老六说#数据篇#第十一篇:《拆分爆款后面数据秘密》

2014-5-27 17:14 28358 37

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我是老六,好久不见,今天来给大家再发一篇我原创的文章(删减版)

我们每个人都很好奇爆款的推广,今天教大家拆分爆款后面的数据

1丶流量来源

2丶直通车投放关键词

3丶投放关键词排名

4丶淘宝客30天成交占比

5丶淘宝客招募计划

6丶爆款创建时间丶上下架时间

7丶宝贝类目放置

8丶标题修改

9丶价格趋势

1丶流量来源

何谓爆款?

1丶单日类目成交前50名的(如果进不到前50名,就没什么分析的必要了)

2丶自己店铺引流款

3丶其他……

写文章,我不喜欢讲废话,我还是用我自己的风格来讲吧

我一般自己分析爆款类目前8的宝贝,如果再去分析其他,就会浪费时间,没必要耗时

如果要了解类目爆款的流量来源,就一定要买数据魔方

专业版——行业分析-热销宝贝

标准版——什么宝贝好卖

我们知道类目前8的流量来源

我们要[昨天]跟[最近7天]来看

那我们需要看什么数据呢?

[活动流量]聚划算丶官方活动618,双11等等,如果占比大,日常工作可忽略这款,后续这款暴起机会不大,一般他们上聚划算都会新上一个链接,当然如何是大家电类目,或者某些特定类目,前期是不会上2个链接的,非标品都喜欢上2个链接去上活动,因为上了活动,后续权重会很低,因为不会计入淘宝搜索

[付费流量]钻展丶直通车推广,如果占比大丶而且是属于飙升宝贝,需要长期关注,这款对手花大钱去推广的,如果卖爆了,你只需要跟踪他,特别是非标品买家,你直接用“寄生”方法去跟风,他什么时候上下架,你就什么时候上下架,投放他的成交词丶来源词的直通车,开在他旁边,如果他已经在豆腐块了,你就卡第三第四位置,寄生打法,价格需要比他,直通车图直接用他的直通车图或者他的豆腐块图,你懂的

[成交笔数]每天看前8位成交笔数,这样我们就知道,这个类目的市场容量趋势,如果是每天300笔的,突然有个出现1000笔的,肯定有人上了活动,如果他上的好,你一样可以去策划,做淘宝就是要跟上节奏

2丶直通车投放关键词

我们知道类目前8的流量来源

我们要[昨天]跟[最近7天]来看

那我们需要看什么数据呢?

[活动流量]聚划算丶官方活动618,双11等等,如果占比大,日常工作可忽略这款,后续这款暴起机会不大,一般他们上聚划算都会新上一个链接,当然如何是大家电类目,或者某些特定类目,前期是不会上2个链接的,非标品都喜欢上2个链接去上活动,因为上了活动,后续权重会很低,因为不会计入淘宝搜索

[付费流量]钻展丶直通车推广,如果占比大丶而且是属于飙升宝贝,需要长期关注,这款对手花大钱去推广的,如果卖爆了,你只需要跟踪他,特别是非标品买家,你直接用“寄生”方法去跟风,他什么时候上下架,你就什么时候上下架,投放他的成交词丶来源词的直通车,开在他旁边,如果他已经在豆腐块了,你就卡第三第四位置,寄生打法,价格需要比他,直通车图直接用他的直通车图或者他的豆腐块图,你懂的

[成交笔数]每天看前8位成交笔数,这样我们就知道,这个类目的市场容量趋势,如果是每天300笔的,突然有个出现1000笔的,肯定有人上了活动,如果他上的好,你一样可以去策划,做淘宝就是要跟上节奏

2丶直通车投放关键词

我们直接从魔方知道对手的[热搜关键词丶成交关键词]

根据我的实战经验,魔方只提供了5个词, 是不够完整的,如果你的类目词不多,每个热词都可以去测试下,有没投放,如果是长尾词多的类目,就比较麻烦

找词的方式,可以通过数据魔方的淘词[标准版丶专业版均可]

3丶投放关键词排名

当我们知道关键词了

第一步:先查询对方的成交词,有没烧直通车,如果没有,我们去卡,

第二步:查询对方热搜关键词,有没烧直通车,如果没有,我们去卡

第三方:用淘词丶或者全网关键词的拓展词去查询,有没烧直通车,如果没有,我们去卡

在卡的时候,我们要搞清楚我们的自己的宝贝竞争力,如果价格比他低,成交不行,评价又不行,你的宝贝就会变成绿叶,帮你的对手打广告,你愿意这样浪费钱吗?

