小卖家的他是如何从负债2万多到月赚2万多的? (叫我xh 第15篇)

2015-9-4 10:23 73680 212 98

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在认识我之前,他只会简单的直通车操作,不懂定向推广,不懂店铺推广,更不懂SEO和钻展,而在二个月不到的时间里,他已经把这些从不懂到熟练,从熟练到精通,把一个原来几十个日访客的小C店送上近万访客一天,而他自己也从当初的负债二万多到如今还清了债务,还月赚二万多。

淘宝从来都好做,对于一部分人来说;淘宝从来都难做,对于另一部人来说。后面我会放另外三个店铺的数据让你明白,有时候淘宝难不难不在于淘宝本身,而在于是谁在做。

起源

自从去年我开始分享自己的经验开始,时不时会有人加我好友,来分享他们的东西给我,或从我这里学习更多的东西,他也是其中一个,我翻了下聊天记录,他是6月30日加我好友的,而这个对我来说很平常的事情,对他来说却意义重大。

过去

刚认识的时候,他在一个卖玻璃杯的天猫店做推广,月薪2500元,主要负责直通车,因为半年前创业失败,欠下了朋友二万多元。

他自己的这个小C店2013年曾卖过女装和女鞋,那年秋季因为转行而搁置了此店,直到今年6月9日又重新上架宝贝,这次是卖运动户外产品,代销模式(主营占比不对让他后面吃了很多亏)。虽然他很努力去操作这个店铺,希望有起色,但直到7月3日,他店铺的访客都只有50个,其中有17个还是直通车带来的。

转变

他有个特点,就是爱学爱追根究底。7月初,我只是解答他提出的直通车关键词优化一系列问题,后面让他根据SEO贴子里的一些东西调整店铺。那些贴子里我认为很重要的细节,到底有多少人真的去完善了,至少他去做了,店铺访问深度增加,停留时长增长,标题的优化和布局,让店铺的流量开始慢慢有了起色,虽然前期增长的很慢,至少访客慢慢地突破了200个,300个。到7月底,访客数最高达到1600多个,销售额从一天一二百元上升到三千多元左右。

在直通车优化到回报率不错的情况下,我建议他逐渐加大投放预算,从原来一天几十元到到后面一天一二百元一天,因为类目比较小,后面我建议他投放定向推广,把人群溢价打开。再后来我建议他把店铺推广也启用,他自己折腾了几天,店铺推广没有一个展现。在看过他截图过来的数据后建议他调整,当天下午开始就有展现了。下图是7月份和8月份的直通车数据。

扩大

直通车能带来的流量总是有限的,而且还不便宜,7月23日开始,我建议他尝试钻展,加快店铺推广进程。一个之前从来没接触过钻展的人,我都想像不到,不到一个月的指导,他已经能把钻展CPC控制在0.3元左右,当天ROI控制在2以上。下图是8月下半月的钻展数据,件单价169元。

前期钻展一天投300元,8月下半月增加到1000元左右,加上店铺其他各个方面的优化完善,8月份较7月份有了更大的进步,日访客数接近七千,日销售额突破九千,进入了所在行业C店第五层级,排名300名左右。

现状

我看了下他店铺9月2日的访客数,已经9193了,离过万只是时间问题了吧。从6月9日上架开始,6月份销售额4328元,7月份销售额50023元,8月份销售额159555元,退款率在5%以内,最近一个多月没有刷过单,减去货物成本,推广费用,其他各项支出以及还债,还赚了二万多,而且他的店铺还在持续增长中。有人可能会想,如果不投钻展,一个月不是可以多赚二万,其实不能这样想的,如果后续不加大投放,可能就停在三四千元一天了,而后期多投的钻展,则让店铺8月底去到八九千元一天,想赚得更多,在有利润后一定要舍得加大,把店铺推得更高。

全店运营思路,搜索优化,高阶的直通车,钻展,一个之前啥都不懂的人,在经过自己摸索和我提供的协助下,现在已经个个得心应手。直到9月2日我打算把他的经历写下来时,才跟他要了账号登陆后台截取数据,这个店铺的所有数据都是他自己操作的。

补充一点:现在钻展和店铺推广对店铺的等级要求早已改变。

总结

他这个店铺能不能做起来有很多的因素,以下我认为比较重要的:

