抓住上半年的最佳蓄力期 中小商家铺垫破局的新弯道

1月14日 16:01 1440 2 1

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大家好,我是六斤。

接近年关,随着淘宝一键打烊功能的上线,比起过往的全年无休,似乎给电商人提供了更多的选择可能。

作为淘内最后一个S级活动,过完年货节之后,受物流、平台规则等等影响,各类店铺的流量总会有明显的下降,尤其大部分的消费者都会被头部商家收割走,所以每年的年终阶段,总是中小卖家失去斗志,大规模放弃淘宝的时刻。

但是但凡有过运营经验的老电商人都知道,虽说这个时间段容易让人失去斗志,但俗话说得好,塞翁失马,焉知非福,在大家都疲乏的时刻,也往往是最容易冲出重围的时刻。

所以也有很多关于春节期间弯道超车的教程,但是对于电商行业来说,流量的低谷期,并不仅仅是春节这几天,整个上半年都属于电商的蓄力期,往往这个时期是最容易打磨出好商品的,今天就给大家唠唠,关于上半年的蓄力准备,好达成下半年的收割。

一、春节新变革

鉴于流量的诱惑力,今年的快递公司纷纷发表“春节不打烊”的公告,希望在便利大众的同时,也为自己谋利。

而淘宝则一反过往的钢铁规则,上线了人性化满分的“一键打烊”功能,商家可以根据提示主动设置对应的休息时间,系统就会根据设置自动生成提醒。

消费者在下单页面也会收到对应的提醒,只要在商家设置的时间内,出现了关于物流延迟发货等争议,那么系统都不会判定违规。

基于物流涨价以及打烊功能的上线,一大部分的商家早早放弃挣扎,连年节的不打烊活动都没报名,这恰恰也给流量的竞争市场留出了一线的生机。

春节期间的购物需求相比往常会更加明确,转化率也会更高,但凡自己的商品有价格、视觉、营销等等任何一方面的优势,大家在过年期间都可以毫不手软的去推。

二、上半年电商大体局势

电商行业中的大部分大促都集中在了下半年,往往就是这一茬收割完,还没来得及长肥,下一茬的剪刀就已经逼近了。

在连环的收割之后,市场往往会有一个较长的自我修复期,这个时候也是商家养精蓄锐的最佳时机。

今年的阿里大动作,对于淘系电商的影响不小,随着稽查力度的加大,对于商家的要求也相应提高不少,自古事出反常必有妖,平台也深谙这个道理。

所以想要打造爆款,一个正常合理的商品、店铺成长路径是必不可少的,因此也就更要求我们的打爆时间要足够合理,以往的7天打爆、14天出爆款套路是万万不能再迷恋了。

做春季商品的店铺已经进入了测款的重点时期,今年夏天的潜力爆款们已经蓄势待发,做完了选款选品之后,对应的测款,拉流量,做计划,执行计划,都要一步步的开始执行。

不管是店铺还是单品,我们都要遵循好产品的正常增长路径,新品期、成长期、成熟期、每个阶段的流量和转化也要遵循市场规则。

最简单的一些流量有限的类目,可能每天的访客就只有几十人,你一天产出了百十单,那么你的链接万万是保不住的。

三、上半年电商布局

由于上半年的大促节点并不集中,留给我们的打爆时间也足够长,容错率也相对较高。

如果前期选款出错,也能有足够的机会去进行新的措举。

由于淘宝为了增加用户留存时间,也大力提倡短视频和直播,包括内容种草等这类转化周期较长的途径也能有足够的时间进行蓄力,直至大促节点进行收割。

由于目前站内、站外的种草链路已经相对完善,所以在我们有比较长的蓄力周期的时候,可以选择站内站外同时布局的模式,从需求制造到下单购买形成对应的闭环。

正常在我们测完款之后,就可以对潜力主推款,进行站内外的内容种草,并配合着付费渠道进行引流,由于打磨的周期比较长,可以更加注重站内外并重的长效种草模式。

种草收割的模式虽然对应的周期长但是支付转化率会相对更高,而且优秀的内容也能达到长期引流的目的。

只要规划好对应的商品成长路径,并且稳步执行,在蓄力期做好各类基础,就能等在下半年迎来流量爆发。

以上就是我们本期的全部内容,希望对你有所帮助。

我是六斤,如果你有任何店铺运营上的问题也欢迎随时和我沟通~

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杨六斤

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中小卖家 走起

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选好品,测好款,规划好对应的商品成长路径,并且稳步执行,在蓄力期做好各类基础,就能等在下半年迎来流量爆发。

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