谁动了你的转化率11:[快速转化]完美的详情页活动设计[速战速决]

2015-12-15 13:34 14672 15 10

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其实不管是线上还是线下,你让用户思考的时间越长(这跟页面停留时间是不一样的),不转化的可能性就越大!换句话来说,你一定要速战速决,把用户思考的时间尽可能的缩短,让他们觉得现在不买就来不及了。这个就可以称之为速战速决原则!

这是详情页设计逻辑五大原则当中的最后一个原则,再加上前几个原则,就构成了一个系统!为了能够有一个整体的提升,我把这个系列文章中前几篇的精华列在下面,这几篇精华的文章大家一定要看:

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~精品文章推荐~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

奠定基础转化率开篇必读:http://bbs.paidai.com/topic/456281[没有理由的必读]

5%的人才知道的转化率优化细节:http://bbs.paidai.com/topic/457386

如何提炼让转化飙升的卖点:http://bbs.paidai.com/topic/456934

深度分享的细节引爆转化:http://bbs.paidai.com/topic/457797

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开始分享!!!!

1. 速战速决原则的应用一般是在详情页的最后

在详情页的开始就执行速战速决原则可以不?可以,但是个人觉得,效果不如放在后面好,理由是:如果你的详情页可以让用户一直看到最后,而没有跳失,那么至少说明一个问题——消费者对你的产品是感兴趣的,没有下单,可能还有一些异议,这些异议也许就会通过客服来解决!比如,价格、服务等等。

这时候,通过一些活动的设计,在促进消费者转化方面,效果就会好一些。这种活动的设计其实主要是利用消费者心理,方法会有很多,下面只是给大家提供一些思路!

2. 活动设计之——限时送东西

这个活动的设计里面,常用的方式有:

(1)每天限定时间段

每天在固定的时间段,只要在这个时间段成交的用户,送一些赠品,比如“每天中午11点——下午1点之间,购买的客户,可以获得XXX”

这里面关键是时间点的选择,打开生意参谋,在“经营分析”模块,看一下“访客分析”,里面的第一个是时间段分析:

我们在这里找三个访客数最多的时间段,这里面比较巧合,是晚上20点——22点59分,是一个整的!但是有时候是三个不整的时间段,那么我们进行活动设计的时候,就是三个不同的时间段!只要是在这三个时间段成交的,就可以获赠XXX。另外,在这三个时间段补单的效果也是比较好的。

因为可能有超过一半的访客都是集中在这三个时间段,所以你设置好这个“速战速决”的活动后,消费者一看:“我恰好在这个时间段!!”赶紧购买,过了就没有这个赠品了!没有在这个时间段的,肯定也会跟你墨迹一下,你的目的是转化,所以你懂得!

(2)限定在下架周期前

不管什么时候,下架时间的权重是一直存在的,越接近下架时间,从你宝贝本身来讲,你的下架时间得分是在不断提高的,并且获得更多的展现机会!那么,你就可以在详情页当中设置一个活动:截止到X月X日X时,赠送一个XXX东西!

理论上来讲,因为越接近你设定的那个时间点,消费者购买的紧迫性就越强,转化率就越高,所以,对你来讲,无形之中,你做出来了一个比较好的螺旋上升!

(3)限定第二个下架周期开始之后到什么时候为止

一般情况下,对于新品来讲,在第一个下架周期期间,考核的重点指标有:点击率、收藏、加购等等,第一个下架周期破零销售只要有就可以,这一点我想对于做淘宝的来讲,都不是什么难事儿!

因为你限定在了第二个下架周期开始之后到XX时间点为止,所以在第一个下架周期,会有比较多的收藏和加购,然后在第二个下架周期开始后,购买!这样做,一般配合两点:限量,多少名之内;活动结束后,做一个促销价格!

3. 活动设计之——限量送东西

这种活动类型比较简单,我们可以给大家介绍两种玩儿法:

(1)前多少名送XX

其实,为了更进一步的促进转化,这里还可以玩儿更高级的东西,不刷单,但是能达到比刷单好很多倍的效果!

