蓝海:新品牌,如何做到“从零到一”?(给力干货)

2015-9-14 11:13 344

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大家都知道,现在是一个商品过剩的时代,市场上不缺产品,而缺品牌,企业要想快速抢占市场,就必须去建立自己的品牌,这是市场竞争的根本着力点。

为什么同样都是中国南方工厂生产的皮包,贴上欧洲品牌之后,就能多卖几倍或者几十倍的价钱?就是因为这两个字——“品牌”!有的老板,投入巨资进行产品研发,建规模宏大的厂房,但却不愿意在品牌上投入一分钱,这是非常傻气的:因为你的厂房有多大,机器设备有多先进,消费者根本看不到,消费者是以品牌来识别产品,并进行购买决策的。今天,就跟大家分享一下,如何从零开始,建立一个品牌。

建立品牌,就是建立一个与众不同的认知,去占领消费者的心智,那如何能够有效地占领消费者的心智?告诉大家一个诀窍:命名+视觉锤+钉子。我分别来讲:

一. 命名

建立品牌,是从给品牌起名字开始的。有一句话:营销的核心是品牌,品牌的核心是命名,有时候,知名度是“起名”起出来的!很多老板做一款新产品,不知道如何起名字,甚至不知道起的名字是好是坏,今天,告诉大家一个品牌命名的公式,大家可以去检验一下,自己的品牌名是否优秀,这个公式就是:

好的品牌名=80%附着力+20%的购买欲望

购买欲望相信大家都懂,不解释。这里解释一下,什么叫“附着力”?附着力就是这个名字,好像强力胶一样,你只听一遍,就再也没有办法从脑海里赶出去,紧紧地附着在你的大脑里。

拥有“附着力”是一个品牌成功命名的关键,因为它会产生说一遍等于说一万遍的效果!而没有附着力的名字,别人就算跟你说100遍,你也可能记不住。比如,深圳前段时间倒闭一间餐厅,名字叫饕餮,说实话,这么起名就是跟消费者过不去,还自认为很酷,很有内涵,试想,消费者连念都不会念,你让消费者怎么记呢?起名记住一点:不好传播,再好的创意也等于零!

下面教大家几个命名的方法:

1. 广告语命名法:

大家知道,很多人给品牌起名字,都是先起个名字,然后围绕这个名字设计广告语,这种顺序带来一个巨大的问题:广告语会受到品牌名的限制,相当于给以后的广告语传播上了一道枷锁。比如我一个朋友,是做牛仔厂的,品牌名叫“颖燕斌“牛仔,他想起一句广告语就特别难。

既然品牌名是为了传播,而广告语也是为了传播,那为什么不可以把这个顺序倒过来呢?就是先设计一句简洁易读丶朗朗上口的广告语,再从中提炼出一个名词来做品牌名!

比如,容祖儿做的广告:我相信健康就是幸福,“幸福“牌感冒伤风素。还有,”奶茶我要香飘飘“,香飘飘奶茶 。

广告语命名法有两个好处:

(1).从广告语中提炼出来的品牌名,跟广告语浑然天成,毫无违和感。

(2).广告语易传播,而随着广告语的传播,品牌名也会随之名扬四海。

2. 借力命名法:

借力命名,就是借助人们熟知的事物,比如:人名丶地名丶历史典故丶卡通人物等等,把产品和这些超级符号关联起来,从而借助人们对于这些超级符号的记忆烙印,直接转移成对品牌的好感。

借力命名法使用起来非常简单,只要寻找到跟你产品相关联的事物即可,当然,要确保客户对于该事物非常熟悉并认可。然后通过“引义“丶”添字“丶”谐音“等方法,直接借力为己所用。

比如:马可波罗瓷砖,达芬奇家具,黄太吉煎饼,令狐冲印等,都是让人过目不忘的好名字。

3. 潜意识命名法:

人的大脑,分为两个层面:表意识和潜意识,表意识就是指理性思考的部分,潜意识就是没有思考这个环节,只要有信号刺激,马上就会行动。比如:你的手指碰到火,你不会去思考,受到刺激马上就会把手缩回来。

那潜意识命名法是什么意思呢?就是指:直接从人们的潜意识中,寻找能够触发购买行为的“指令词“,然后直接关联到产品的品名中。这种命名法的厉害之处就在于:既一步到位解决了记忆问题,又通过品牌名直接对客户下达购买的指令。

举个例子:台湾有个纯净水,现在是台湾市场上的销量第一名,这个矿泉水的名字起的太好了,任何人看到这个品牌名,都无法拒绝,而且终身难忘,并且会立刻去购买,大家猜下它的名字叫什么?

