你认为当前做淘宝创业难吗?难在哪儿?走心的建议和分享

2015-9-23 23:11 22259 34 8

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小舟前言:

说到创业,直至如今仍有很多人惦记着淘宝,惦记着那耳熏目染的繁荣丶和屌丝月赚数万的神话故事,就连舟桑远在湖北宜昌的表姐,也想自己捣腾点货在淘宝上卖,就在今天,仍有一个美女百无聊奈的问到舟桑,你认为当前淘宝创业难吗?

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(这心走的,让人心疼)

只是当时我望着她那真诚的34D,不,真诚的眼神,有点上火短路不知道说什么好,(唉!屌丝的命啊,瞎扯闲侃滔滔不绝,来真的 就歇菜了)事后,想想,觉的 还是可以分享的东西出来,当然没有干扰,思路也更清晰些。

你认为当前做淘宝创业难吗?有点

那....难在哪儿?

1,大平台的缩水,环境因素;

之前淘宝小二内部分享也好,卖家交流也好,对于淘宝这个平台,每天4000W活人流量,这个数字基本上都是认同的,但现在了?呵呵 就两个字就可以概括了。

其实微信和淘宝在某些地方很相似,微信是月活跃用户5.5亿,淘宝之前是天在线4000W,网上做平台的,跟线下房地产卖租门脸商铺是一样一样的,想法设法的吸引人气,增加知名度,扩大影响力,好让自己的平台奇货可居,然后让咱们这些商家去圈自己的用户,让买家更便捷丶安全丶舒心的去选购他们的产品。

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但问题是,现在不止淘宝这个流量丶粘度丶活跃度在下降,百度丶腾讯等PC端的量都在下降,大平台的缩水已成现实,环境已然变了。

2,减量不减价,付费已成硬道理;

减量不减价,量少了(流量),但要给的钱,一毛都不能少;不提天猫单笔返点,什么技术服务年费,单说淘宝C店,这是屌丝们最常见的了;

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赚取平台流量的路子就那么些,别提淘宝SEO优化了,类目热词丶产品热词就那么些,大词抢不过,小词没人搜,之前舟桑也天真的认为可以抢一下巨头牙缝里的流量,弄些中间档的长尾关键词试试,诚然最初的几个月,效果还有点,但在一片“刷”的浪潮下,也苦逼歇菜了;

原因很简单,首先你分不清到底到底那个是顾客搜的词,那些是刷出来的热词,别觉的奇怪,很多常规的刷单,都是刷手搜索定向的关键词(就是直接展示产品的搜索词),或者卖家直接给的搜索结果链接,没办法,一个热词压根找不到的产品,只能用冷僻的词才能找到,又要模仿买家的正常购买路径,这个词就给刷热了,然后你不明就里一用就歇菜了。

其次你好不容易 测试丶分析找了几个真实中间档的词,然后发现其他牛X的运营,已经将这些词肢解安插进了爆款那30个汉字标题里,然后批量一刷,最后你发现你的产品又一次石沉大海,内心的小阴影面积又一次被放大了些许。

再就是各种活动和栏目流量,后台里的活动推荐一排排的,基本都要销量,好,刷几个新品去试试,结果引来的可怜流量,让你后悔把晚饭钱,拿去喂饱了刷单,最后就是钻客车等硬广了,舟桑我说个最直接的栗子,之前是淘客挨家挨户的去找卖家谈佣金,如今做淘宝的卖家们,但凡听到谁在做淘客,保准一窝蜂的围上去要联系方式:

what are you 弄啥嘞?帅哥!帮推个广呗。

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此消彼长之间,不言自喻啊。

3,忽悠多了,瘸子都变运动健将了,买家免疫上升,效果自然打滑;

依稀记得是09年吧,网购已成一种年轻人的趋势,舟桑这等害羞内敛的人,不喜门店不仅老旧,以及还价套路的繁琐;也尝鲜试水,记得最开始淘宝买的一条牛仔裤,产品页面一塌糊涂,就是盗的模特图,修的让人眼神一浪,然后手一哆嗦,100大洋就出去。

