运营精英炼成记4:(实操大招放送)用数据选一个最被淘宝喜欢的宝贝(上)

2015-8-19 13:17 59804 112 56

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干货

 

啥是选品?很多小卖家可能觉得这个东西离自己很远,所以选品更多的时候就是凭直觉,或者凭经验!觉得数据分析那东西离自己太远,太高大上!但是其实,数据就在我们身边!!

PS:这个系列的文章,坚持的时间挺长,写到现在已经是第四篇了,可能从今天开始,就进入到了很多人觉得实操的环节!但是大家要注意一个问题:淘宝运营技巧不能简单的生搬硬套,很多方法和技巧都只能适用于特殊的类目,所以我们提供的是一种思路!!

注:大家可以加我的个人wei信:dianshang606,进行交流,另外这个系列文章,我发布在了我的公众号里面,大家可以搜“电商逸飞”,号码是:efei000,另外会有很多的文章干货,没有发表在这里!

选品很重要!做淘宝第一步就是决定自己卖什么!

我觉得这里面先讲一个心态问题:很多的淘宝卖家都希望自己的店铺能够多一些展现的机会,所以就想尽可能的让自己的店铺宝贝能够丰富一些,上尽可能多的东西!但是,从有些方面来看,这样做是不可取的!

讲两个原因吧!

第一是淘宝战略问题

作为一个平台,淘宝本身就是一个大超市,对吧!作为一个超市来讲,淘宝希望在这个平台上有更多的专柜,这些专柜都是要有特色的。淘宝不希望看到的是什么?淘宝不希望看到超市中还是一个个的小超市!也就是淘宝一直倡导的小而美!上的东西太多了,小而美就比较难实现了,当然,这也要看类目的!

第二个是淘宝自然搜索权重当中“动销率”这个指标

店铺内商品太多了,一定会影响动销率这个指标(动销率=1—滞销率),进而继续影响深度动销率丶新品动销率等指标,这样是会影响排名的!!!动销率一般要保证在85%以上,当然最好是100%,然后深度动销也最好达到10%以上!

但是大家切记,不是我这样讲的意思就是说,商品越少越好了!一定要注意,不同类目肯定是不一样的!我们在这里将这个,只是为选品做铺垫!

怎么选品?选什么样的商品?有人说,一定要选择消费者最喜欢的商品!可是,你怎么知道消费者喜欢什么样的商品呢?所以,就出现了按经验来的,按直觉来的,拍脑门来的等等!

但是,如果我们换一个角度,再看选品,会出来不一样的思路!

我们想有生意,首先要有流量,而我们看中的是免费的自然搜索流量,想获得免费的自然搜索流量,我们就必须获得好的推荐排名!从这个角度出发,我们选品,实际上应该选的是淘宝搜索引擎喜欢的,而不是消费者喜欢的!从这个角度出发,我们选品,实际上应该选的是淘宝搜索引擎喜欢的,而不是消费者喜欢的!

(PS:下面我要讲的方法,可能有些人看了会说,这个可以通过生e经实现,你个傻丫的竟然这么费事!!!!!呵呵!!!注意,生e经上反馈的是消费者喜欢的,我这里讲的方法是为了获得更好地自然搜索流量,是找搜索引擎喜欢的!!!!别抬杠!!)

你要知道一个基本的原则,淘宝的搜索引擎会围绕着一个核心变化:把最有可能成交的商品推荐给消费者,也就是说相关性最强的商品推荐给消费者!

消费者在淘宝搜索框里面的关键词,有时候表达的是很精准的需求,比如:

这时候淘宝很好推荐!

但是有时候,消费者输入的关键词,表达的是很模糊的需求,比如:

这种情况下,淘宝只知道你想要一双高跟鞋,但到底是尖头还是圆头,鱼嘴还是方头,粗跟还是细跟,淘宝一律不知道,那咋办?淘宝只能猜,但是还要尽可能的猜准了!

这就是一个淘宝搜索引擎的数据处理过程,它会根据以前搜索“高跟鞋”这个关键词的消费者的购物行为,结合市场的变化情况,去找最有可能成交的宝贝属性!

假设,淘宝通过数据分析发现,搜索“高跟鞋”这个关键词的消费者,最终又85%以上的人都购买了细跟的,那么他就会优先推荐细跟的高跟鞋给后面的消费者(不考虑个性化)

那么,这时候,就带来了一个有意思的问题:如果我们能够知道在搜索某个关键词的时候(甚至在某个类目搜索的时候),淘宝搜索引擎所重点推荐的宝贝属性是什么,那么我们的选品是不是就要更简单了呢?

