[上校]拼多多运营方法总结 简单粗暴 你敢信?

1月5日 10:48 3420 40 30

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干货

 

已经进入2020年,这段时间在准备春装,还是抽时间给大家做一些分享。

不管是淘系还是pdd,我这两年都在做,多平台布局,已经是没有办法的事。

最近还有朋友通过派油问我拼多多改销量是不是不能用?,以前的催付款和批发折扣可以改到0.1折,利用低折扣,降低技术服务费来改销量。现在折扣最低1折,需要改销量,就需要付更多的技术服务费。

现在大家老老实实做店铺吧,改销量很容易给抓。做评价现在都有些不稳定,上次有同行乱搞,导致拼多多商家们出现很多差评。拼多多直接关闭了批发单通道,现在都有很多类目出评率为0。

从这个角度看,修复bug是为了平台更健康的发展。虽然改销量不会像以前轻而易举的就上万的累积销量,做几百销量对普通商家而言,还是可以的。其实新链接几百的销量完全支撑的起我们的转化。

人工干预的意义

淘宝补单的目的是月累积销量,通过提升坑产,带动店铺的免费搜索流量。

拼多多补单很难带动免费流量,这点和淘宝是存在很大差异的,拼多多坑产累积是一个过程,不会出现以前淘宝7天爆搜索的情况。拼多多的流量是阶梯型的爆发,很多淘系思维的朋友都还抱着这个想法去做。经常有朋友问我,为什么我最近补单,店铺的搜索流量没有多大变化?

这些都是没有搞清楚拼多多逻辑。

我认识的一个朋友,之前补很长时间的人工搜索单,车子每天预算100元。基本一个月时间不管怎么调整补单计划,免费流量还是起不来。

我看了他的店铺,帮他调整了策略。

运营拼多多店铺真的挺简单的,拼多多的运营没有淘宝那么多套路。计划种类虽然多,搜索自定义计划、搜索OCPX计划、场景自定义计划、场景OCPX计划。但是这些计划不需要像淘宝直通车的计划养权重,养点击率。

拼多多的计划只要你建好,调整好出价,流量自然能进来,拖价也不需要太多的技巧。

所以商家朋友可以花更多的时间到产品和图片这些内功优化上面。

拼多多获取流量的主要方式就是低价格+产品。社交电商下沉式裂变,砍价和组团拼单,带来了很多的低消费流量。只要你的产品有优势,这个优势爆款价格优势和竞争优势。

虽然你的产品很多商家在卖,竞争很大。但是你价格可以做到很低,这个是拼多多最喜欢的一类商家,低价!

另一类是,虽然产品客单价比较高,但是产品门槛高,市场竞争小,或者是新兴的蓝海类目,竞争对手比较少,利润很可观。

我在选品的时候会选择第二种,高客单价,利润高的产品。做过拼多多的朋友估计都很烦低客单产品,这部分人群的缺点非常明显,很难盈利。

高客单价的产品在拼多多平台,虽然价格高,拿不到多少免费的流量。但是你车子优化的好,可以做到高投产,车子就是盈利的。在车子盈利的前提下,加大付费推广力度,免费流量的部分都是赚钱的,整个店铺都会盈利。

现在车子投产高的计划都是OCPX计划,不管是搜索OCPX,还是场景OCPX。都比自定义计划的投产要高很多。原因是因为OCPX计划系统会自动帮你筛选人群,高出价和高溢价去过滤掉那些不精准的人群。而自定义计划的投放系统不会帮你过滤人群,会整体去投放,即使你在计划中选择不同的人群溢价,平台还是会给你投放给大量不精准的人群,这就导致转化率非常的差。虽然流量便宜,PPC很低。但是整体投产还是非常差的。

另一个角度说,可能平台更希望我们用OCPX计划吧。毕竟出价和溢价都是系统在定,有更大的操作空间。

上图是放心推的数据,效果还不错,投产很高。可以设置好限额,长期投放。

评价

说拼多多就离不开评价,评价一直是所有商家讨论的热门话题。

最近很多朋友反应拼多多软件出评效果变差了,过滤非常严重。在8月的时候有段时间确实很严,当时很多已经出了一段时间的评价,都会被平台清理。包括人工出评,也是一样的清理。

出评就像矛与盾的关系。

不过说实话,软件出评效率真的太高了,我自己的新链接,前期几百个评价都是这么出来的。虽然现在出评会存在过滤的情况,但是有些出评软件会很快修复出评率。其实出评率80%以上都足够商家用了,因为采用软件出评,拼多多的补单价格相对淘宝而言,太便宜了,补单加物流能控制在1-1.5之间。这个价格对普通中小商家而言,真的是非常有好

人工出评,我之前用过,和淘宝放单类似,效率比较低,之前是想要权重,但是拼多多想通过补单带动免费流量,那是相当难的。这条路基本堵住,那么我们补单的意义只剩下出评,在效果相同的情况下,当然是要效率优先。

拼多多的运营没有太多的技巧,开车+活动,开车的方法我之前讲过,有兴趣的朋友可以看我往期的文章。

因为活动带来的坑产,能给店铺带来一波不错的免费流量。但是普通的活动给店铺加持的流量也没有想象的多,现在活动越来越多,买家也见怪不怪。所以活动效果相比前几年,也是打了不少折扣。

如果你店铺有条件,有品牌的加持,可以报一些门槛高的活动,这类活动会有更多的流量加持。

但是参加活动,缺点也是非常明显的,没有利润,或者亏本赚吆喝。如果你的产品是高客单价格的,可以不用参加那么多的活动。因为高客单价格的产品参加活动后,能带来的免费流量也是非常有限的。这点不像淘宝,拼多多不会因消费能力划分人群。

