谁动了你的转化率6:[秒变高手]万能的详情页设计逻辑公式[运营必读]

2015-12-7 11:17 20940 16 10

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不知不觉间,[谁动了你的转化率]系列已经连载到了6,每天讲一些细节,每天都让你的转化率优化技巧有所提升!就像前面提过很多次的那样:分数是一分一分的赚的,现在的淘宝基本已经失去了一两个技巧就可以爆起的机会。

对于这个系列文章而言,如果你不能或者不愿意从头开始看,总是这么零零散散的看的话,其实意义并不是特别大,因为独立的一个方法或者技巧,其效力是非常有限的。所以还是建议,每篇文章都看,先推荐前五篇当中我认为必看的两篇吧:

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~必读篇~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

[颠覆思维的一篇]http://bbs.paidai.com/topic/456281[奠定基础的一篇]

这是第一篇,也是这个系列文章的开篇,是颠覆你对转化率的思维认知的,会让你从全新的角度去看转化率的问题,必读必读必读!!!

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可读篇

http://bbs.paidai.com/topic/456597,其实转化率的高低,最核心的因素是流量的精准性,这一片文章是告诉你,如何确保每一个进店流量都是足够精准的,这是基础!

说明:大家可以加我的wei信:dianshang606,我每天在线时间很长,基本可以随时回答大家关于淘宝的各种提问(只要我懂),另外这个系列文章,我也会持续的发布在我的威信公众号里面,大家可以搜索“电商逸飞”,或者直接搜索:efei000,还有很多其他的干货分享!

好了,接着上一篇文章,往下谈!

3. 详情页设计的万能逻辑公式:从消费者的心理行为出发

记得看过一张图,很有意思,讲运营眼中的美工是什么样子的,美工眼中的运营是什么样子的,总之就是互相看着不爽!在进行详情页设计的时候,越是水平高的美工在设计上越会有自己的想法,但是很遗憾,这种想法不一定是对的。因为运营看什么?看数据,多漂亮的详情页设计,如果转化的数据不好看,也是失败的!

所以站在一个运营的角度来讲,可以得出这样一个结论:所有的详情页设计都应该围绕着转化率提高的。

能够促进转化最好的方法是什么?首先你要明白,消费者为什么要看详情页?很简单,他是为了获取信息,为了支持自己的购买决策(也就是说:他想买你的东西,但是又有一些犹豫,所以希望能够从你的详情页中寻求到一些支持!其实这个特别好理解,为什么很多人逛街的时候都要拉着一个人,即使没有人,也要征求一下售货员的建议?因为你想获得购买的决策支持,而在网上,这种购买的决策支持就只能从详情页当中获取了!

所以,说到底,详情页就是一个说服的过程,只要把逻辑设计好,能够说服消费者就可以了,转化率肯定会提高!那么,应该用一个什么样的逻辑去说服消费者呢?首先你要明确,不同的类目,不同的产品风格,产品档次,面对的消费者是不一样的,所以说服的方法肯定也会有很大的区别。在这里我们争取给大家挖掘一个公式,一个万能的公式,在进行详情页设计的时候尽量围绕着这个公式来进行!

好了,先把公式放出来吧:

第一步:被吸引

第二步:感兴趣

第三步:信心逐渐增强

第四步:临门一脚

第五步:强力背书

有很多卖家在做详情页的时候有四种选择:第一种是直接用别人的(分销,或者直接用工厂给的详情页);第二种是抄别人的详情页(相似度非常的高);第三种是大量的图片堆积,弄了大量的模特图、细节图,然后就一股脑的都放上去了;第四种就是没有任何规矩,图片文字,乱哄哄一通!

好了,还是按照我们的公式来吧!

第一步:被吸引

在淘宝上,消费者在不同店铺、不同宝贝之间的切换成本几乎为零,所以如果你不能在第一时间,在第一眼就牢牢的抓住消费者的眼球,那消费者很有可能根本看都不往下看,直接换到其他页面,那还谈什么转化啊!

所以,在详情页刚开始的时候,要尽量把用户最关注的点表现出来。比如:

用户关注正品——假一赔十;

用户关注物流速度——全国顺丰包邮;

用户关注人气——全网销量第一、全网热销万件;

用户关注价格——全网最低价

……

在这里面,大家要注意一个小细节:阿拉伯数字是要比文字更能够吸引消费者的注意的。所以在第一屏当中尽量的用阿拉伯数字来表达你所要表达的意思,并且尽量让这阿拉伯数字突出。下面的图片当中,就有几个小细节可以微调:“3年”和“136家”这两个数字可以突出;“9万双”不如“90000双”更震撼!