1.首先是产品,他是网上代销的,刚上架时,最强大的竞争对手同款最高销量的已经稳定在5000多很久了,其他大大小小的代销店铺也有几百个,所以他在产品方面是没有什么优势的。小卖家没有太多的钱去找款测款,那么追随同行已经热卖的款未必是错的;

2.他6月9日刚上架产品时还是心级的店铺,连1钻都没有,所以起点比较低,而且主营占比还不对,需要付出的努力就更多了;很多小店铺可能以前卖过其他东西,现在找到了别的货源,就卖别的产品,一定要关注自己的主营占比,要不你可能累死都搞不到搜索流量;

3.产品没有太大优势,唯有靠技术来弥补了,同行很少懂搜索优化的,如果你懂,你会比他们走的更快;同行的直通车大多都是随便做做的,如果你用心去做,效果肯定更好;同行绝大多数都不懂钻展,而你懂,那绝对是从细缝中抢食的利器;

4.有一点非常重要,一定要做有利润的产品,搞没有利润空间的产品,几乎都会血本无归。没有利润空间就没法支撑你去做付费,去提供更好的服务;

5.在必要时舍得加大投入,任何类目任何产品它获取流量的能力总是有上限的,如果你想扩大规模,想走的更远,一定要在必要时加大投入;

6.学会简单的PS,必要的客服沟通技巧。一个人的代销店铺,不可能请得动太多帮手,除了厂家那边负责发货外,运营,推广,美工,客服都是他自己单人处理,不过随着店铺销量增长,到了一定的时候该请人还是要请人的,至少应该把客服安排给其他人;

7.持续的优化,不断的改进,没有任何事情是完美的,总有你不知道可以改变的。当你对自己的店铺很满意时,不管是详情还是推广等,发给别人帮你参考,你会明白原来还有这么多可以改进的,不满足于现状才能推动着店铺持续向前;

8.我觉得很重要的一点,就是要坚持学习,热爱分享和交流,淘宝最近变动太大,如果你还在一个人搞,不关注外面,不与人交流,很可能以前的直通车高手现在连直通车都不会投。自己慢慢摸索可能半年一年才能搞清的事情,跟别人交流几个小时也许你就恍然大悟了;

9.在正确的方向比同行更努力,没有先天优势的人,如果还不够努力,是不可能成功的。很多人也很努力,但他们有可能努力错了方向,在你努力之前先找对方向,从选品,装修,定位,推广,客服,售后,每一个环节都不出错的时候,你才更有可能得到想要的;

10.可用的流动资金,有多少店铺快速成长的时候死在资金链上。如果你是做代销的,有必要亲自跑厂家一趟,跟他们谈好,若店铺后期有起色,让他们先发货,后结算货款。现在线下生意也萧条,大量的厂家日子也不好过,如果你有能力把店铺弄起来,这个还是比较容易谈妥的。

更多

如果我只是举一个店铺来说明如何如何,确实不能证明懂运营推广就能做好一个店铺,所以我有必要展示更多的店铺数据,都是最近二个月的,你会明白,同样的店铺同样的产品,也许换个思路换个方式就是天差地别。我不否认产品的重要性,代销的那么多,为什么他能做好你不能,有时候我们不应该把失败归结于产品或店铺,有时候也要反思下是不是自己能力不够。

下面这个朋友,他5月初新开的C店,做母婴产品,到7月份的时候已经月销售额29万多元。

另一个朋友,负责手表天猫专卖点的,从6月底开始,用了一个月的时间把店铺从原来的天猫手表行业排名300多送上近50名,有时候只需要一点点改变。

下面这个是只接触了淘宝四个月的朋友,做家居用品的,现在每天都在忙着拿货发货,每天的销售额应该已过万,而且几乎没有付费推广,二个月前他还是啥都不懂的新手。

当然,这上面只提到了四个店铺,还有很多我就不一个个列举了,实际上近二个月来我已收集了20多个这样增长明显的店铺,若你对此抱有怀疑,可以随时找我核对。

我补充这个卖运动户外的更多资料,主营占比:

排名变化,从第一层级到现在第五层级,因为不想他的店铺受到干扰,隐藏过细的信息:

客单价(这个30天销售额是没统计8月1日的,与前面的不冲突):

