拼多多2021Q3减营销重技术,重仓农业科研

2021-11-27 15:25 3436 2

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导语:拼多多利润加码农研,持续挖掘农业数字经济价值。

文:李成东、朱柳香

来源:东哥解读电商

11月26日晚间,美股盘前拼多多(PDD.US)发布了2021年第三季度(以下简称2021Q3)财报。数据显示,三季度拼多多实现营收215.058亿元,较去年同期增长51%。按美国通用会计准则的经营利润为21.393亿元,归属于普通股股东的净利润为16.4亿元。截止2021年9月30日,拼多多年度活跃买家数达到8.673亿。

今年8月,拼多多设立了“百亿农研专项”,宣布将第二季度及未来几个季度可能有的利润优先投入该专项。在第二季度利润全部投入该专项之后,拼多多本季度全部利润将继续投入该专项,进一步推动农业科技普惠。

► 数据一览

财报披露,拼多多2021Q3实现营收215.058亿元,较上一年同比增长51%。

成本和费用方面:拼多多2021Q3成本为65.586亿,较上年同期的32.602亿元增长101%,较上一季度的79亿元下降17%。拼多多的成本已经出现了连续3个季度环比下滑。

第三季度拼多多费用支出128亿,同比增长5%,环比下降3%。其中,营销费用为亿元100.506亿元,环比减少3%,连续三个季度呈下降趋势,但做到了名副其实的“百亿补贴”;管理费用为3.348亿元,同比减少9%;研发费用为24.224亿元,同比大涨34%,研发投入再创新高。拼多多研发费用的增加主要用于技术平台的投入和研发人员的招募,目前公司约60%的员工为研发人员。

数据来源:拼多多财报

拼多多由此实现的2021Q3毛利润为149.47亿元,毛利率为70%。

截至2021年9月30日,拼多多持有的现金、现金等价物和短期投资为979亿元。

截至2021年9月30日,拼多多过去12个月里的年度活跃买家数增长至8.673亿,单季新增1740万。同时,拼多多APP三季度平均月活跃用户数达7.415亿。

受春节影响,消费需求有望得到释放,预测拼多多四季度的营收及人均购买力再度大幅提升。

► 营收大涨51%,利润all in农业

财报数据披露,拼多多2021Q3营收同比大涨51%至215亿元,主要源于在线营销技术服务收入的强劲增长。该季度,在线营销服务和其他业务收入为179.465亿元,较上年同期的124.848亿元同比增长44%;交易服务收入为34.771亿元,与上年同期的13.321亿元同比增长161%。拼多多交易服务收入大涨并非平台费率提高,而是由交易额的增长拉动,以及多多买菜的发力。

数据来源:拼多多财报

事实上,三季度整体消费需求偏弱,实物商品网上零售额同比增长仅有8.8%,环比增长13.3%,快递业务量同比增长 23.0%。拼多多基于平价好物的优质供给,仍然实现了超行业的规模增长。

在发布Q3财报的同时,拼多多宣布继二季度之后,将三季度利润也全部投到了“百亿农研专项”,连续两个季度将利润ALL IN 农业。第三季度,拼多多营销费用依旧达到100亿元,不过连续三个季度呈下降趋势,20Q4-21Q2三个季度分别为 147.1亿、130.0亿和103.9亿;且研发费用同比提高34%至24.224亿元,再创新高。在“一增一减”的稳健经营策略下,按美国通用会计准则拼多多的经营利润为21.393亿元,归属于普通股股东的净利润为16.4亿元。

拼多多董事长兼CEO陈磊表示,“拼多多会将过去6年在营销方面的重心,更多地转向研发,并利用拼多多在技术方面的优势,进一步推动农业数字化。未来将耐心投入,单季度的全部或可能产生的利润,首先进入农研专项,直至100亿的总额得到满足。”

客观来说,电商行业在过去两年进入增量市场,业务展开进入新的投入周期,拼多多基于农业加码的买菜业务、科研投入、物流网络建设等,都会在短期内影响其盈利能力。长期来看,拼多多的投入会为用户、农户、合作伙伴带来持续价值。

超8亿用户的选择,“拼”消费得到认可

拼多多,这个6岁的年轻企业,宛如一匹电商黑马。截至2021年9月30日,拼多多年度活跃买家数达到8.673亿,较上一年同期净增1.3亿人。在此基础上,拼多多本季度仍然保持了同比18%的增速,进一步扩大用户优势。

