一手资料解密:玩转免费流量

2021-11-29 10:32 1293 12 12

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大家好,我是七妹妹,今天和大家来分享玩转免费流量的一手资料。我们做电商运营的人都会去学一些运营知识,不同的人因为渠道不同,得到的资料也有差别,有的人能得到一手资料,有的人只能得到被加工过的资料。得到一手资料的人当然会更领先一步,因为商场如战场,我们谁的速度快谁就能优先占领制高点,谁占领了制高点谁就能掌握主动权,谁掌握了主动权谁就能取胜。那么你想知道玩转免费流量的一手资料吗?我们通过下面的分析来给大家逐步解答。

店铺要想生存下去,就要有流量源源不断的进来,要么通过付费推广买流量,要么就是免费流量自己起来了。付费推广纵然有效,但是烧钱,一般的小卖家也烧不起,只能小额投入;免费流量却是多多益善,只要它来,我们都欢迎,不花钱带来成交,当然大家都喜欢!

免费流量虽然很香,但是,不是说来就来,需要我们去引。我们需要做好店铺的一些基础内功,免费流量才会来,当我们做得比较优秀的时候,它们会不请自来。这个基础内功包括:产品质量、店铺风格、人群定位、图片质量、标题质量、详情文案、点击率、转化率、收藏率、加购率等。

我们下面有侧重点地进行剖析,因为以前的帖子分享过其它方面的内容,如果你感兴趣可以去我的个人首页浏览更多的内容,也可以找我私聊,我们有专人耐心解答。

产品质量做好那是必须的,没有质量做保障一切都免谈。店铺做得再花哨,如果没有好的产品,能长久吗?别人买到劣质货还会再来购买吗?他们不会给差评吗?一旦店铺差评多了,DSR分数太低了,不但不能报官方活动,还会被限流,这样还做得下去吗?想了解更多关于产品的知识,可以去我的个人首页找,或者跟我私聊。

店铺风格就是视觉方面的东西,它要求我们装修的时候,要保持前后一致,用一个风格进行包装,如果产品主打欧美风,就装修得欧美范一点,而且这个风格要保持;如果店铺产品主打日韩系,就装修得有日系、韩系的味道。不要把欧美风的产品包装得像日韩系,也不要把日韩系装修得像欧美风。我们这样做的目的就是引进精准的人群,留住意向客户,而不至于人群标签错乱!

人群定位就是规划好标签,什么叫标签我们往期有详解,大家感兴趣可以去个人首页找,或者跟我私聊。这里简介一下:人群标签主要有性别、年龄、消费层级等。我们做人群定位的时候就要定位好产品是针对男性还是女性,什么年龄层次,什么消费层级。做好了这些规划,我们才可以制定合适的产品规划,这样才能给以后的运营打好坚实的基础。

图片质量是视觉方面的基础。我们首先要遵守平台的规则,其次再做出美观的图片。遵守平台的规则其实很简单,只要我们的图片不出现特别严重违反道德的情况就行了,一般自己和拍摄的人根据同行主流图片,参考借鉴一下就能有个谱了。至于做出美观的图片就比较难一点了,因为这涉及到拍摄技术和器材方面的问题,一般的小卖家是没有专业摄影师的,也可能没有专业的摄影器材,如果就自己用手机拍几张照片,可能效果只能说马马虎虎。毕竟美术是一门学问,构图、光线等都需要点审美的能力,这个能力需要平时训练得来的;专业器材价格比较贵,估计很多小卖家舍不得投资。我们如果没有条件拍摄高质量的图片可以外包给摄影公司,也许这样成本低一点。

标题质量非常重要,也许大家都能明白。因为标题里面的关键词是跟买家的搜索词进行配对的,如果标题里面没有关键词跟搜索词配对,可能产品不会展现,那就没有流量了。我们的标题里面要尽量多的添加搜索流量大的关键词,至于哪些关键词的流量大可以去生意参谋里面看。

写标题切记不要违规,不要用极限词和广告法禁用的关键词,万一你用了可能被投诉甚至会赔款;不要用别的品牌词,否则会被投诉导致违规。下面罗列一些相关的违规词:

1、《广告法》及监管部门明令禁止使用含有绝对化的词,如:顶尖、极致、万能、第一、唯一,最xx、首家、首选、完美等;

2、部分修饰词(如:百搭、超薄、超强、高档、优秀等),虽然没有明确定论为极限词,但这类词比较难判断是否是对商品的实际描述,因此目前的投诉率较高,建议不要使用;

3、部份词语可描述,但是需要证明,如正品, 独家、全球首发、全网首发、领先、最先、著名商标 ,但这类词投诉率较高,建议不要使用;

除上述极限词外的情况,虽然天猫目前未做主动管控,也不排除后续增加管控,商品会有处罚风险,建议您多关注天猫品控相关规则并及时自检店铺。

[特殊场景]

管控无绝对,一些极限词可结合商品的实际情况如实描述宣传,例如:

场景一:品牌是“完美”,允许描述中使用完美品牌;