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我到现在还记得那条裤子,拆开包裹一看直接扔垃圾堆了,那叫一个惨不忍睹,我想当前大多数淘宝网购的朋友都有类似的经历,但如今,你再这洋试试看?首先你连展示被人看到的机会都没有,拼命引来些流量,不是销量差,就是信誉钻少了,要不就是页面描述坑爹了,总之买家总会找到点不快,然后在你的竞争对手那里放大这些不快,最后果断抛弃你。

从0几年至今,网购那么多,试水那么多,就算是个瘸子,被忽悠多了;眼光丶心态丶经验都比运动健将还牛X,已经过了用户适应和接受期了,对服务质量丶产品质量丶哪怕是品牌质量,要求也挑剔起来了,一句话买家的免疫上升,质量跟不上,效果自然打滑。

但现实残酷的是,要完成质量的上升,具体内容很细,但可概括为:产品质量和服务质量,这两样都不是一个资源丶钞票丶人力等各方面都短缺的屌丝可以胜任的。

4,别的都是扯淡,钱才是王道,只要你会算账;

做淘宝的基本上都经历过价格战了,谁敢比我低?NONONO,只要舍得一身剐,敢把钞票往水砸(好押韵的菜花,你沉醉了没),最后 纷纷仰天长叹 谁敢比我惨。

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尤其是很多心里阴影面积大的卖家,搞不赢你,低价底价折腾下你也好,我赚不到钱,祸害下你也不错,更别提人力丶各种卖家服务开销丶包装成本丶办公成本开销等等,三下五除二,你就会哀叹了,哎呀妈呀 光陪马云玩了,结果被玩了。

其实反映淘宝有点难做的远远不止以上4点,但都没以上4点有代表性,看到这里你一定觉的负面能量满满,那是因为你不了解舟桑的风格,有难无解那是不行滴。

那当前淘宝创业这么难?怎么解开这个困局了?

a,明白自己的最终目的,不是跟风,而是销售;

跟风容易让自己眼光局限,直白点就是目光短浅,被局限在眼前方寸之间,既然是销售,有人看,有人买就可以了,其他想太多都是瞎扯淡,不提老生常谈的百度竞价,也不提时髦新鲜的微信软文卖货,也许你要喷舟桑站着说话不腰疼,举个栗子你就明白了。

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你一定在很多地方看到过这种,画面动感,噱头十足的广告吧,你以为是一篇无害的经验,一篇时事新闻,但当你点进去的时候,没有一点点防备,你就被广告了,软的就是那么神奇。

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以上截图,都是舟桑我在腾讯官网的,栏目内容里广告截图的,之前羡慕别人的暴利,也想学这个模式,自己弄个女性站,然后全网砸广告转化的,但终究胆气不够,底蕴不足,手没哆嗦下去,人没坚持下去。

这些都是在自己的内容网站上,不做淘宝,甚至没做百度竞价(估计是嫌贵),单靠内容软文就转化,记得当初我联系的站长朋友告诉我,靠这个,日赚300.

B,了解平台实质,销售就只拿来销售,平台永远比你精;

这个其实我在以前很多文章里都反复提过,我一直建议大家把淘宝只当作一个销售平台,而不是流量平台,淘宝上挣扎苦逼的都是想榨取平台流量的卖家,而只把淘宝当作变现,转化,销售平台的卖家们,无一不是赚翻了。

舟桑我喜好玩两把噜啊噜,不是五姑娘的那种,而是“德玛西亚”的那种,大家发现了没,很多LOL英雄解说的视频,都会被穿插N多的淘宝推荐环节。

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(避免广告嫌疑,和谐马赛克)

拿这个舟桑我熟悉的解说来举个栗子,20W的播放量,就算你转化率恶心点,1%可以了吧,也足有2000人的转化购买,更别提只要这个视频一直存在,这个数字只会一直增加下去;更别提喜欢这个解说,喜欢这个英雄的狂热追求,“从师性”真的没话说,你信任丶佩服丶认可的老师推荐你购买的东西,你会购买吗?基本上没人能拒绝

淘宝的先进和革命性的地方,只在于成交安全方面,在这里你敢付钱了,你可以放心付钱了,有支付宝担保抵押,你没任何安全方面的顾虑,换一个独立B2C官网试试?买了你不发货怎么办?钱已经在你手里了,你昧着良心不退换,怎么办?手里没制衡你的东西,你不答应我的要求 怎么办?