购买毛衣,送价值98元的手套一副(实际价值可能在10——20块钱之间),限前50名购买者!并且,如果收到货以后,你不满意的话,可以申请全额退款,我们承担来回运费,并且更关键的是:手套你不用退了哦!前提,不要点击申请退货,我们可以把钱反给您,您照样给全五分带字好评!直接把货发回来就可以了!

也许你会亏一些钱,但是你就当刷单成本好了,更何况,如果你的毛衣足够好的话,退货的人会很少的!

(2)限量多少件送完为止

这个方法实际上就是限定赠品数量,送完为止,操作简单,效果也还不错!

4. 活动设计之——阶梯次涨价(返现的方式)

因为你最好不要总是去修改价格,因为每次的价格修改都可能会导致搜索引擎重新收录你,会导致降权。那怎么阶梯式涨价呢,答案就是阶梯式返现的方式!比如:

1——10名,返现50元;

11——30名,返现30元;

31——50名,返现20元;

51——100名,返现10元;

101名及以后,原价!

这个订单可以在宝贝详情部分的“成交记录”里面看到的!

速战速决原则,最大的作用实际上就是临门一脚!

方法是死的,思路是活的!

这是详情页设计逻辑的最后一个原则:速战速决原则。为了保证大家能够不错过每一篇文章,还是看一下页面的右上角,关注“电商逸飞”吧!点击右上角链接还有惊喜!

谁动了你的转化率1:http://bbs.paidai.com/topic/456281

谁动了你的转化率2:http://bbs.paidai.com/topic/456597

谁动了你的转化率3:http://bbs.paidai.com/topic/456934

谁动了你的转化率4:http://bbs.paidai.com/topic/457386

谁动了你的转化率5:http://bbs.paidai.com/topic/457797

谁动了你的转化率6:http://bbs.paidai.com/topic/458532

谁动了你的转化率7:http://bbs.paidai.com/topic/458947

谁动了你的转化率8:http://bbs.paidai.com/topic/459356

谁动了你的转化率9:http://bbs.paidai.com/topic/459694

谁动了你的转化率10:http://bbs.paidai.com/topic/460962

另外,我的另一个系列文章也发表在派代上了,大家可以去看一下,可以搜索“运营精英炼成记”,下面是几篇比较有代表性的文章,但是依然建议大家系列看!

运营精英炼成记——先知道自己是干什么的:http://bbs.paidai.com/topic/418586

任何产品都是可以提炼差异化的:http://bbs.paidai.com/topic/419039

用数据选一个最被淘宝喜欢的宝贝:http://bbs.paidai.com/topic/420949

怎样设计一个高转化的详情页:http://bbs.paidai.com/topic/438635
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1.限时送礼品。 2.下驾时间,之前送礼品。 3.限量,多少名之内;活动结束后,做一个促销价格。 4.阶梯式返现。

2016-05-25  来自 触屏版  回复

您上YY也

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2016-03-19  来自 电商大爷手机客户端  回复

18671741907

18671741907

 

吐槽下第三个设计,承担来回运费,还有个手套成本,比平常刷单高多了,这个方法不可控因素比较多。

2015-12-16  2条回复 回复

乌拉土豆

乌拉土豆

 

牛人。。  很厉害。 

2015-12-15  回复

13273671180

13273671180

 

超赞!真有用!

2015-12-15  来自 触屏版  回复

j鹿其

j鹿其

 

13楼,没有PM2.5

2015-12-15  回复

电商尊上

电商尊上

 

学习学习,赞一个

2015-12-15  回复

七人行go

七人行go

 

只要在可控制的金额下亏本,都算是赚着的,只不过是赚了另外一种收益而已。

2015-12-15  回复

冠军冠军

冠军冠军

 

好腻害

2015-12-15  回复

Sky_LineOK

Sky_LineOK

 

微信求回复哈

2015-12-15  回复

天涯行客丶瞳殇

天涯行客丶瞳殇

 

太会玩了  哈哈

2015-12-15  回复

A掌门人

A掌门人

 

学习了

2015-12-15  回复

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18503016173

 

二楼吗   

2015-12-15  回复

90後丶少爺

90後丶少爺

 

又是一楼,哈哈哈!!!

2015-12-15  回复

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