一个人的强大不算什么,如果他能让身边的人也变得强大,才是真正的强大。

专注于全店运营,专注于细节,如需转发请尽量注明叫我xh原创。

运营序曲上篇:我是如何把一个个店铺送上百万级别的? http://bbs.paidai.com/topic/408727

运营序曲下篇:我是如何让一个个宝贝拿上万搜索量的? http://bbs.paidai.com/topic/417465

小卖家的他是如何从负债2万多到月赚2万多的? http://bbs.paidai.com/topic/426589

中层卖家的突围之路:40天从月销20.9万到102万 http://bbs.paidai.com/topic/429843

大卖家篇之我们是如何半年从0做到月销400多万? http://bbs.paidai.com/topic/433490

影响了成千上万钻展人的钻展系列,另有三个外篇:

钻展三部曲之1:定向的选择,30秒鉴定出人群精准度 http://bbs.paidai.com/topic/314257

钻展三部曲之2:为什么你的钻展点击率达不到10%? http://bbs.paidai.com/topic/313799

钻展三部曲之3:精细化操作,如何把钻展做到极限 http://bbs.paidai.com/topic/323269

以下为直通车系列,也是被大量网站转载过的:

直通车三部曲之1:新计划首批10个关键词怎么选 http://bbs.paidai.com/topic/316347

直通车三部曲之2:为什么你的质量得分不是10分? http://bbs.paidai.com/topic/321534

直通车三部曲之3:从0开始到超级车手的成长之路 http://bbs.paidai.com/topic/322050

以下是SEO系列,我们缺少的不是技巧,而是执行

淘宝SEO三部曲之1:二个月日访客从700到30000 http://bbs.paidai.com/topic/357194

淘宝SEO三部曲之2:25天从2900日访客到31000 http://bbs.paidai.com/topic/371476

淘宝SEO三部曲之3:20天从2600到36000日访客 http://bbs.paidai.com/topic/380788

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+13

上面说这些数据都是别人的,这个你就错了,这些数据都是跟我息息相关的。

专注于全店运营,让相信我的人成长变得强大,这是我最喜欢做的事。

2015-09-05  回复

铭天更好

铭天更好

+1

楼主想表达的是跟你联系之前都是屌丝,跟你联系之后两个月就能成高富帅。 派代真是不审核就随便乱发软问广告吗 一点营养都没有。CAO浪费时间。给各位看官提个醒

2016-03-02  来自 派代随身手机客户端  回复

18321618317

18321618317

 

我感觉 这个运动户外的商家 我应该认识  鞋?客单价144  ? 钻展直通车?  应该 就是那个家伙  看着他起来的  我卖那么低的价格 他卖那么高的价格  一直以为他没前途   他就硬是牛的很  一直牛B  

2020-05-12  回复

宪bobo

宪bobo

 

各位大神,求解答第10条,先发货后结算货款指的是货先发到用户手里还是发到代销手里先囤货?

2018-04-06  回复

宪bobo

宪bobo

 

求交流讨论群~~

2018-04-06  回复

宪bobo

宪bobo

 

xh大神,求加微信,求加QQ~~

2018-04-06  回复

我是小紅帽哩

我是小紅帽哩

 

也许真正接触的只有2个月吧。当然我还会继续努力的~

2017-07-17  回复

夜澜天

夜澜天

 

做了半年的淘宝一单都没有卖出去,看到你这个四个店铺真心的吓死了,我看自己家的店铺是怎么看怎么有问题,还是竞争太大的原因呀。

2016-11-20  回复

陈沁梓

陈沁梓

 

大神好厉害,我的情况跟你上面提的差不多,请问可以相互交流下吗?

2016-10-27  来自 触屏版  回复

liberalwang

liberalwang

 

膜拜中

2016-08-14  回复

然而没什么

然而没什么

 

大神,可以带带我吗。太缺了

2016-07-11  来自 派代随身手机客户端  回复

想做夜空最亮的星

想做夜空最亮的星

 

老婆能不能指导我一下。万分感谢。

2016-07-09  回复

_阿飞

_阿飞

 

真的是很有道理,运营是很活的东西,照搬是没用了,找到一个适合自己店铺的方法,多去思考,总结,适合别人的未必适合自己。运营理论和操作相辅相成,这样成长才够快。感谢xh

2016-07-04  来自 派代随身手机客户端  回复

15153232318

15153232318

 

大哥,新人求带啊,怎么加你微信啊?

2016-06-23  来自 触屏版  1条回复 回复

0000wo

0000wo

 

写到让他做调整 那是怎么调整的呢 感觉前面几条 就说了他的进步 根本没有说是怎么进步的 怎么操作的 哎 太水了感觉

2016-05-26  回复

凯沫沫

凯沫沫

 

感谢楼主分享!

