谁动了你的转化率10:[点睛之笔]详情页强化卖点让转化率翻翻翻倍[精华分享]

2015-12-14 11:53 14247 13 6

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为什么起了这样一个“骇人听闻”的标题!因为,我个人觉得,这也许是这个系列文章里面最关键的一部分(但也许会有很多人是不赞同的,他们可能会觉得这篇文章非常的没有意义,仁者见仁智者见智!)

为什么?正常情况下,淘宝上是没有绝对的蓝海的,互联网的世界就是一个信息爆炸的世界,如果你没有一个独特的卖点,没有一个让消费者眼前一亮的卖点,那么你很难在红海中脱身!

这篇文章只会讲一个点,所以你如果单独看的话,你会觉得比较零散,所以,为了你获取到的东西能够更系统,我还是把这个系列文章当中,我认为你“必须”一读的文章推荐出来,从前面看,这样,知识点会串起来:

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~精品文章推荐~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

奠定基础转化率开篇必读:http://bbs.paidai.com/topic/456281[没有理由的必读]

5%的人才知道的转化率优化细节:http://bbs.paidai.com/topic/457386

如何提炼让转化飙升的卖点:http://bbs.paidai.com/topic/456934

深度分享的细节引爆转化:http://bbs.paidai.com/topic/457797

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先解决一个问题:为什么我们这个原则要叫“卖点强化原则”(这是我们详情页设计五大基本原则当中的第四个“卖点强化”原则),而不是我们大家所熟悉的:突出卖点、提炼卖点等等?

你问每一个卖家一个问题:你宝贝卖点是什么?这时,基本所有的卖家,再不熟悉自己的产品,也会给你讲出一二来:价格低、材质好、款式好……,首先我们来看一些现象:

这是我从一款保暖内衣上截取下来的,我想这不是个案,而是一种相对来说比较普遍的现象:在做详情页的时候,把自己宝贝所有的自己认为的卖点(或者优点)都写出来,并且都很“用心”的写出来。因为你会想,总有一个卖点能够打动你吧。或者你会想,别人有的卖点我都有,别人没有的我还有,你不会不买吧!

其实,很多时候,你没有办法去评判这种做法,是不是一定不行!因为你肯定可以在淘宝的众多商品中看到有一些详情页这样设计的商品卖的确实不错!但是,我是这样想的:一个商品卖的好不好取决于很多的因素,但是如果在卖点强化这一点上能改进的话,也许会卖的更好!!

什么叫卖点强化?首先你要明确,卖点强化,并不是说你只突出一个卖点,其他的卖点就要忽略掉不说!只不过应该是有一个核心卖点,其他的都是辅助卖点,辅助卖点要尽可能的去强化核心卖点,如果无法强化,那么核心卖点应该在前面并且占较大的篇幅!这才是“卖点强化”的由来!

继续!核心卖点为什么只有一个最好?我们其实在前面已经强调过很多次了:消费者的记忆能力是有限的。重复出现的信息、较大差异的信息、预期的信息,这些能强化消费者的感官!当我们不断的强化一个核心卖点的时候,实际上就是在通过差异化、重复性等方面,来让消费者记住,并且深刻的感受到!

我们举个例子:

有一款秋冬连衣裙,收腰瘦身的廓形,对于这款连衣裙来讲,主要特点包括:精选羊毛面料、竖条螺纹针织设计、堆堆领设计、精湛的针织技术、时尚的腰带收腰。那就会有很卖家在设计详情页的时候,就会把每一个卖点都通过图片+文案的方式体现出来,没错!但是,我们大家看看下面的文案(图片我就不展示了,好看不好看我也不知道!)

1. 精选羊毛面料——毛质卷曲厚实,手感柔顺舒适。既保暖,又不容易变形,为该款连衣裙持久的收腰效果打下坚实的基础!

2. 竖条螺纹针织设计——配以优质的面料,使该款连衣裙具有非常好的弹性,自由伸展,无论何种身材,收腰效果都收放自如!

3. 精湛的针织技术——更加细致均匀、纹路清晰,不易变形,持久清新收腰造型!

