又长又臭基本功淘宝天猫手淘搜索暴力拉搜索全面因素,不看都废了,全类目通杀思路

2021-12-5 10:51 4583 11 38

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花你两分钟了解我,认真看↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

电商9年,自己做店铺6年类目第一,占领类目第一4年后不安分,霸占了类目前三,然后不安分,同时打13个类目老大,中途放弃了4-5个类目,因为选品坑,勉强做了5-6个类目大哥,也赚钱,也赔钱,嚣张过后的灾难就是死亡,从售假后亏60多万,到供货商坑导致亏损十几万,合伙人坑40多万,队伍半年无法正常运作亏70多万.

当年一度无视任何对手,万物且课盘,嚣张背后都是灭亡的,天狂必有雨,人狂必有祸这个话真的没毛病,打过的对手,基本打完一次后,从此不再看见他的店铺出现在电商,压垮对手最后的稻草居然是我

2019年正式我也挂壁了,记得2016年差点倒闭,迷恋技术砸进去接近百万,后边成功了三个月赚百万,从此嚣张,什么淘客,直通车,搜索,销量,SD,都是很精通了,2019记得倒闭时候我花8个月的时间学习和看电视,发现自己还是很多不足的。明白了什么叫商道,明白了斗地主,明白了管理,明白了销售,明白了收敛锋芒,不再是以前高高在上,跟我说话10分钟200块钱,1小时888元。想想真好笑,但是辉煌时候很多人喜欢和我聊天,简单直接解决很多卖家问题,创业中很多次差点倒下

真实干货分享:

01:选品

《1》服装 饰品 面膜

选择大于努力,品选不好,啥都白干,进入淘宝市场,点击销量榜单,统计好你想做的关键词对应产品,例如半身裙,榜单销量前40分别什么款式比较多,比如今年主流是百褶,我们就选百褶主打,不要觉得自己有什么产品就去做,个人感觉良好都是错,弄明白,谁要我们产品,谁买单谁才有发言权,不迎合市场的基本都是自己找苦吃,统计好该产品在TOP40里边总销量才决定去做什么产品

别看5-20元的单价,不想赚钱就去跟着做,那些都是清货倒闭的货,没利润何必呢?

《2》家具 机械 灯具 成人

刷率52%,利润不好是不是坑

刷率74%你拿什么赚钱?

刷率96%了,光勇敢有什么用?选择大于努力,累死不出单,光懂刷刷刷,人家两把刷子,你三把刷子,9年过来电商,我承认我以前也是刷单狂,基本以后发现利润不好抓紧修改方案!坚持几年类目第一,很多工作是要自己去,发现自己的问题,不然如何面对自己队伍,行业上的对手那么多!

这样的店铺,我想我还是算了,多少人这样做下去,倒下基本都是因为自己的无知!现在谁去跟他们说

都是没用的!杀红眼,只相信自己本身,年轻愣头青的那种,我30岁时候就那样过!

功能性产品,我们业是根据上边的要求去做,然后查看对手刷率多少,能不能做,家具要收集更多,毕竟这个SD不少,机械这个就是看功能性,,灯具看外观,装修效果图,成人就不建议你们去做了,10个进去100个死,九死一生来讲,他是1进100死,别的产品不带上,基本白干的刷率80%算轻的,灯具刷率在60%还算一般

成人类目就这样坑,起步刷率80%,真实销量800内良性,超出单量都是高手,问类目高手,抓紧找 成人这个类目真高手多,成人类目有钱人多,无奈的选择,我一个朋友请教我怎么做这个类目,我直接告诉他两个字(躺平)入不敷出的操作降权都是怪这个那个,没有好好想过,怎么把货卖出去,天天想着,搞搞搞SD我技术好,纯玩技术的玩家,单靠术争霸市场,结果就两个字找死,入电商7年我售假后队伍散了,一个人告诉我一些东西,我非常感谢他,

电视剧很好看的《一代大商孟洛川》建议经商的人都去看看,有术无道,空有匹夫之勇,难挣钱

经商的道道不知道做什么,7年经商我真也不懂,做电商很多人阅历精力都花在技术上,很多人经商真不知道,怎么面对这样的事情的!