反过来,如果你是爆款,你的对手这样做,你会怎么办?这个问题我就留给大家了

你们有没想过,其实这些数据还可以用来直通车选款的,这个以后会有文章来教,学会了吗?

到这里就完成了吗?还有

4丶淘宝客30天成交占比(帆布鞋为案例截图)

1丶打开淘客联盟,登陆,或者直接百度搜[淘客联盟]

2丶点击自助推广

3丶输入单品链接

4丶出现结果

分析[最近30天推广量]

30天支出佣金

到这里就结束了吗?

没有!!!!!!!!!

这些只是他淘宝客一部分,[点击获取更多的佣金]

如下图

5丶淘宝客招募计划

看到上面的图了吧?这里有2个隐藏的计划,给一些特殊的淘宝客,这里面就有大的淘客在这里

如果你知道这些了?你要去挖对手的淘宝客,怎么办?

把自身变成淘宝客去申请,这个时候你会问我?我自己怎么成为淘宝客

教大家一个窍门,以后大家买东西,或者帮公司买东西,直接让对手的链接过一遍自己的淘宝客链接,自己去注册一个淘宝客ID,一般正常的店铺,都会设置最低的佣金的比例,作为店铺推广,这样你又得到淘宝客的佣金,又买到东西,这个时候,你又可以成为淘宝客,让卖家去相信你的有信誉(淘客也有信誉的)的正常淘客,这样你就容易混到里面的群,去挖他的淘客,别说是我老六教的,就说有雷锋教的

学会了吗?

当我们知道对手再投什么词丶排在什么位置,我们能做什么?

1丶类似款丶同款直接低价抢流丶用同样的直通车图,寄生他

2丶竞争款丶有差异点丶把卖点放大丶开在他旁边丶打压他

6丶爆款创建时间丶上下架时间、爆款类目属性,最近30天销售额以及件数、宝贝收藏

这个好多第三方软件都可以,这里就不帮其他软件做广告了

当然你也会知道对手上下架时间,有什么用???

是系统为了保证让更多的商家有机会得到展现,会预选最近一段时间下架的商品,有可能是最近几分钟,也有可能是最近1小时或者1天,到底是多长时间会根据关键词的召回的结果数来定,例如搜索“包包”如果有上百万结果,那么时间会定的短短几分钟而已,如果搜索结果只有几万个,那么时间会比较长,如果结果数更少,或者下降时时间因素就不起作用了,预选商品就是全部————淘宝鬼脚七

上下架怎么玩,以后会有文章专门来写

7丶宝贝类目放置

这里教一点小干货,除了可以分析自己的对手的类目,也可以通过数据魔方来找自己的最优类目,举例[帆布鞋]

数据魔方[淘词-全网关键词查询]

点:搜索趋势与类目分布,这里就是淘宝分配类目地方,如下图所示,如果你是卖帆布鞋的,如果你放到[流行男鞋]下面类目去,帆布鞋这个关键词就会只分配到7%的流量展现,如果你放到[女鞋]类目下面,你就会得到90%+流量展现,所以说放对类目很重要

当然如果你做帆布鞋 男鞋的,你能吃的词还是可以吃帆布鞋 男的,如何继续深挖,就自己的执行了

如果没有数据魔方,[shu.taobao.com ]淘宝指数也可以分析,在市场细分里面,第一屏就会显示你这个关键词出现类目分配流量占比

长期关注这个淘宝指数,你会发展,这里是个动态变化的,这里的数据,淘宝指数用的最近30天的

下篇写实战选款思路

老六说#选款篇#从零开始学淘宝运营#第三篇:《你忽略的爆款选款细节(案例版)》

http://bbs.paidai.com/topic/255207

老六说#从零开始学淘宝运营#第五篇:《史上最全淘宝搜索知识库》新手必读

http://bbs.paidai.com/topic/218118

老六说#从零开始学淘宝运营#第六篇:《手把手教你标题实战篇》

http://bbs.paidai.com/topic/234818

老六说#从零开始学淘宝运营#第七篇:《千人千面的直通车&淘宝seo怎么玩》

http://bbs.paidai.com/topic/255994

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老六这厮

老六这厮

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公众号老六电商,微信528006006
问路的书生

问路的书生

 

老六兄 有什么软件可以清楚的获得对方店铺的数据 比如别人爆款的流量组成 上下架时间什么的

2014-09-22  来自 触屏版  1条回复 回复

x19831

x19831

 

价格恶战思路啊。。。。。

2014-07-13  回复

永乐慧

永乐慧

 

派带干货已经不多了

2014-07-13  来自 派代随身手机客户端  回复

lvzhenyuan

lvzhenyuan

 

六哥,求扣扣交流。小小运营一枚。

2014-06-16  回复

茉莉寒梅专注女裤

茉莉寒梅专注女裤

 

写得好详细,很实用,谢谢楼主分享!