2016-05-25  来自 触屏版  回复

生活还有诗和远方

生活还有诗和远方

 

老师 看到你的这篇帖子 我的眼泪忍不住流下来了 你一定是经历过很多事情的一个人 不然你不可能把一个小卖家的心里分析的那么透彻 我去年7.1号从公司辞职 回来做淘宝的 卖的是眼镜框 当时什么都不懂 只知道刷刷刷 也没有人教 开了四家店 封了两家店 虚假交易 后来才知道不能这么做 然后又上直通车 无奈直通车也不会 没人教 扔了几千元 没转化 又放弃 现在店铺就是半死不活的状态了 但是我从来就没有放弃过! 你这篇文章说 现在不要一个人在家弄了 要多出去交流 这个时候眼泪下来的 我都是一个人弄 你能体会那种渴望成功 但是没有方向 很迷茫的感觉吗 我好后悔当时刚开始弄的时候没有了解行业的情况就一个猛子扎进来了 现在亏了五万多 不知道怎么办了 如果可以 希望您能给我一点宝贵的建议 十分感谢 我现在想 实在不行还是去上班 但是不会再做老本行了 哪怕去当运营助理 也要做出点成绩

2016-04-12  来自 派代随身手机客户端  3条回复 回复

生活还有诗和远方

生活还有诗和远方

 

老师 看到你的这篇帖子 我的眼泪忍不住流下来了 你一定是经历过很多事情的一个人 不然你不可能把一个小卖家的心里分析的那么透彻 我去年7.1号从公司辞职 回来做淘宝的 卖的是眼镜框 当时什么都不懂 只知道刷刷刷 也没有人教 开了四家店 封了两家店 虚假交易 后来才知道不能这么做 然后又上直通车 无奈直通车也不会 没人教 扔了几千元 没转化 又放弃 现在店铺就是半死不活的状态了 但是我从来就没有放弃过! 你这篇文章说 现在不要一个人在家弄了 要多出去交流 这个时候眼泪下来的 我都是一个人弄 你能体会那种渴望成功 但是没有方向 很迷茫的感觉吗 我好后悔当时刚开始弄的时候没有了解行业的情况就一个猛子扎进来了 现在亏了五万多 不知道怎么办了 如果可以 希望您能给我一点宝贵的建议 十分感谢 我现在想 实在不行还是去上班 但是不会再做老本行了 哪怕去当运营助理 也要做出点成绩

2016-04-12  来自 派代随身手机客户端  回复

老杨GZ

老杨GZ

 

大神,我最近把老店重来。类目女包,醉了2周时间。不刷单,只开车,90%来自直通车。第二周忍不住开始刷了几单,直通车展现涨到了6万,但还是点击少转化低。目前只做一个产品,究竟是什么原因呢?自然流量超低,再这样烧车没转化,我顶不下去了!求解脱!谢谢!

2016-03-18  回复

弘扬

弘扬

 

我是新人啥都不懂,不知道怎么弄

2016-02-16  来自 派代随身手机客户端  回复

小滑子

小滑子

 

xh的文章在派代还是比较有价值的了,其实文章写的可以的,只是很多人都会用自己的价值观去衡量别人,其实没必要这样,我们逛论坛,派代,都是为了学到更多的东西,文章该怎样写,这种东西,你不能要求别人怎么写,你觉得文章有价值对你有帮助就点个赞,没有也没必要骂街,对你没有帮助。xh还是帮助了某些人的,尤其是小卖家。

2016-02-14  1条回复 回复

什么都不懂的鬼才

什么都不懂的鬼才

 

每个人都有自己实现自己价值的方法,xh虽然是靠做培训,赚钱的!但是至少人家是真真实实的做了分享!而且人家也没有要求大家伙看了帖子就要去参加他的培训,只是喜欢能找到对口的人罢了!所以大家也就不喜勿喷了。

2016-01-30  来自 派代随身手机客户端  回复

小珠珠

小珠珠

 

我只想问一个人把控的店铺怎么在短时间内做这么高,钻展图,车图他怎么弄的,如果之前是团队操作一个店铺怎么可能又只有50的访客?一个操作直通车2年的人怎么可能日访客才50多点击17多?然后打了两年酱油突然爆发引流几百倍?

