选品能否起爆的五个核心维度!都达到了请你立刻!马上!去推

1月13日 16:47 1640 3

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大家好,我是六斤。

虽然之前也给大家分享了很多选品建议,但是很多朋友还是对于所选款式的好坏持有一定的迷茫态度。

不少人因为退款时犹豫不决,白白错失了最好的入场时间;也有不少朋友盲目自信,不讲章法的胡乱推广,浪费了大量的时间精力还是没能推出一个成功的款式。

对于市场而言,每一个爆款的产生都可以概括成万分用心中的无心插柳,也可以总结成粗心大意中的事无巨细。

一个爆款的诞生可能有偶然因素,不过大多数时候都是费尽心力的人为运营,为了方便大家更加有效的对自己所选的商品进行正确合理的评估,今天就给大家分享关于能否出爆款的五个维度,希望对大家有所帮助。

一、性价比

生意场上的性价比,不管换了多少高大上的说话,最终的落点还是在价格上,商家能够获得多少的利润,有多少的消费者愿意为之买单,这都是我们在推爆款之前不得不考虑的问题。

最近几年,原创、限量、独家等等代表稀有性的商品往往更能获得消费者的青睐,但同时也给很多有理想的商家,带来了一些并不切实可行的虚无信念

更是有很多决心要开创新路径的商家,拒绝踩在巨人的肩膀上,光靠一腔热血就想要比肩巨人,这一部分人的下场,往往都是钱财两空。

在我们所认识的同行之中,只有少部分是拿电商当消遣的,大部分都是希望靠电商发家致富、养家糊口,说明白一点,所有的生意人最终都是奔着挣钱的,没有人单纯的就只想做“慈善”,不管有钱还是没钱都是如此,区别只是有的人想多挣,但是知道自己能挣多少,有的人想多挣,所以觉得自己一定挣得到。

对于绝大部分的商家来说,做普通的“性价比”款,会比做有头有脸的“独家款”更加有前景。

虽然大众化的“性价比款”,也就是常见的跟款,相同的商品、相同的卖点,有的甚至主图都是一模一样,有些在淘宝上出售的价格甚至比你在产家谈的更低,但是这一类商品的优势也是肉眼可见的。

受众广、产品链路短、出款的速度快,做独家的可能几个月更新几个款,但是跟款能够在短期内迅速出很多潜力款,甚至爆款的迭代速度都比别人的上新速度快。

独家款虽然能够在产品本身打造出更多的差异化,但是由于整个研发链路过长,更新款式的速度会更慢,而且灵活度不高,成本也高出不少,很容易受到市场的制约。

比如说预估销量1w件的羽绒服实际只成交了2000单,那么还剩下8000的库存积压。预估只有5w单的衬衣,不小心爆了,卖出了10w件,结果生产链跟不上,大部分用户选择退款,或者转向竞品了,那么对于我们链接的影响力也并不小。

而最主要的还是在于,在瞬息万变的市场之中,有时候速度代表的就是一种绝对优势,所以跟爆款的方法竞争虽然激烈,但是大部分商家还是更愿意选择做跟款的原因。

用更短的时间和供应链路,争取在相同的时间去推更多的款,将更多花费在供应链上的消费,转而投入到推广预算之中,这就是我们所要考虑的性价比。

二、转化率

一个款能否起爆转化率也是我们一定要考虑的因素。

前期测款的时候,主要还是考察商品的点击率,但是后期会更加关注对应的转化率,不同类别的商品转化率会有区别,但是我们所要打造的爆款,转化率至少要在同行的点击率之上。

三、访客价值

虽说访客价值和客单息息相关,但是也切忌陷入提高客单价的思维。

虽说大家都想把价格设置得越高越好,但是消费者愿不愿意买单才是我们需要直面的问题,通过提高访客价值来赢取更多的流量是常规方法,但是提高访客价值不一定只有关联销售和提高售价。

因为低价往往会有更强的转化率,所以在价格和转化率之间的取舍,还是要根据具体行业进行决策。

四、引流成本

爆款的诞生除了产品本身,必要的曝光也是必不可少的一部分。

往往大的市场就代表大的竞争,也代表更多地投入,所以我们必须要规划好我们的推广路径,控制好引流成本。

所有人都想获取低价流量,最好白送,但是大家都这么想的时候,主动花钱的肯定能占据更大的优势。

我们所做的需要控制好利润和引流成本之间的平衡,避免自己打了一半的爆款,最后都成了为他人做嫁衣。

五、退货率

往往客单较高的商品,退货率也会比低客单商品更高。

但是高客单商品的利润空间也会更大,在考虑是否发力去推款的时候,除了成本之外,一定要预留一定的“容错率”。

至少要保证除去退货退款之外的成交,抛开推广成本,还能有基础的利润,而不是通宵熬夜为平台做慈善。

以上就是本期的全部内容,希望对你有所帮助~

我是六斤,如果你有任何店铺运营上的问题也欢迎大家随时和我沟通。

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杨六斤

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大家好,我是电商小达人六斤
fkenfeng

fkenfeng

 

转化率至少要在同行的点击率之上,这句话是不是写错了?转化率在同行点击率之上 ?

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徐孟南在线

徐孟南在线

 

选品 爆款 之前

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少数派直通车推广

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