下面就给大家带来这样的操作方法,我们拿女款卫衣举例:

第一步:搜索关键词“卫衣 女”

第二步:从第一个商品开始,把前十页所有商品的“产品参数”复制粘贴到一个WORD文档里面

(注意:这些产品参数,是商家在发布宝贝的时候选择和填写的,前台显示的就是产品参数,淘宝店铺的宝贝没有“产品参数”这四个字)

PS:很多人问我咋提取到WORD里面,复制粘贴会不会?

就这德行就行!!!!

第三步:统计核心属性值在所有数据当中出现的次数

方法也很简单,用查找功能“ctrl+f”,点击替换,然后输入你想查询的核心属性值,比如:

我们先查询“款式”这个属性,下面有两个属性值:开衫丶套头,我们先查询开衫

在WORD里面直接操作就可以了,注意一个小细节,我们替换为和查找内容一定要完全一样,这样可以保证文档的完整性!

然后点击全部替换,你会发现出现下面的对话框

这表示什么?这表示,在你提取的前十页的数据中,淘宝搜索引擎推荐的所有商品中,款式这个属性中,其中开衫这个属性值一共推荐了282次!

第四步:进行分析,进行选品

然后按照同样的方法去统计其他的重点属性值,把这些都统计到一个EXCEL表格当中,你就可以得到这样一个结果!

看红色框中的,我们就可以叫做淘宝搜索引擎所推荐的最优属性组合!

如果你有一款产品,完全跟淘宝搜索引擎推荐的最有属性组合是相符的:开衫丶深深丶连帽丶卫衣布丶常规袖丶拉链丶青春流行潮风格,OK,那你的相关性就是最强的,就更容易获得淘宝搜索引擎的推荐!

PS:蓝框要注意一下,为啥要减去一个数字!都知道吧!这只是小细节,但是我们要注意!

两个说明;

1. 肯定还会有人说:这个可以从生e经,从数据魔方,用XXX软件等等提取出来……,我想说的是,首先,淘宝的数据抓取越来越难,第二搜索引擎喜欢的跟用户喜欢的并不一样,尤其是生e经等等,虽然有重合,那也是凑巧!

2. 这个需要一点时间,很多人不想干,甚至不懈干!但是,我想说的是,你这样做几次,对于培养你的市场分析能力,是非常有帮助的!我不否认个别软件能把数据抓取出来,但是更多的时候,我更愿意相信人工!

好了,今天先到这里,后面的文章希望大家继续关注!!!!!

前三篇文章的地址:

运营精英炼成记1:

http://bbs.paidai.com/topic/418586

运营精英炼成记2:

http://bbs.paidai.com/topic/419039

运营精英炼成记3:

http://bbs.paidai.com/topic/420438

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电商逸飞

电商逸飞

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深夜发媸

深夜发媸

 

现在 淘宝改版了 看不到全部宝贝 看不到数据

2016-07-05  回复

璃安百格

璃安百格

 

前十页宝贝是综合排序还是人气,销量?

2016-04-10  来自 触屏版  回复

菜鸟运营8

菜鸟运营8

 

能写点技术上东西吗,真的看不下去了

2016-03-20  来自 派代随身手机客户端  回复

15627866205

15627866205

+3

其实作者想说的是:这样的选品的话是你要抢这个大词就比较需要这种类型的产品。如果不是这种类型的产品话,那么这个词的流量你拿的困难

2016-02-20  回复

13654210791

13654210791

 

方法太二:你以为生意经的数据是哪来的,抓的就是搜索引擎的数据,自己费事还故作高深

逻辑也有问题:你查到的不是搜索引擎喜欢的产品,只代表之前受欢迎的产品通用数据。这种数据只能反映出之前的产品,比如细高跟鞋卖的多,那可能是细高跟鞋利润大, 或者细高跟鞋的设计普遍好于粗高跟鞋,搜索引擎喜欢的是什么,简单说数据好的产品。他喜不喜欢你的产品和他之前喜欢什么产品一点关系都没有

2016-02-18  回复

大Z丶S

大Z丶S

 

赞 赞 赞

2016-02-18  回复

赵日天

赵日天

 

意义在那?