这个怎么做下去?没眼看,下边又来高手9000评价,都是刷的,能说什么的,啥都不是就是有钱

选品是不是比任何努力重要,有很多人真不选品,和我刚开始做电商,至少7个类目内都是亏钱

什么都不懂就去干,问别人,别人就告诉你刷,或者开车,技术的东西不会告诉你一点的!

以下为正常SKU走势图

正经一单不刷的什么样子,给你们看看类目第一人家图形什么样子的

美的电饭煲

小牌子电饭煲

羽绒服多款式

胖mm打底衫

例如这个胖mm打底衫,SKU布局等等,曾有一个哥们年底都是货,我之前有跟他说过SKU布局

先掌握数据再决定,下单做货,年底,每个尺码600件,有五个颜色,走的好的就两个颜色,亏不少钱的,算账600件*5色*29元单价在乘5个码=435000元,痛和泪都是经验,做事情前,什么类目怎么做,这些都是我们要去考虑的,为什么很多服装都做不好,根本原因在开始就没有做好,天天想着一招

引爆流量,日销千万单,最后库存压死自己,这个学费换你来交,值得吗?留着四十万在手里不香吗?

很多以为自己是工程一下就来几十个颜色,上边羽绒服就是典型,看我这个文章至少省200W是不是?

02:数据分析

采集全行业相关性关键词

到淘宝卖家中心→生意参谋→市场→搜索分析→搜索词分析→相关分析

取消勾选:搜索热度→点击率→点击人气→点击热度→全部关闭

对于外边招聘运营,基本我看他做数据就知道他水平怎么样的,基本很难招到成熟运营

必选项:搜索人气→交易指数→转化率→选择100页→交易指数降序排序

对于老司机来讲需要这个就够了

对于新手或者新类目不熟来讲,就需要打开这个

→商城占比→→→→→→→→→→→→这个百分比是分给天猫访客的,新手或者不熟类目需要参考这个

对于开车来讲直通车参考价

→直通车参考价→→→→→→→对于开车的大哥就需要这个,如果我们不开车,不需要这个

方便开车找到合适我们开车的词,只作为开车参考,不做为别的任何用途

→在线商品数→→→→→→→→对于我们没有任何意义

怎么说这个就是坑,商家在多和我们有毛线关系,来回就是多少层级就和多少层级玩,别想多了

整天很多小年轻都是,看着爆款打,1层级的天天看着7层级就想搞掉人家,年轻不可怕,无知就可怕

淘宝很公平很工正的,跟我们人一样,你是什么段位就玩什么段位,你该玩泥巴就玩泥巴,车不开别的不做,整天就想靠自己一点破本事打倒人家,我也做过TOP商家,基本前三内的对手才是能入眼的,

换别的类目,小对手根本无视他,怎么说,180的大个,去打150的小个还需要考虑什么的!

很多人做电商别想太多,能做的就是做好自己,发现能挣钱的,基本都是做好自己的

别看着TOP商家就想去做,TOP商家有时候不赚钱的,别听什么蓝海,不会做都是黑龙江

03:点击率

行业点击率5.7%以上,你点击率多少都不知道,你搞个毛线呀!就算给你排名很前,那有什么用流量还是少,比如你的点击率2%,100个人看见你,就只有两个人进来,别人有5个,人家比你进店多,机会就多很多,刷再多没有用,想想办法搞点击率,这个是最基本的事情,别整天逼逼不完的高深技术,这个是最讨厌的基本功,很多人连这个做不好,怎么可能做的很好!