点到即止,卖家永远比买家精,而平台永远比卖家精,再狡猾的狐狸也搞不赢更狡猾的猎人啊。

C,互联网是一个圈人游戏,有客户标签,先把人圈到再说;

当前做微信的,尤其是企业,都奉行这一套,先圈人,到手再说维护,转化;其实互联网又何尝不是一样一样的圈人游戏,从百度,淘宝再到微信等等,不都是这样吗?只不过淘宝等平台圈完人了,很难留住,平台属性嘛,纯冷硬生意,无人情内容吸引,你卖我卖两清,但胜在转化靠谱,微信则不然,熟人闭环特性,内容吸引特性,粘性维护犀利,但转化一般。

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(差评,客户画像画的太丑,根本不像我)

有了客户标签,装13的说法叫“客户画像”,实在点叫“客户特征”,按照这个客户标签,把平台的人气导入你的圈子里,可以是QQ群丶微信群,甚至的QQ邮件订阅丶微信订阅号服务号等等,先把人圈到你的地盘上,维护好,想导到那里,就看你自己打算。

微博微信段子手,还有一些媒体号都是导流广告,但咱们要转化销售的卖家来说,销售卖出货才是王道,总之按照这个流程走,89不会离7.

根据品牌产品来制定客户标签 根据客户标签来圈人 根据客户标签来维护粘性 根据客户标签来转化销售。

不知不觉有唠了3000多字了,如果觉的舟桑说的还不错,唠的还有点劲,分享给你朋友呗。

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舟桑笔记

舟桑笔记

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阿水1995

阿水1995

 

讲的是真理啊,而且也幽默

2015-10-12  回复

Te小蝌蚪

Te小蝌蚪

 

楼主你这文章帮助了已经在创业路上的人,可以在写一篇给那些准备创业的人

2015-10-03  来自 派代随身手机客户端  回复

ycga

ycga

 

今年的流量更少了 生意更难做了 妇产科!!

2015-09-30  回复

seekmyjoy

seekmyjoy

 

作者有良心,谢谢这么好的分享,学习收藏了

2015-09-28  来自 电商大爷手机客户端  回复

爱电商的zy

爱电商的zy

 

当一样东西成熟了 证明它自己快结束辉煌了

2015-09-28  来自 电商大爷手机客户端  回复

风信子er

风信子er

 

很好,学习了

2015-09-28  回复

北卫

北卫

 

[赞]

2015-09-28  来自 电商大爷手机客户端  回复

熊吉上了微博

熊吉上了微博

 

要求不多,淘宝要是能严抓刷单,长远发展来说,对淘宝还是卖家,买家,都是好事。

2015-09-28  1条回复 回复

幻影之影

幻影之影

 

做淘宝不叫创业,叫摆摊儿。

2015-09-28  回复

一粒仙丹☺

一粒仙丹☺

 

淘宝把网络的人圈来了,你来到了平台,然后再圈里面的人,游戏就是这样。都是八仙过海,各凭手段。网络上圈人的平台越来越多,人的选择性多了,淘宝也无能为力了,唯有继续吆喝着吆喝着~

2015-09-28  回复

伊丽莎黑

伊丽莎黑

 

不停的发展带来的不只是方便,也带来了很多负面东西

2015-09-28  回复

运营秋风

运营秋风

 

弱弱的问下,您知道现在淘宝的无线端日均多少?

2015-09-28  来自 电商大爷手机客户端  回复

一杯水的时空

一杯水的时空

 

我只从淘宝天猫买东西

2015-09-28  来自 触屏版  回复

qzuser730E

qzuser730E

 

很带劲。经验之谈,谢谢分享

2015-09-28  来自 电商大爷手机客户端  回复

smellkill

smellkill

 

屁话一堆,如果不是都在抢淘宝的流量,而只是当做一个销售的平台,我干嘛要选择淘宝平台。那么多的平台又何尝不是安全的

2015-09-28  来自 电商大爷手机客户端  1条回复 回复

呼噜葫芦娃

呼噜葫芦娃

+1

月赚上万算神话?