2016-02-04  来自 派代随身手机客户端  回复

大盘灭国

大盘灭国

 

怎么使用WOLD分析数据

 

2016-01-21  回复

曳步

曳步

 

只是蓝色框我没有看懂为什要减

2016-01-12  来自 派代随身手机客户端  回复

曳步

曳步

 

干了这篇文章,来来来一起啊

2016-01-12  来自 派代随身手机客户端  回复

爱乐拍

爱乐拍

 

生意参谋针对某个关键词的属性筛选不出来,电商逸飞 这个手工方法能很好的解决这个问题

2015-12-31  回复

最土ID

最土ID

 

从转化率看起 ,眼睛受不了了,关注下次再看 ,感谢楼主分享~

2015-12-17  回复

xinker

xinker

 

选品:

控制店铺产品数量,保证动销率。产品选款选择搜索引擎喜欢的款,复制前10页产品参数,统计属性词出现数量,次数多的属性词结合。

2015-12-16  回复

韦小宝1989

韦小宝1989

+1

第一,选择淘宝淘宝搜索引擎喜欢的产品,淘宝迎合买家的喜爱,这点上可以说是不冲突,个人觉得没错;第二,找出热门的属性,例如开衫和圆领等,这些别人卖得好,不一定就是竞争,你把淘宝喜欢的属性都能弄在产品上,例如别人的衣服开衫的,买得不错,但他的并不是圆领的;如果买家喜欢开衫和圆领的,两个属性你都有,你的排名也比前者的要靠前的,这同时也避开了竞争,不存在竞争对手强大的说法--

2015-12-15  回复

hl659872

hl659872

 

干货zhichi 

2015-12-11  回复

junjie丶peng

junjie丶peng

 

受用,感谢分享

2015-12-10  回复

梦梦恩

梦梦恩

 

这个很实用

2015-12-03  回复

派派888

派派888

 

其实我的理解是你所说的搜索引擎喜欢的也没错,这个至少能让你的产品展现好,可是我总觉得还是缺少一些内容,比如你搜的卫衣 女,这个也得分析,是不是很多人都是这么搜索的呢,还有就是客户是看到产品展现了,但是详情页也得做到留住客户,你说呢,求更多相关内容的指教和推荐,刚刚才接触到运营,希望多多学习呢

2015-11-29  回复

杨半疯

杨半疯

 

收藏了

2015-11-17  回复

振添

振添

 

文章写的太乱!

2015-11-15  回复

济南天源数码

济南天源数码

 

这和你前几篇讲的差异化的理论完全背道而驰啊

2015-11-05  回复

13423555786

13423555786

 

可是这些属性查询放在3c类目就不怎么管用了,毕竟80%的属性是一样的

2015-10-30  回复

orinlinc

orinlinc

 

老a工具箱vip3帐号

2015-10-26  来自 电商大爷手机客户端  回复

初入小白

初入小白

 

不错~~谢谢分享

2015-10-22  回复

雷锋Q1849519870

雷锋Q1849519870

 

然而表面上并没什么软用,从你的角度出发是能得到展现量,但是搜索引擎喜欢有软用?他会给你买吗?

2015-10-20  回复

客服端

客服端

 

不错的样子

2015-10-19  回复

渔利

渔利

 

完全就不是核心点。。虽然这些有相关。但是你忘了主要点。产品好卖还是看店铺反馈数据

2015-10-13  来自 电商大爷手机客户端  回复

黑子画

黑子画

 

楼主是做什么的?

2015-10-12  回复

KGSkl

KGSkl

 

小卖家伤不起

2015-10-11  回复

枯骨刀

枯骨刀

 

留个爪

2015-10-11  回复

果冻包

果冻包

 

喜欢干货文章

2015-10-11  回复

可燃物

可燃物

 

占个座

2015-10-11  回复

chiqiye

chiqiye

+1

淘宝个性化之后,搜索出来的宝贝不是你个人的搜索习惯下的宝贝了么?即使没登陆账号,浏览器都有记忆功能的,这样的方法真的准么?

2015-10-07  来自 触屏版  回复

马仔爷爷

马仔爷爷

 

从这个角度出发,我们选品,实际上应该选的是淘宝搜索引擎喜欢的,而不是消费者喜欢的!从这个角度出发,我们选品,实际上应该选的是淘宝搜索引擎喜欢的,而不是消费者喜欢的!