拼多多传统的强项是低价白牌产品,不过其客单价较低,货币化空间有限。随着平台不断引入的国内外的一线品牌入驻,其用户的消费能力有较大提升潜能。目前,拼多多的ARPU值稳定在3000元左右,相比于淘系、京东等仍有接近三倍的空间,前景可观。

拼多多能在用户端实现后来者居上的根本原因是,移动互联网时代,内容电商崛起之后,流量上游的企业掌握话语权,拼多多通过社交实现流量自供给。在8亿用户的共同推动下,以“拼”为核心的新消费业态,变革了农产品分销、品牌建设等在内的传统模式,消费者更加追求性价比。

拼多多营收的增长离不开用户质量的驱动,而用户的青睐,更离不开以农产品类目为核心的战略。目前,农业领域的线上渗透率始终落后于行业平均水平,而生鲜农产品是生活必需品,拼多多通过优化生产、分销和消费流程,不仅提升了行业效率,也为消费者带来了触手可及的实惠。

科技赋“农”,普惠行业

“拼多多成立之初,就是通过帮助农业进入数字经济来创造价值。”陈磊表示,6年来,拼多多一直聚焦农业,致力于寻找应用于全农产品供应链的技术解决方案。“接下来,我们希望可以用科技带动农产品上行,让数字经济为更多乡村社区服务,进一步提升农产品供应链的效率。”

近年来,国产果蔬在大环境推动下迎来曝光量。不过,网购经历告诉我们,即便是同一产地、同一店铺、同一批的果蔬质量也会参差不齐,还要面临物流阶段的损耗,虽然这些是概率事件,但仍会降低购买欲和复购率,亦是非标品普遍面临的痛点。

互联网发展的红利还未渗透到供给链最底层的农户,其养殖、种植技术仍停留在经验之谈、看天吃饭,鲜有人依靠专业技术和数字科技。如何帮助农户提升产品价值、售卖效率?这其中的挑战也是行业机遇,涉农电商有望成为产业链“减震器”。

拼多多作为最大的农产品上行平台,自成立以来一直坚持立足农业,并深入探索各种电商助农的创新模式。针对果蔬产业小规模种植的特点,通过“拼”的模式,把在时间和空间上高度分散的需求,和小规模果园供给,在云端精准匹配起来,打造了一条产消对接高速通道。

目前,拼多多在推动农产品上行的过程中,先后培育超10万新农人,直连1600万农户。其农产品上行增速连续5年超过3位数,2020年农副产品GMV突破2700亿元。今年上半年,平台农产品订单量同比增长431%,单品销量超过10万单的农产品超过4000款,单品销量超过100万单的农产品达到30余款。

去年10月,拼多多作为互联网企业代表,获颁全国脱贫攻坚奖“组织创新奖”。今年,拼多多联合中国农业大学、浙江大学共同启动了“多多农研科技大赛”。

在农业科研领域,拼多多还先后与国内外多个顶级科研机构、院士专家等科研团队展开深度合作,在科学种植、农业机器人、智慧农业、未来食品等领域持续投入。

拼多多联合“新农商”们,在实践中不仅“生长”出了各种具体标准,引导供应链根据农产品的大小、品相等进行分级,也在生产环节主动探索相关标准,带动产业标准化发展和农民增收。在此基础上,继续推动“最初一公里”和“最后一公里”直连,将能更大幅度降低产后损失率,提升农民收入。

据悉,拼多多正在设计一种响应更快的物流体系结构。在2018年,拼多多自身推出的物流电子面单系统,在短时间内便成为中国乃至世界第二大电子面单系统。

拼多多陈磊表示,“去年中国超过三分之一的包裹量来自拼多多,同时拼多多在复杂的技术系统设计方面拥有专业知识。我们已经在对算法设计、数据分析及冷链物流等方面进行开发和优化,也申请了一些专利。我们希望在实际操作中推广它们,并帮助物流供应商提高效率并降低成本。”

写在结尾

10月12日,财经杂志《财富》公布了“2021年度改变世界”排行榜,远景能源、拼多多等中国企业入选。因在电商助农、农业科研的长期投入,拼多多入选“2021年度改变世界”榜单。

自今年3月接棒以来,拼多多陈磊选择了一条更为稳健、更具有长期信心的发展路径,减营销、重研发,坚持重投农业,将农业作为长期选择,必将让拼多多为社会带来持续价值。

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李成东

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拼多多的方向很准的

2021-12-11  回复

徐孟南在线

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拼多多干货 赞

2021-11-28  回复

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