2015-09-28  来自 电商大爷手机客户端  回复

FORWO

FORWO

+1

淘宝现在是这样都的。老老实实做品质的。根本玩不过拿清仓库存货来卖的,虽然品质差但是便宜,骗一个是一个。辛辛苦苦想做关键词展现获取免费流量都,根本不是那些只上聚划算淘金币的大卖家。这些大卖家根本不在乎什么自然流量。因为自然流量就没几个。现在购物都流量都被分到那几个大型活动去了。

2015-09-27  来自 电商大爷手机客户端  回复

木94E1

木94E1

 

同意楼上观点

2015-09-27  来自 电商大爷手机客户端  回复

90创业精英

90创业精英

+1

准备在校园买零食 在哪个平台好呢?

2015-09-27  来自 电商大爷手机客户端  回复

qzuser231E

qzuser231E

+3

平台大了,欺骗客人天天有我被骗过,投诉那店3次,官方也不处理他耽误我一个月时间还骂人,我现在都用京东商城买东西,我们全校都在用京东,淘宝卖家骂人太普遍

2015-09-27  来自 电商大爷手机客户端  6条回复 回复

工匠

工匠

 

刚开的店,没流量,但是我不气馁,自己做推广!!大家多多支持哦!

2015-09-27  回复

qzuser1331

qzuser1331

 

2是门栏低,微店更低

2015-09-27  来自 电商大爷手机客户端  回复

qzuser1331

qzuser1331

+1

其他平台没找同款

2015-09-27  来自 电商大爷手机客户端  回复

丁先森

丁先森

+3

现在淘宝越来越注重评价和评价里的买家秀了,带买家秀图的评价权重会高很多。。。研究中。。。

2015-09-27  1条回复 回复

出淘成局

出淘成局

+1

淘宝天猫自身流量也不行了

2015-09-27  回复

棒榜街

棒榜街

 

[微笑]

2015-09-27  来自 电商大爷手机客户端  回复

淘宝女装120

淘宝女装120

+1

比如淘宝女装是竞争最激烈的:小卖家还是能找到创新的,就能活得很好.别千篇一律的去竞争都是找死的.

2015-09-27  回复

果粉都是美狗韩猪

果粉都是美狗韩猪

+6

很多垃圾淘宝天猫卖家,用低质产品销售发大财,一面又在一些平台呼吁大家不要上淘宝,说自己开天猫都只上京东购物,淘宝的货看不上,就是这些忘本吃里扒外的人,在助长淘宝流量的流失,人贱不过如此,全家祖辈都是吃屎的相。我附近几个开淘宝的小卖家也是,一提什么就是京东上买的,我从来都是用鄙视的眼光看他们。。。。。。。

2015-09-27  来自 电商大爷手机客户端  1条回复 回复

13419510446

13419510446

+1

说什么千人千面,去爆款化,就是把资源全部集中到淘宝活动了。什么活动都要求产出,达不到产出以后就不用上了。小二在类目卖家群里喊招商:直接就要求爆款上,要求货值达到多少,产出多少。 这些已经完全和小卖家不相干了

2015-09-27  回复

纸尿裤厂家

纸尿裤厂家

 

游戏视频解说卖淘宝记得是海涛打dota那时兴起,那时真的年赚百万

2015-09-25  来自 触屏版  回复

szrrl

szrrl

+1

平台自己都在愁流量了,小卖家自然不用说了

2015-09-24  回复

当猫遇上老鼠

当猫遇上老鼠

+6

都没人分析一下市场因素吗,市场开始饱和了,大卖家开始挤占小卖家空间,自然小卖家越来越难做了。

2015-09-24  回复

白虎鹰熊鹿

白虎鹰熊鹿

+4

难就难在不刷单的越来越难做了,虽然自己DSR很高,退货率很低,退款速度非常快,开店至今无纠纷,还是必须开车才有点流量,车一停,瞬间玩完

2015-09-24  4条回复 回复

15826894414

15826894414

+20

把淘宝当作销售平台,而不是流量平台,这个思路可以认同

2015-09-24  1条回复 回复

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