对你这句话表示很难理解,我所理解的搜索是为方便用户而不断改进的,用户的搜索习惯决定了搜索引擎不断优化的动作,即便搜索引擎在最初不知道用户喜好的情况下推荐了某些产品,而用户点击进去发现产品并不是自己喜欢的,这直接会导致搜索引擎会减弱推荐此款,而且现在的千人千面的影响也会展示出来不同的搜索结果,你这个方法真的觉得吃饱了撑的

2015-10-07  1条回复 回复

Eric日向

Eric日向

+1

能写文章分享出来确实应该赞下,不过你说的这个方法完全感觉没必要也不切实际啊,现在搜索系统会给每个客户打标签,系统只会根据你的标签人群和你定位的精准性来推送合适的产品。

2015-10-07  回复

柴柴520

柴柴520

 

以前看过类似的帖子,感觉很麻烦,效果好吗?

2015-10-03  回复

金猫淘宝工作室

金猫淘宝工作室

 

这个我感觉是没有什么实际意义的

2015-10-02  回复

15366381812

15366381812

+2

我有一个问题。先说情况。

我遇到过好多次这样的情况,淘宝上同款的的产品,往往只会有一两款会相对的卖的好,只有前面这一两款的生命周期到了,开始下滑,下面的人才有机会往上冲。

这时候就出现这样一个问题,您前面说的找到淘宝喜欢的属性,可以间接地理解,选择淘宝网上某个类目中,最热卖的款式了吗,这样子岂不是选择了竞争度更大的市场了吗?

对于竞争市场的问题,我是这样看的,对比热卖的属性,最终的目的是找到相对竞争更小,市场更大的属性,您这种统计分析数据的方法我很赞同,但是目的我有不同的意见。目的如果能找到某类产品的价值点,就是卖点,当然是最好的。

我是这样想的,商业的本质其实是价格与价值的对等,一个产品会提供很多价值点,功能性诉求,精神性诉求等,往小里面说,价值点可以是低价,质量,服务,赠品,活动优惠等等,但是买家最终选择购买,一定是我们产品的某一个价值点触达顾客的心智,而我们要做的,就是找到某个产品的价值点,然后无限的放大,一切围绕某个或某两三个价值点,越少越好,然后为找到的定位价值点制定合理对等的价格。任何一类产品或者一个产品,都有一整条价值链,竞争市场的分析,就是分析整条价值链,然后确定自己价值点。

本人想到什么说什么,没有系统性的整理问题和思路,只是希望可以一起交流,一起提高



2015-10-01  回复

FAYETSS

FAYETSS

 

收了!

2015-09-30  来自 派代随身手机客户端  回复

尚遇

尚遇

 

受益匪浅

2015-09-29  来自 派代随身手机客户端  回复

nicem

nicem

 

现在pc端个性化有毛用

2015-09-29  回复

花果山的

花果山的

 

大神级的人物,学习了

2015-09-28  回复

a137840767

a137840767

 

为啥要减去一

2015-09-27  回复

下一站成功

下一站成功

+2

你觉得你是每个季节都去不断的讨好搜索引擎,还是坚持自己的风格,不断积累老客户,把店铺做大做强好? 而且你能保证每个季节都找到最好的款,最合适的款?保证全部都能推起来???现在做大的店铺多少是这样操作的?不研究产品,不讲风格,你想着做最好的属性?就一定是反馈好的产品???不懂就别在这误导别人!!!

2015-09-24  回复

陈子啾啾

陈子啾啾

+1

您搜索一个品之后,是选择怎样的排序方法的呢,综合排序的话,每个排序方法是按照相应的权重排列的,并且淘宝千人千面导致每个人搜索出来的品的顺序是不一样的,销量排序的话,前十页,不就是买家买的最多的么,为何不用软件呢

2015-09-22  回复

花开千里香

花开千里香

 

很不错的方法,学习一下,人工总比在多处要比软件好得多了

2015-09-17  回复

国民小打杂Ann

国民小打杂Ann

 

支持+1

2015-09-17  回复

小侠23

小侠23

+1

搜索的话,现在千人千面,那系统推荐给我的不一定也会推荐给别人啊。

2015-09-17  回复

qzuser7370

qzuser7370

 

作者我懂你!

2015-09-16  来自 电商大爷手机客户端  回复

大器晚成的老鬼

大器晚成的老鬼

 

必须支持

2015-09-15  回复

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