以前我给美工实习小妹做一个详情页,我的老天就是好看,很可爱,就是点击率2%,转化率1.5%苍天呀大地呀,干600单下去,毛线总访客1300个左右,气得吐一口老血,我们看图

再次要求修改,又搞成这个鬼样

苍天呀!大地呀,还是2%点击率,老血不是吐那么简单了,狂喷,只能自己来做主图了

稍微好点了,点击率瞬间11.47%,转化率4.5%招牌还是重要的,当天访客8600+还不行再次优化

点击率12.15%还是差那么点,转化率不变,还是要优化

这个点击率12.45%就这样了,反正行业9%左右,超过行业了,差不多就这样了转化率6%了

下来就是优化详情页,这个后边说,详情页优化后14.53%转化率,一个月做到C店第一,类目前面都是猫店9家,看看下一组数据,别整天怼呀怼,数据这样,老电商技术好都知道C店做到这样算很优秀

这个商城占比有讲过,80%流量给天猫了,小C店能做到40000销量很了不起了,每天两千单

小C店别整天逼逼要干谁,做好自己,对手都对你尊敬!总而言之这个步骤非常关键,如果你没有注意,那你等着看自己笑话了,能做上去基本都是点击率,点击率不好就算你在前面一天早晚被弄下来

总的说会搞刷单,不卖货早晚都是死,死了庆祝就好,没有绝对不死的,在死前自己能赚钱就可以

04::制作表格

《1》数据汇总→交易指数降序排序

对于想吃肉的,想成交的,必须是要对市场成交大词,罗列出来,市场没有的关键词千万别操作,当然你要操作我也不会拦着你,那算是老方法了,基本都是一些没有新技术的运营,或者技术不到家的运营干的,那种操作手法基本都是坑产流量,不是关键词流量起盘的,没交易指数或者,千万别去折腾,白忙,坑产权重就是坑产权重,好的子弹白浪费在这里了,后续能不亏钱吗?佛系成长

后续店铺来什么关键词放最下边去,重负相高亮度显示瞬间能知道补什么关键词

通过关键词,找关键词,点销量,查看前20有没有和我们要做得到产品一样的图片,没有那么基本和关键词相关性不符合或者是所选产品根本无没爆款潜力,

众所周知,每个关键词下都是一个市场,市场没有选好,直接抄别人标题,这个是扫地型运营,月薪4K的那种,运营助理,根本没有一个可视化的目标,方案去操作,一顿操作下来,基本记不住要抓什么词,导致链接直接报废,3-4流运营就是自己知道几个大词,就去做,标准化流程,大店铺基本都是全关键词运营,靠着抄袭标题,那种不做词根的,基本就记住几个常见关键词,能做的就是控几个词,而真要面对女装这种大类目,基本都是脑子嗡嗡嗡的!

《2》关键词找到自己宝贝

按照关键词组合标题,组合好后,进行关键词对标题效验,是否能找到我们的宝贝,能找到的关键词,标颜色,后期分表格方便,思路清晰在谈怎么做,否则无头苍蝇一样

《3》关键词搜索时候,点销量,要求要和自己选的产品差不多一样,否则关键词和款式不匹配

后边在努力都是废。假设我们要做这款

那么我们必须要懂关键词,是不是讲的是这个产品,市场会给我们一个很好答案,如下图很多人天天逼逼人群不精准,这回懂了吧,够干货了吧,电商九年里,很多大小类目都做过

一切实战出真理,多年总结的经验。

05:数据运营和刷单

这个数据做出来后,流量纵横里边的当天关键词放到表格底下,进行高亮度显示

往上拉,最上边,做重负项筛选,词根有的词就补,词根没有的数据最好查一下,有数据,数据合理可用加进去,当天做出回应系统,所有刷单,都是骗系统,要系统觉得我们数据很优秀,无论多少关键词,这样去做,基本全匹配,这就是TOP商家全店数据运营板块