4. 堆堆领设计——大方简约的剪裁带出摩登时尚的视觉,简单的搭配带出极强的收腰效果!

5. 时尚的腰带——时尚的腰带,收腰设计让你在举手投足之间充满时尚感!

每一个卖点再配上一个细节图,五个卖点一个不缺,全部展现出来了!当然,细心的你应该发现了,更关键的是:我这五个核心卖点,一直在强化辅助一个核心卖点——这款连衣裙的收腰效果!

面料、设计、针织技术、裁剪细节、配饰,一个不少,只会给你的转化率加分!同时,一个极具冲击力的核心卖点——收腰瘦身,在这五个卖点的烘托下,愈发耀眼!

这就是卖点强化:提炼核心卖点,用辅助卖点进行扶植!!!!大家不要认为自己的宝贝没有核心卖点可以提炼,其实只要你用心,你总能找到这样一个卖点的!

这是详情页设计逻辑的第四个原则:卖点强化原则。为了保证大家能够不错过每一篇文章,还是看一下页面的右上角,关注“电商逸飞”吧!

谁动了你的转化率1:http://bbs.paidai.com/topic/456281

谁动了你的转化率2:http://bbs.paidai.com/topic/456597

谁动了你的转化率3:http://bbs.paidai.com/topic/456934

谁动了你的转化率4:http://bbs.paidai.com/topic/457386

谁动了你的转化率5:http://bbs.paidai.com/topic/457797

谁动了你的转化率6:http://bbs.paidai.com/topic/458532

谁动了你的转化率7:http://bbs.paidai.com/topic/458947

谁动了你的转化率8:http://bbs.paidai.com/topic/459356

谁动了你的转化率9:http://bbs.paidai.com/topic/459694

另外,我的另一个系列文章也发表在派代上了,大家可以去看一下,可以搜索“运营精英炼成记”,下面是几篇比较有代表性的文章,但是依然建议大家系列看!

运营精英炼成记——先知道自己是干什么的:http://bbs.paidai.com/topic/418586

任何产品都是可以提炼差异化的:http://bbs.paidai.com/topic/419039

用数据选一个最被淘宝喜欢的宝贝:http://bbs.paidai.com/topic/420949

怎样设计一个高转化的详情页:http://bbs.paidai.com/topic/438635
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首先你要明确,卖点强化,并不是你说的突出一个卖点,其他的卖点就要忽略掉不说!只不过应该是有一个核心卖点,其他的都是辅助卖点,辅助卖点要尽可能的去强化核心卖点,如果无法强化,那么核心卖点应该在前面并且占较大的篇幅。 提炼核心卖点,用辅助卖点进行扶植。

2016-05-25  来自 触屏版  回复

吴邪1072

吴邪1072

 

然并卵,不是说你,只是求页面的华丽跟自我的布局,而忘了买家最想看的究竟是什么?

2015-12-15  回复

zzjinshui

zzjinshui

 

有种大湿的感觉,谢谢你的辅助卖点哈

2015-12-15  回复

煮茶茶

煮茶茶

 

主推的卖点能不能是一种感觉,如像这像鞋子更好呵护双脚,穿着舒服?

2015-12-15  回复

相思泪蜡烛

相思泪蜡烛

 

都是人才

2015-12-14  回复

电商尊上

电商尊上

 

好全面呀

2015-12-14  回复

曹操的感觉

曹操的感觉

 

靠,写的真好,感觉自己三年运营白活了,但是这个也是要建立在懂产品的基础上面,能联想到这些

2015-12-14  回复

冷雨情1991

冷雨情1991

 

唉唉,小卖家请不起美工怎么破

2015-12-14  回复

jue对黑色

jue对黑色

+1

靠,写的真好,感觉自己三年运营白活了,但是这个也是要建立在懂产品的基础上面,能联想到这些

2015-12-14  1条回复 回复

卖女孩的小火柴xx

卖女孩的小火柴xx

 

占座了,写得真的很好!

2015-12-14  回复

诚信铭

诚信铭

 

地板

 

2015-12-14  回复

魔方网

魔方网

 

不错,一直有关注,很实用

2015-12-14  回复

醉清风丶

醉清风丶

 

霸占了

2015-12-14  回复

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