴米油盐、洗衣液、洗洁精、牛奶、酸奶等等,这类商品的价值不高,重复消费!其实你想想日常生活中的超市,这类商品,消费者很关注的点:是不是足够实惠!所以像下面的文案就足够震撼,足够吸引消费者。

满多少减多少!买二付一!加量不加价!第二件半价!是不是很简单,谁都能写出来?关键是你找准消费者痛点就可以!

但是不同的商品,消费者关注的痛点是不一样的,有时候即使是同类的商品,因为档次的不同,用户关注的焦点也不一样的。比如说衬衣,39.9包邮的衬衣,用户关注的一定是款式,所以你就应该从款式上做文章,2015年最新款,韩国街头最流行款式……;

680的衬衣呢?用户关注的一定是品质,所以你就应该从品质细节上做文章。面料如何、细节如何、甚至一颗纽扣如何,这些文案的精炼提取,对于转化的帮助要高于你说“款式最新”的陈述!

我们看下面的文案:

在网上买苹果,消费者关注的一定是这些:没有农药,不打蜡,口感脆甜!所以,上面的文案就直击消费者内心。而“拒绝农药、拒绝打蜡、拒绝不甜”,你觉得这样的文案需要大师才能写出来么?

那么,问题在于,我们应该如何去寻找消费者在购买某一类商品时,真正的关注焦点是什么?其实很简单,看累计评价!从淘宝上搜索,找到你最直接的、卖的最好的竞争对手,看他的累计评价,消费者基本会把自己最关注的焦点,在累计评价中展示出来。在找竞争对手的时候,一定要注意根本:最直接!

重点属性相同,档次价位相同,这才是最直接的竞争对手!39.9包邮的衬衣跟680的衬衣一定不是竞争对手的!

看到了没,苹果的大家基本关注的就是口感、味道、包装!我们再看看狗粮的:

看到了么?狗狗是否喜欢吃,物流速度怎么样!所以,我们来看看,直击消费者内心的文案是什么样子的!

所以,我们看到了,那接下来就把写文案的步骤给大家梳理一下吧,不管你是不是文豪,都能够把促进转化的好文案给写出来!

第一步:找到你最直接、销量最好的竞争对手(这样评论的数据多,有代表性)

前面说过了,最直接的竞争对手,一定要重要属性是相同的,比如你是卖“学院风 高领 短款 女士 毛衣”的,那么你再界定竞争对手的时候,可以搜索“毛衣 女”,然后在搜索结果页通过筛选条件进行筛选,还要注意价格的界定!

第二步:看累计评价详情,好评差评都看,评论话语最多的基本都是用户最关注的痛点

第三步:大家根据评论中的点,做头脑风暴,选择读起来朗朗上口即可(不需要文绉绉,不需要晦涩难懂)。

这一步其实很关键,就是不要你自己瞎捉摸!把团队当中所有人都搞到一起,大家就针对这几个点(可能是款式、品质、物流、速度、是否正品等等),提文案!做好一些限定,比如字数的限定等等!

赶紧的,用你自己的产品去试试吧!

今天讲的是文案设计,其实文案大神有时候确实厉害,但是更多情况下我们不是大神,那怎么办?自己写吧!当然你也可以参考一下别人的,但是在别人的思维下,很难出来眼前一亮的文案!

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谁动了你的转化率1:http://bbs.paidai.com/topic/456281

谁动了你的转化率2:http://bbs.paidai.com/topic/456597

谁动了你的转化率3:http://bbs.paidai.com/topic/456934

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谁动了你的转化率10:http://bbs.paidai.com/topic/460962

谁动了你的转化率11:http://bbs.paidai.com/topic/461425

另外,我的另一个系列文章也发表在派代上了,大家可以去看一下,可以搜索“运营精英炼成记”,下面是几篇比较有代表性的文章,但是依然建议大家系列看!

运营精英炼成记——先知道自己是干什么的:http://bbs.paidai.com/topic/418586

任何产品都是可以提炼差异化的:http://bbs.paidai.com/topic/419039

用数据选一个最被淘宝喜欢的宝贝:http://bbs.paidai.com/topic/420949

怎样设计一个高转化的详情页:http://bbs.paidai.com/topic/438635

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文案是给消费者看的。 站在消费者的需求角度上,不同类目,不同档次,消费者关注的焦点一定不一样。 消费者基本会把自己最关注的焦点,在累计评价中展示出来。 根据评论写,简单易懂,朗朗上口。

2016-05-25  来自 触屏版  回复

iR丶丿红袖添香

iR丶丿红袖添香

 

32个赞 广东地区+好友

2016-02-11  回复

爱在春天里

爱在春天里

 

收藏了

2015-12-21  回复

曹操的感觉

曹操的感觉

 

看完13 睡觉去了!

2015-12-19  回复

谭众

谭众

 

不错,收藏了

2015-12-18  回复

csc34

csc34

 

流量现在可以弄。但有了流量后。最核心的却是转化。

2015-12-17  回复

佐罗Y

佐罗Y

 

有点儿道理,勉强还不错!

2015-12-17  回复

雍钾悦

雍钾悦

 

不错,很受用.

2015-12-17  回复

红韵褪

红韵褪

 

不错的干货,谢谢楼主的分享


2015-12-17  回复

陈霸天

陈霸天

 

评价提取卖点,一个不错的办法。很不错

2015-12-16  回复

suifeng1979

suifeng1979

 

不错,值得借鉴

2015-12-16  回复

韭叔

韭叔

 

切中要害

2015-12-16  回复

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