做好这步后,回到最上边,高亮度显示,就能选到我们要刷什么词了,该刷什么词了

如下图,我们要注意这个不能超标,关键词转化率不要超过这个就好,注意大盘

类目不一样,自己要左右注意,稽查基本都是查这个的,我看过130多个店铺,基本99%连续数据违规,基本三天就开始挂了,原理就是打击黑搜,大数据汇总稽查谁都躲不过,所以有的人问要不要补访客,什么人说什么话都有,但是我能告诉你的事情,结果不会跟你玩,数据不合理,只会有坑产权重, 数据严重违规,只会掉访客,瞎刷瞎搞等着抓,不管什么大小商家,基本后台我都看过,如果店铺经验少基本见识大咖少,是不会知道的,正常递增排单基本流量都是爆发,这样操作70%起访客的,看完不要忘记给我点赞+关注,这是我写文章的动力,否则没有心思更新教程

06:淘宝链接降权稽查核心维度

《1》数据违规

1:关键词数据百分比超标:

2:大盘数据严重违规

3:账号IP相近或者同网络下刷单

4:店铺多,ABCDEFG店铺同一批买手

5:单号违规,空包网,四通一达百世菜鸟系稽查建议用邮政和顺丰

6:买手行为违规,浏览深度不够,复制订单编号行为,秒开秒拍,买家同商家同网下单,他人代付

7:刷单资源违规,自动镖旗,自动复制订单编号,500米内下单过多,刷手枯竭,太多不能揭秘

8:串到一起做店铺的朋友同用网络,导致复购违规

9:买手物流没到批量提前收货多,大批量退款导致降权或者售假反稽查

10:二次利用别人单号,收件地址和物流对不上,买手IP地址和真实地址完全不一致太多

11:没有发货能力滞留超多订单未发货状态

12:催确认收货过于集中

13:刷刷停停数据异常,数据飙升或者单量飙升突然停单,一星期基本降权

14:大批量订单分拨中心扣押,无法中转

15:黑号[注意]这里只是说感叹号!黑号少量是刷不死,就是没有搜索权重有坑产权重没有销量

16:专业人士投诉,有证据投诉

17:淘宝小二进行人工稽查[100%没有办法补救]

18:央视或者新闻曝光,媒体压力

19:店铺不开车,不付费,严重扰乱市场,刷单比人家多年付费流量还多,杭州总部投诉

20:市场全部数据,都不如你一个人的坑产,或者你一个人已经到达市场总和坑产一半以上

21:全白号0信用

22:超黑手法起流量一单顶10单20单技术,玩过2年去年失效[今年好像能玩今年没有测试不乱说]

23:盲目购买黑技术,技术末端被淘宝小二和谐,已经解决,还在跟风玩

25:虚拟机,云服务器号刷,互刷,无社交号刷,登录淘宝APP没有通讯录号码

26:电影院,线上线下成交码上收成交

27:二维码单,淘口令单,非搜单,同用户生成端口,必定呵呵~~~

28:WEP流量乱用,流量被过滤,XX补流量网站流量被系统和谐,自己骗自己,导致~~~

就这样了,细节注意点放上,在下边,9年来,来回经历就这些,算很全了,说一下你经历过那些在评论区,如果有漏我会加上,暂时记得这些

相对来讲前7-8个是常见,下来是资源了

13年-15年互刷,IS QT YY的世界到QQ群互刷,在到15年组建队伍,再到虚拟机,再到自刷系统

在到主持单,远程单,福建鱼塘单,福建平台单,感觉大福建和大保健一样很牛逼,在来地推单,别的没有了,那些什么鬼扯的白名单就是照妖镜创客验号的,平台单就是那样,地推在换名词就天推,我那时候就笑笑,啥时候我也搞个老汉推,换个名词一样,就和当年的黑搜,换名红搜,天搜,神搜,魔搜

来点大神取点好玩的名词!