2016-01-23  回复

一淧阳光

一淧阳光

 

xh大神 你好 对于刚刚开的c店 要怎么操作 给点建议

2016-01-15  回复

蓝夏晴

蓝夏晴

 

这么厉害,他们怎么做到的?

2015-12-26  回复

夜月之幻

夜月之幻

 

你好  我想问下4个店  其中有没受到季节性的高峰   也就是类目高峰 才达到这个效果? 我有一个店应该季节性问题现在开始掉访客。能否加你微信详细说说?


2015-12-25  回复

小洛小洛洛

小洛小洛洛

 

xh老大,怎么联系您?方便留个方式吗?

2015-12-20  来自 触屏版  回复

纪翘嗜

纪翘嗜

 

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今年做微商不再像去年那样好做了,很多人看好这个发展趋势,盲目的投入资金去囤

货,其实做了之后就会明白自己做起来和眼里看到别人做的完全是两个概念,这个时

候就会发现,原来做微商不是一味的刷屏,有货就可以做好的。 


所以如果考虑代理产品话不如选择代理微营销教程,投资自己的大脑比囤了一堆货要

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掌握了芳法做微商也就不那么难了. 

可以薇: dfvip-21 了解




2015-12-16  回复

等夜监听你

等夜监听你

 

只恨自己现在才看到 希望能加上XH大神 给些指导。

2015-12-10  回复

喵森

喵森

 

我也是去年在做还将就,今年开年就不行了 后面在上班当客服2500一个月~~。借呗欠了一万多。今年一直没管店铺了,最近才开始弄,跟我好像。

2015-12-03  回复

奇夏

奇夏

+1

老师QQ号是多少

2015-12-03  来自 派代随身手机客户端  回复

长空飘雪

长空飘雪

 

写得真好,好好实操,成为自己的东西,谢谢!

2015-12-01  来自 派代随身手机客户端  回复

外太空小蚂蚁

外太空小蚂蚁

 

求加Q。 我自己不开店。我是打工的运营。但是特别喜欢也热爱这一块 我知道自己以后肯定会做这个的,

2015-11-30  回复

飞儿198909

飞儿198909

 

好像看到了希望

2015-11-21  回复

贝克汉姆

贝克汉姆

 

这简直是淘宝小卖家的福音啊

2015-11-19  回复

13418492916

13418492916

 

认真学习

2015-11-17  回复

运动套装168

运动套装168

 

老大,我也是武汉做运动户外,交个朋友吧!406555234.和他的情况差不多呢

2015-11-17  回复

JKWW

JKWW

 

派代新人 接触淘宝不久是个新人 没想到双十一刚开店四天每天平均十多单 这让我愣了 可双十一后风平浪静 而且我太缺失知识技巧 不懂行 只会一些粗略的标题优化 看了文章让我很兴奋 不知何时我也能做到这一步

2015-11-16  来自 派代随身手机客户端  回复

桂541

桂541

 

成功案例非常多,你能亲子指导我走上成功,要多少费用都可以

2015-11-15  1条回复 回复

LenFeng

LenFeng

 

我想问下,对于一个荒废了有一段时间的店铺应该怎么开始?请指点下~万分感谢

2015-11-14  回复

Sunnyb

Sunnyb

 

我的小c店,没有流量 求指导 上班族 准备辞职做电商

2015-11-06  回复

baizhenzhen

baizhenzhen

 

老大 我已经加你群了 你怎么不同意呢 

2015-11-04  回复

炒蛋饭

炒蛋饭

 

大神呀

2015-11-04  回复

稻草上的小鱼

稻草上的小鱼

 

其实淘宝现在是大投入有大回报,回报有两种:一、大投入能让你速度掌握各种技巧,变成淘宝达人,也就是所谓的交学费。二、大投入能让你速度的获得财富,也就是所谓的一夜暴富。但是又有多少卖家敢大投入呢,找好自己的定位,坚持自己的目标,勤奋+智慧,相信你一定会成功的,同志们加油!

2015-10-29  回复

planplan

planplan

 

牛人一堆

2015-10-23  回复

杨红娟

杨红娟

 

紧随而上…… 顶老大!学习学习再学习



2015-10-23  回复

love静贤

love静贤

 

点赞 有qq吗?加我1041582603

2015-10-22  回复

罔泛泛

罔泛泛

 

谢谢分享,多跟大神学习!

2015-10-12  回复

Albertisme

Albertisme

 

XH,你这个学员是在1688拿货的吗?

2015-10-12  回复

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