10倍ROI案例拆解

1月13日 18:30 344

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一、店铺信息(店铺背景):

天猫店六层级(操作前五层级);类目:家居服;客单价:200元左右;支付转化率2%左右。

二、经营现状:

11月往前的半年,店铺只靠直通车付费引流,投入产出比平均只有2左右,付费处于亏损状态,流量无法放大。

三、营销目标:

了解新工具引力魔方后,也看到一些引力魔方的高产出案例,抱着试一试的心态,在10月底双11预热开始将10%左右付费预算挪到引力魔方,希望通过引力魔方的低价引流,达到付费的高产出。

四:推广策略:

全店筛选了10个潜力冬款,建了两类计划:一类是投放管家的计划,将10个款放到同一个计划里;另一类是自定义计划,每个潜力款一个计划,用的促进加购的营销目标,出价按控点击成本出到行业均值。预热期间核心考核加购成本指标,将预算向低加购成本的计划倾斜。


五、效果评估

双11结束后进行数据复盘后,更坚定将引力魔方的比例拉大。

10月27日到11月11日期间数据:直通车花费近30万,投入产出比不到3,加购成本15元左右,PPC1.5元


引力魔方花费2万5,投入产出比达到了6.7,加购成本仅6元左右,PPC0.8元。尤其是在11月10日预热前一天,花费拉到到一天4000+,投产比超过10


见识到引力魔方的高产出,双11结束后继续加大引力魔方在店铺付费的比例,从双11期间的10%提高到30%,预算虽然放大,但是产出效果却越来越好,PPC随着开的时间越久越来越低,平均仅0.4元左右,最低的计划可以做到0.3元以下,加购成本比双11大促期间更低,降低到了5元左右,预期最终转化完投产日常也能做到大促期间6以上的ROI。

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