第二步:感兴趣

吸引住消费者的眼球后,要尽快的让消费者对你的宝贝开始感兴趣。这个感兴趣一般情况下可以是宝贝独特的卖点,也可以是一些有吸引力的活动,目的是让消费者有进一步读下去的欲望,并且产生购买兴趣!比如下面的内容:

第三步:信心逐渐增强

这应该是整个详情页当中的核心部分,经过前两步,消费者已经对你的产品有一定的购买欲望了,你这时候需要做的就是不断的强化他的购买信心,实际上就是通过款式、细节等等去塑造产品的价值,告诉消费者,这个宝贝是很值的,比如下面的内容:

第四步:临门一脚

通过你的价值塑造,宝贝卖点的提炼,基本消费者的购买信心已经很强了,就跟踢足球一样,前面传球什么的都已经很牛了,就剩下临门一脚了,彻底打消顾客的购买疑虑。这里面,最关键的就是零风险购物,比如下面:

还可以是通过限时、限量等增加用户的紧迫感,比如下面:

第五步:强力背书

顾客的评价截图,你的服务,你的资质,你的包装物流,你的授权……,一切能证明你实力的,能证明你规模的,做个背书吧!

当然,这只是一个简单的逻辑,更详细的内容会在后面的文章中介绍出来!

文章基本每天更新,为了能够确保大家持续的看下去,所以看一下这个页面右上角,关注一下我吧!文章持续更新,持续推出!

今天的细节就讲到这里,转化率的系列文章看下面,因为很多内容是承上启下的,所以都要看:

谁动了你的转化率1:http://bbs.paidai.com/topic/456281

谁动了你的转化率2:http://bbs.paidai.com/topic/456597

谁动了你的转化率3:http://bbs.paidai.com/topic/456934

谁动了你的转化率4:http://bbs.paidai.com/topic/457386

谁动了你的转化率5:http://bbs.paidai.com/topic/457797

另外,我的另一个系列文章也发表在派代上了,大家可以去看一下,可以搜索“运营精英炼成记”,下面是几篇比较有代表性的文章,但是依然建议大家系列看!

运营精英炼成记——先知道自己是干什么的:http://bbs.paidai.com/topic/418586

任何产品都是可以提炼差异化的:http://bbs.paidai.com/topic/419039

用数据选一个最被淘宝喜欢的宝贝:http://bbs.paidai.com/topic/420949

怎样设计一个高转化的详情页:http://bbs.paidai.com/topic/438635

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细节是一点一点的优化出来的。 1.详情页是为了给顾客一个说服的过程。能提高转化率的详情页都是好的详情页。 一:被吸引,二:感兴趣,三:信心逐渐增强,四:临门一脚,五:强力背书。 阿拉伯数字比文字更吸引消费者。

2016-05-23  来自 触屏版  回复

我的天呐

我的天呐

 

这篇很一般~太多人这么做了~~不过思路可以套用~最主要是独特~~现在不是刚有淘宝的时候了 都不傻 一般的那种促销少数人会心动的 多数已经很明智了 还得看详情页做的独特与否 产品的特点突出

2016-01-28  回复

devil150

devil150

 

一个好设计是知道自己位置的,应该是为运营服务,尽量实现运营的意图,不存在谁看谁不爽

2016-01-21  来自 派代随身手机客户端  回复

阿变鱼

阿变鱼

 

支持!

2016-01-16  回复

第三张图

第三张图

 

谢谢分享 一直在学习

2016-01-13  回复

15221290556

15221290556

 

很受用   学习了   会一直关注  

2016-01-06  回复

花开千里香

花开千里香

 

非常有逻辑的详情思路,感谢飞哥一直的分享。

2015-12-23  回复

zzjinshui

zzjinshui

 

好强大的思路哈,专注的电商人!

2015-12-15  回复

佰朵家纺

佰朵家纺

 

受益匪浅啊

2015-12-08  来自 电商大爷手机客户端  回复

Vannes

Vannes

 

好文章

2015-12-07  回复

头号神话

头号神话

+1

感觉楼主说的这些,也没什么新意,司空见惯。。不过写文章不容易,还是点赞吧~

2015-12-07  回复

小虎c

小虎c

 

好文章

2015-12-07  来自 派代随身手机客户端  回复

裤行天下666

裤行天下666

 

谢谢分享,学习中~

2015-12-07  回复

不曾忘记你们

不曾忘记你们

 

顶!!跟随学习!!

2015-12-07  回复

电商逸飞

电商逸飞

 

打不开的图片,大家点击一下就可以了!

2015-12-07  回复

淘大户

淘大户

 

感谢分享,占位阅读中……

2015-12-07  回复

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