客服

可以说拼多多是几个电商平台里面对客服管控最严格的。平台非常重视买家体验,因为价格比较低,买家素质这些客观原因没法改变。同时平台对回复时间考核也是非常严格,3分钟回复率的考核影响领航员分数,直接影响我们店铺的免费流量。我们可以针对买家经常咨询的问题设置快速回复,或者商品答疑,机器人回复。尽量的提高静默下单的转化率。

人工客服

买家进店咨询,那么肯定对我们产品有很高的购买欲望,咨询的买家是最精准的人群,一定要提高人工客服的话术,做好售前答疑,咨询等工作,快速回复买家疑惑的问题,能提高转化率,如果长时间没有回复,或者客服态度不够好,话术不够专业,这些都非常的影响转化率。

有些派友给我发派油,回复有些不及时,看到的为都会回复。大家有问题可以在评论区留言,我们一起讨论

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春哥上校

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春哥上校

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派友们新年快乐,2022年发大财!

1-5  2条回复 回复

鞋底大叔

鞋底大叔

 

拼多多开车带不动流量,还不如shua,来的快

1-5  2条回复 回复

孤久亦安P3263W9

孤久亦安P3263W9

 

评价是直接影响转化率,DSR也直接影响自然流量的,  很多软件可以出平,但是不计入DSR评价,这让人很头疼。

1-15  1条回复 回复

飞鸟C3F486H

飞鸟C3F486H

 

亲这个用的什么补单神器呢

1-14  2条回复 回复

广东陈大少

广东陈大少

 

这个出评软件能分享一下不

1-13  1条回复 回复

我是渤哥呀

我是渤哥呀

 

现在补单会不会被抓

1-12  1条回复 回复

不知何时东风起

不知何时东风起

 

做拼多多就要明白一个事情,拼多多是社交式裂变电商针对下沉市场,主打性价比,价格低了,流量自然有了,还有开直通车的不会玩自定义,可以先从OCPX开着选词,作者讲的很棒

1-11  1条回复 回复

阿狸噶多

阿狸噶多

 

现在补单稳定吗?之前出评一直不稳定

1-9  1条回复 回复

薄荷柠檬茶

薄荷柠檬茶

 

多多场景自定义计划,投产非常低,有没有什么办法

1-9  2条回复 回复

夏末秋雨

夏末秋雨

 

存在即合理。

1-9  1条回复 回复

安慕璇

安慕璇

 

新链接向做点评价,现在出评好难 啊。

1-9  1条回复 回复

火锅肉要吃够

火锅肉要吃够

 

现在出评稳定了吗?

1-8  1条回复 回复

stylheCTD22UI

stylheCTD22UI

 

好像说了很多 但又感觉什么都没说

1-6  1条回复 回复

霏祥

霏祥

 

还是要出评价靠谱才行

1-6  1条回复 回复

套路你的心

套路你的心

 

拼多多车子的投产好难啊,不知道怎么改转化率才高

1-5  1条回复 回复

少数派直通车推广

少数派直通车推广

 

很喜欢

1-5  1条回复 回复

h说电商

h说电商

 

谢谢老师的讲解,很喜欢

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中檬18743900757

中檬18743900757

 

思路清晰

1-5  1条回复 回复

兔染染

兔染染

 

上了百亿的链接,还能自己做评价吗?

1-5  1条回复 回复

股往金来

股往金来

 

所以说链接起步之后,还是要靠开车,和活动,才能带动搜索流量。想靠 shua 把店铺做爆的几乎不可能。

1-5  1条回复 回复

余佳佳

余佳佳

 

思路清晰,没有套路。值得学习

1-5  1条回复 回复

從零开始

從零开始

 

拼多多现在很不稳定,流量忽高忽低的,全靠活动

1-5  1条回复 回复

邻家菇凉

邻家菇凉

 

拼多多用软件下单和评价,需要关闭拼单返现和评价有礼吗?还要注意一些什么呢?

1-20  回复

看星星数月亮

看星星数月亮

 

拼多多还可以做无货源吗

1-19  回复

转动的四季

转动的四季

 

春哥出评率可以的哈?类目不限吗?

1-19  回复

灰飛煙滅的誓言

灰飛煙滅的誓言

 

本来想报活动的,如果报不报都一样,那还是算了,安心的过年

1-19  回复

灰飛煙滅的誓言

灰飛煙滅的誓言

 

春节不打烊活动,对店铺有什么影响呢

1-19  回复

天知道我

天知道我

 

活动带来的坑产,能给店铺带来一波不错的免费流量。

1-17  回复

一品鞋城

一品鞋城

 

文章写的非常好,受教了

1-17  回复

潮州豪仔

潮州豪仔

 

如果开车计划投产很低,那么车子还有意义吗,能不能带动免费流量

1-14  回复

违和

违和

 

年后再做评价

1-14  回复

如花狗

如花狗

 

好文章,值得收藏,赞赞

1-13  回复

小菇凉别走

小菇凉别走

 

春哥,我有些朋友店铺可以出评,有些又出不来,是什么原因你知道吗?

1-13  回复

皮皮虫

皮皮虫

 

还不错,

1-8  回复

烟台路过

烟台路过

 

dsr分很低,有没有好的办法解决,我店铺都限制推广1个月了

1-7  回复

朴妆阿琼

朴妆阿琼

 

现在pdd还可以改销量吗?

1-7  回复

原来灬

原来灬

 

春哥,请问这个出评的软件叫什么名字?

1-6  回复

中檬18743900757

中檬18743900757

 

学到了

1-6  回复

啾啾妹

啾啾妹

 

现在做基础,春节后做爆款

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徐孟南在线

徐孟南在线

 

拼多多运营干货 走起

1-5  回复

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