快乐那么多年的时候记忆里满满都是这些套路,哎!除了一样的就是刷

下边就展示一下一般违规致命因素,如下图大盘超标

老客户超标

这回给你们见识一下高手,日刷1500单的大神,降权找我,我能咋说,想静静

差点超过我了,当年我四天12000单,这啥人呀,啥年代还这样玩!大哥你牛

群里很多人应该认识我吧,以前很多电商群我都在,我不合群比较多,天天晒数据

每天4000-20000赚十几个员工,那时候舒服

专业应该算专业了,认识的都认识,基本牛也牛过,败也败过!

有淘宝特价版技术可以找找我换,有拼多多技术牛逼的可以找我换

★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★

下三滥的技术不要找我!比如拼多多初级课的这种别找我换,要可落地的课可执行!

淘宝直通车,拼多多直通车OCPX不要找我,深圳出来认识很多年烧几亿的直通车课件有讲过

拼多多车的技术不讲,几种玩法都会,比较傻瓜来的5天就弄明白了

以上课程,都是本人实操过,经历过,基本严格要求自己70%起链接

★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★

以下是课程内容,需要什么也可以评论区说出来,缺什么,给什么价格,

要么换技术,拒绝白嫖,尊重原创,以下是内训资料,有做客服美工运营助理都能学会

自己队伍4天熟练能起链接,看那么久了,明年赚30万没问题了,要挣百万要么努力要么精通

以下是队伍新人客服,什么都不知道直接上手的,视频日期在后他的日期在前!

问:为什么他能出那么早效果,是不是P

答:他学的时候没有剪辑,裸课30分钟剪辑下来只有6分钟,一个半小时剪辑下来30分钟视频

他学的只有前面4个课程就能到达起链接水平,后边的课程是做店铺的

问:你这个技术有没有价值

答:不懂的人没价值,懂的人懂,不懂的人在给你一把好刀,你也抓不动

问:你这技术大神用过没有?有没有效果

答:腾X路由器运营总监用过,以下实际说话没有P,可以见面看聊天记录,半年内有效

问:你到底做什么的?怎么懂那么多?你到底还做了什么?怎么快递也做

答:负债100多万时候,你有什么资本说,这不做那不做.店铺也做,代运营也做过,快递也做,培训也做

前年外出20次,20万到手,去年出去11次85000到手,负债百万你别以为你什么不做,你不再是以前在深圳睡觉起来4000收入,每天持续4000-20000收入,千金难买早知道

认识我的人知道我,高客单客服培训,我参与过,讲前客服200询问只能成交30单,讲2.5小时后洗脑半小时,人才清醒,讲完客服后200询问成交70单,每单利润800-1200元,听你没听过的客服,培训完毕,出去讲客服5000收费都能收到8000-10000,很多人以为我只是搜索和销量和淘客技术还行,我应该是客服的,那么多年类目TOP靠的是客服和强大的内功,说实在以前我的页面真的很烂!

问:你为什么很多技术,相对比较全面!

答:9年了,入行4年已经稳在TOP-1了,霸占前三了,深圳周边朋友都是霸占前十三了,多少次TOP商家聚会,认识多少朋友,深圳广州很多高手,做运营不是你做年份久就会,圈子很重要,TOP商家的朋友不聊技术的,你没有过硬的技术人家不鸟你的,平时不聊技术,TOP商家只有聚会时候才聊技术解决问题的。每年实操都花几十万进水里的,每年买课件都是4-10W的,稳在第一就是要买好课程,很多都是被坑的。真在淘宝3-4年还不精通别做了,太累!!!!!!

问:代运营靠谱吗?

答:认真就靠谱,不认真就不靠谱,量少靠谱量大不靠谱,人员队伍稳定靠谱,人员不稳定不负责不靠谱!

问:别人说代运营一个人接30个店铺是真的吗?

答:TOP店铺一人管10个,人工加软件+表格10分钟复盘,3000访客的链接一个人能接150家!