场景二:材质是100%棉,允许描述中使用100%棉,但若无对应凭证(比如国家给您颁布的证书等)证明,请不要使用这些词语,或者与当地工商部门确认后再进行使用。

详情页里面的文案也是非常重要的,对于促进转化有很大的帮助。我们也许都有过网购经验,当我们看到精美的图片配上优质的文案,会感觉非常赏心悦目,越看越想看,情不自禁地就会从上往下看完,甚至被带进了里面的场景,不知不觉我们就购买了。这就是高水平的营销技术,喜欢看图片的有图片看,喜欢看文案的有文案看,满足不同人的需求。

对于点击率、转化率、加购率和收藏率的把控,我们做好上面的基础内功固然很重要,也可以通过人工干预的手法进行操作。这个人工干预说白了就是补单,如果你不会可以去个人首页找我私聊

当做好上面这些后就可以开始运营操作了。

我们可以做个补单计划表。这个表里,我们一定要控制好支付转化率、加购率、收藏率等数值,不能太高,也不能太低,要参考竞品的平均值,做到跟竞品差不多。一般前面三天可以比类目竞品平均值高一点,但是到了第四天一定要跟竞品的率值一致。比如,

第一天,率值设置为竞品的1.5倍;

第二天,率值设置为竞品的1.3倍;

第三天,率值设置为竞品的1.1倍;

第四天,率值设置为竞品的1倍,并且以后都是1倍;

我们要根据这个率值和期望坑产倒推出每天应该补单数量和流量。

一般7天为一个周期,逐步做坑产递增销量提升:

坑产递增销量提升,坑产销量的提升,首先我们可以人为干预的操作,制作一个人工干预计划,不知道怎么做计划或者如何规避风险的商家可以私聊我,可以帮忙制作计划,计划的单数,可以结合自己产品的真实销售单数,以及参考竞品的数据,根据竞品数据制定当天的计划,压着竞品数据走。

第一天:操作全标题+半标题(2单左右);

第二天:操作全标题+半标题+目标词+倍数词(4单左右);

第三天:操作全标题+半标题+目标词+倍数词(8单左右);

第四天到第七天:第四天后我们的店铺就会有一些自然搜索流量进店,这个时候我们可以操作操作目标词+倍数词+实时来源词(每天20-30单左右),同时必须保持数据一致,转化,收藏,加购的数据。

后面就会到爆发期了:这个时候淘宝会给我们一些展现了,展现就会带入访客。因此我们需要根据产品的情况去维护转化率、UV值、人气指标等,让各维度的数据都符合行业正常的数值。

当做了一些基础销量和评价后,可以进行付费流量的销量提升,付费流量我们可以开启直通车和引力魔方,建议款式稳定后人群标签清晰后,才开引力魔方,因为展现类推广的是根据我们现有产品的人群基于系统自主分析,来圈定人群,所以建议人群标签清晰稳定后更好的去操作!(只有真实成交达到一定体量了人群标签才会清晰。)

通过上面这些分析,我们应该有所启发吧!当然,我们只是起个抛砖引玉的作用,更高的修行造诣还是要靠个人。只要你虚心学习,不断去实践,总结经验教训,允许适度的试错,肯定会有成功的一天。最怕的就是知难而退,半途而废。做电商没有捷径可走,归根到底还是要脚踏实地做好每一个细节,才能长久!

今天就分享到这里,希望内容能给大家一点帮助。如果你想要深入了解更多电商运营“黑技术”,可以进入首页来找我私聊。有任何关于电商的问题可以在评论区留言,我们会在这里为大家解答每一个问题,欢迎大家前来交流,我是七妹妹,一个多年研究流量和转化提升的电商人。

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七妹妹

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美容仪厂家黄生18926578189D744ALJ

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不管有没有用,先给作者点个赞,感谢分享

2021-12-01  1条回复 回复

仔仔仔仔

仔仔仔仔

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派代就是要多你这样的文章才好!

2021-11-29  1条回复 回复

v卜啖xianqiu97

v卜啖xianqiu97

 

感谢分享,让我树立了一个大框架

2021-12-10  1条回复 回复

小鱼网红鞋店

小鱼网红鞋店

 

谢谢分享

2021-12-05  1条回复 回复

小坏2RIAQ7W

小坏2RIAQ7W

 

加你V传授点经验好吗

2021-11-29  1条回复 回复

嘉沫纺织品

嘉沫纺织品

 

老师,首页流量怎么做定向?

2021-11-29  1条回复 回复

紫冥魔域

紫冥魔域

 

我都不敢想我店铺能有这么多流量 我心中的熊熊圣火又被点燃了,哈哈

2021-11-29  1条回复 回复

衫舞飞扬

衫舞飞扬

 

逻辑很清晰,看的很明白,思路和实操都是很好的,感谢分享.

2021-11-29  1条回复 回复

少数派直通车推广

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干货值得点赞

2021-11-29  1条回复 回复

钟馆长

钟馆长

 

新店前期投入要多少钱才能起来?

2021-11-29  1条回复 回复

魅力不烦

魅力不烦

 

大佬的干货还是必看的

2021-11-29  1条回复 回复

洛神之名李

洛神之名李

 

老师可不可以帮我看下双12怎么做好一点?有些细节是否需要补充

2021-11-29  1条回复 回复

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