2014-06-10  回复

第三种人

第三种人

 

很干的货,学习了

2014-05-31  回复

jzxf9527

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认真学习,天天进步

2014-05-30  回复

冷诺雅

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店铺名称:圣柰薇尔榭(5钻金牌C店)

店铺类型:高端女装

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如果人生是一台戏

那么就会有贫穷与富贵

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那么你我就必会是其中的一类

如果你贫穷,请不要忘记生活

如果你富贵,请不要忘记生活

因为你我都是这台戏里的演员

如果你觉得生活苦了、酸了、甜了、辣了、咸了

那么请你来说说,你的酸甜苦辣

分享与大家,我们与你同命运共呼吸

因为我们是陌生的一家人

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2014-05-29  1条回复 回复

海发贸易

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学习了好多呀~赞一个

2014-05-28  回复

叫我老六

叫我老六

 

。。。请 叫我老六  求交流

2014-05-28  回复

其百感交集

其百感交集

 

相当干。期待下篇文章。

2014-05-28  来自 派代随身手机客户端  回复

屋顶阳光

屋顶阳光

 

学习了

2014-05-28  回复

采花非贼

采花非贼

 

感谢分享!还有2个呢亲

2014-05-28  回复

寻梦动漫

寻梦动漫

 

六哥V5

2014-05-28  回复

宋兵乙

宋兵乙

 

学习了 很实用 

2014-05-28  回复

雷锋君

雷锋君

 

看完之后有疑问:、

1、怎么看对手的来源词、成交词? 

2、“如果他已经在豆腐块了,你就卡第三第四位置”    这个要怎么卡呢? 如果对手上豆腐块了,我也能做到第三第四了,我还有必要比价格吗?

2014-05-28  1条回复 回复

紫幻成人

紫幻成人

 

gan gan干 真干!学习了,实践去

2014-05-28  回复

姑娘何苦

姑娘何苦

 

2014-05-28  回复

请叫我网友A

请叫我网友A

 

干到裂开了。冰冻西瓜汽水有售。

2014-05-28  回复

小孩子学步

小孩子学步

 

真的是干活,学习了,多些楼主

2014-05-28  回复

再来N次

再来N次

 

给您32个赞

2014-05-28  回复

G_ek

G_ek

 

干货,必须要顶一个

2014-05-28  回复

小胖兔慢慢

小胖兔慢慢

 

感谢分享!!!!!

2014-05-28  回复

PARKNEE

PARKNEE

 

感谢分享~!!!

2014-05-28  回复

电商零三

电商零三

 

实货,顶一个

2014-05-28  回复

qdds

qdds

 

相当干的货

2014-05-28  来自 派代随身手机客户端  回复

网上小赚

网上小赚

 

感谢分享啊

2014-05-28  回复

外贸童鞋

外贸童鞋

 

不错啊

2014-05-28  来自 触屏版  回复

krry168

krry168

 

蛮不错.最重要能把实盘表达出来!赞一个..

2014-05-28  回复

包你爽

包你爽

 

支持老六

2014-05-28  回复

野马v5

野马v5

 

学到很多干货,支持老六!!

2014-05-28  回复

a45835720

a45835720

 

老六 很帅!求私信求QQ求交流!本人小小天猫运营一枚!望六哥赏脸

2014-05-28  回复

林刚

林刚

 

很不错的文章

2014-05-27  回复

速马专用Q

速马专用Q

+1

这次沙发是我的吧,完整版的在微信里面,喜欢看其他数据的,就去吧

2014-05-27  回复

现在喜欢一个人

现在喜欢一个人

 

地板。。。

2014-05-27  回复

小裕Design

小裕Design

 

赞!!!

2014-05-27  回复

老六这厮

老六这厮

+4

这次沙发是我的吧,完整版的在微信里面,喜欢看其他数据的,就去吧

2014-05-27  2条回复 回复

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