三个人极限接450家,90%去年能起访客!今年比去年麻烦严格,今年极限应该能接80家,大类目需要提前3天时间,中类目半天,小类目1小时。接过男极人日刷800单每天,接过深圳3C日刷300-1500单,接过虚拟类目100-1500单,灯具类目40-200单,家具接过不多,这个容易死1个月准完蛋

问:代运营好招人吗?代运营资源多吗?有负责的代运营吗?

答:代运营根本招不到人,常规运营水平只能管几个店铺,代运营动不动上百,外边的技术哪里能破

在代运营出来后基本做不好运营的,崩溃的,资源不好和多年打链接内心是崩溃的,压力很大招不到人

代运营的资源涵盖各种,资金安全的风险规避了,代运营看人,看人就难说了,不说负责不负责,当大单量来了,平台没有号段补起都是凉凉,近几年很少看见那么猛为什么呢?代运营只有2-3元利润。

忙起来不会很操心!

问:做店铺难吗?

答:上边解决70%问题了,看了基本都是干货了!完全做店铺没有问题的,就挣点小钱小意思

问:快递好做吗?

答:稳定站点三毛钱利润提成1毛钱到五分,稳定!!!!!黄牛2毛利润不接大货,走量

问:你来派代做什么?

答:换技术,交朋友,卖课程,还有20万外债,好上岸200名不搞了,换行业做店铺去

没那么累,没那么复杂!已经找派代推广经理谈好!推广费用,兄弟们点个关注,评论区留下你的回忆,还有你想听什么课程,也可以定制课程,毕竟以后我队伍也要用,以前负债多没有时间录制视频,

在深圳破产后搬东莞,花两年才带出运营,假如以前有一个月时间给我,视频录制好,我几天就能带一个运营了。

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点赞量够100分享,暴涨单量的分享直通车,标品车怎么开,非标品怎么开

粉丝量到达200分享怎么做类目第一,怎么霸占前三稳住,绞杀老二老三

粉丝500分享客服技巧和丢单因素,核心在哪里

凌晨两点了,好好保存观看花三天时间做的课件,够干干的了,70%做得起的,加油

有300粉丝派代开始投放广告,接点快递业务,今年还钱完毕,好好在做店铺!加油兄弟们

以上分享都是实操,本人做过的,以前在深圳松岗,每天发货7.2米一车,问快递知道我的

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实操电商小黄

实操电商小黄

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专业做搜索做销量V:343120705
白起H

白起H

+1

大哥  说的好啊   讲透了电商的本质    都是感悟出来的东西   吸收了!

2021-12-10  回复

请留步TFK4JZ5

请留步TFK4JZ5

+1

小白 学习了    点赞  求大佬分享店资源

2021-12-05  回复

Mrkiko

Mrkiko

 

楼主实在人,把自己的现状都交代了,请问饰品类目是先选一个差不多的款打爆,然后再上新,还是先批量上新,再找出一个表现好的款进行打爆呢

1-5  1条回复 回复

叶不问CP2TW63

叶不问CP2TW63

 

老哥脾气虽然爆烈了一点,但是这个货确实是相当的干!

1-8  回复

切糕大王

切糕大王

 

霸占几个类目top1四五年  就因为一次售假亏个百来万就倒下了  很好奇你做的是什么垃圾类目  笑死了

1-7  回复

小江流儿

小江流儿

 

老司机呀

2021-12-18  回复

大头虾客

大头虾客

 

看第一次,感觉没有什么,也许是没有理解,一会再看一次。

2021-12-16  回复

老吴爱喝茶

老吴爱喝茶

 

学习了

2021-12-14  回复

人间海。8L9F5Q3

人间海。8L9F5Q3

 

讲的很透彻

2021-12-11  回复

13415041498

13415041498

 

很好 讲的很透彻 

2021-12-11  回复

小雏wowQS3H

小雏wowQS3H

 

点赞关注

2021-12-06  回复

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