叫“多喝水”。


据说,这个矿泉水目前每年在台湾销量超过10亿新台币,“多喝水”确实是一个价值10亿的好名字!比内地的“怡宝”丶“昆仑山”强10倍都不止!

为什么呢?因为这三个字,已经植入到了我们的潜意识中,它可以从我们的潜意识中,调出行为指令,直接变成它的购买理由!我们从小到大,从早到晚,几乎总会有人在关心地告诉你:“多喝水”!早晨起来,多喝水;运动完,多喝水;感冒了,多喝水;工作累了,讲不出话了,多喝水!这三个字每天都在跟着我们,我们根本不需要去记忆,直接就会跟着他的指令,去购买!这就是“多喝水”这个品牌名的厉害之处!

如果你也能从客户大脑的潜意识中,挖掘出一个根植数十年的“行为指令”出来,那你也能用不可思议的速度,成就你的品牌大业!

二. 视觉锤:

视觉锤,简单来讲,就是产品的视觉呈现,是指你的品牌LOGO或产品包装,像锤子一样有力量,让人看一眼就会产生过目不忘的效果!相对于文字,人的大脑对视觉的印象更深刻:比如苹果公司的苹果,麦当劳的金色拱门M,耐克的钩子,星巴克的美人鱼等等。这些就是视觉锤,它们可以加深消费者对品牌的记忆。

有人总结过,最强的视觉形状是与男性生殖器官关联的“柱形”和女性生殖器官关联的“环形”,这两种形状,能激起人们情感上的反应,使用这两种形状中的任何一个做视觉锤,都会特别有效。比如:可口可乐的曲线瓶子是柱形,奔驰的标志是环形。

最好不要用方形,有人研究过,方形是最无趣的形状,也是最弱的视觉锤,比如:下方的这家公司,使用一个绿色的方块,让人倍感乏味:


三. 钉子:

有的企业也有很棒的LOGO和视觉展示,但为什么没有成功?答案是只有视觉锤,但没有广告语,也是不行的。

广告语,就是传播中的钉子,品牌就是要利用视觉锤,将钉子深深地钉进大众的脑海中。

比如王老吉的视觉锤是红罐,钉子就是那句:“怕上火,喝王老吉”。脑白金更厉害,有两个视觉锤,一个是本身的蓝色包装,另一个就是那两个手舞足蹈的老头和老太太,钉子就是那句大家耳熟能详的:今年过节不收礼,收礼还收脑白金!

那么问题来了:你的视觉锤要怎么设计呢?

现在最流行的方案是用卡通人物,这样既可以节约明星代言人的代言费,而且比较萌,尤其现在面对90后消费者,如果你做的是以年轻人为主的生意,使用卡通人物做视觉锤是非常讨巧的做法。

把这招用到极致的企业,国内目前有两家,他们在品牌建设方面都非常成功:他们是干果类的“三只松鼠”和白酒类的“江小白”,大家可以看一下他们的视觉锤:

大家一定会问,去哪里找设计师帮我们设计这些卡通人物呢?答案是:物美价廉,找淘宝!在淘宝上搜:“Q版logo设计”,然后你会发现很多,如下图:


对于一个品牌来说,当你有了“命名+视觉锤+钉子”这套建立品牌的系统,你就有了建立品牌的基础,但这不等于有了这套体系,你就大功告成了。对于品牌建设,还剩下最后一点也非常重要,那就是:重复。建立品牌绝非一日之功,你需要不断地坚持你的品牌,不断重复,重复,再重复,你才能够最终成为胜利者。

以上这些,就是蓝海分享给你的,新品牌“从零到一”的诀窍,希望这些干货,能让创业路上的你,少走弯路,早日迈向成功!

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