京东流量瓶颈怎么快速突破

2021-11-27 14:26 437

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京东流量瓶颈怎么快速突破

大家好,我是你们的老朋友旭日暖阳呀,最近越来越多的商家朋友反馈站内的流量是越来越贵,而且增长难度越来越大,很多卖家朋友都不知道该怎么去获取流量了,那么该如何高效低成本的从站外引入高质量的流量呢?有着8年京东店铺运营经验的我总结了几点,建议商家朋友们可以从以下几点入手操作,有不明白的朋友可以在评论区评论或者私信来问我。

投放节奏与比例

投放节奏可以分为日常和大促。日常可以用10%-20%的预算来进行站外低成本引流,提高店铺、品牌、产品的全网曝光。大促期间,站外投放比例可根据预算情况,将站外投放比例设为15%-30%。大促期间,不仅站内的竞争激烈,站外也需要与其他购物平台进行流量的竞争与博弈,因此相应地也要提高投放占比。


资源位选择

资源位选择有两大类,一类是低成本曝光引流,诸如移动联盟等资源位,PPC扣费可以做到很低,另一类是兼顾京东转化率的,像近期的红利渠道抖音,或者是头条、百度等信息流规格位,点击单价 在1-3元不等,但对于许多类目,都能有较好的转化效果。此外,如果是京东KA品牌有品牌宣传、新品大量曝光造势的需求,也可以考虑投放朋友圈,这个位置比较能够满足品牌调性的追求,内容营销的流量具体怎么获取,有两种直接的方法,一是大家可以通过自己去注册达人账号来做这个内容,当然这个是需要有很强的文字书写和内容策划能力的,养号吸粉都是需要有一个周期的,花3-5个月时间来进行前期积累都是很正常的。另一种思路是,大家可以选取现有的京东达人或机构来直接进行内容的投放,记住重要的一点,一定要选取跟自己的产品相匹配的账号来发布,不然人群定位不匹配,就白花钱了,这种方式的特性就是效率高,但是相应的成本也是不低的。

这两种思路都有一个共同点,就是内容营销的效果,从目前来看,见效相对是慢一些的,这个需要长期的坚持和积累,苍蝇再小也是肉,浪费了实在可惜,所以说,如果条件允许,内容营销还是要重视起来的,不过要重点提一下的是,当前比较火的抖音等小视频网站,带货能力还是超级强的,目前还是红利期,这个渠道见效也快,大家可以试着好好开发和利用一下。

人群定向组合

人群定向组合可以从窄到宽依次分为超精准人群、精准人群、类目人群、关联人群。超精准人群是指从多个维度对人群标签进行划定,圈中高度潜在人群,如商品/品牌七天加购,并且从年 龄、性别、地域分布等多个方面加以圈定。

这样圈出来的人群量级较小,往往需要更高的出价才能获得曝光出池,但一旦出去了,每个点击的转化效率往往是很高的,效果甚至不输给站内。精准包则主要

指 店铺/品牌人群。后面的类目人群和关联人群,是在消耗量级很大或 者有较大引流需求时才使用的。日常小额投放一般投放到精准包即可。

推荐位

推荐位大家知道展现在哪里吧?在手机端是类目页,然后是客户商品详情页底下的为你推荐那个位置,也有流量,然后还有一些其他的有些广告位也是属于推荐位的,这个流量很大,展现量也很大,尤其是手机端展现量特别大,PC端的话是商家精选和类目页。推荐位前期我们考虑的要流量的精准,提高整体计划的点击率,那么一定不能投的是默认浏览人群。基本上一个计划前期优化的时候,我们是不太去考虑PC端的因素的,因为PC端基本都是关掉的。那么我们前期投放的时候,通常推荐位是可以拿来锁,那用DMP的具体锁法是什么呢?就是有的时候我会发现我推荐位怎么投,点击率都很低,零点一零点二甚至更低那怎么办?不投。办法很简单,找一个自己店铺不动销的产品,哪怕一个sku也行,然后定什么呢?30天内对这个sku有过购买的人群,用购物行为定向,然后选择不扩展,之后这个人群的基数就为零,然后你投这个人群就可以了,类目页去引用这个人群就可以了,这样你推荐位就锁掉了,就没有展现了。前期推荐位一定考虑的是人群的精准性,那么我们通常在前期的时候计划前期投放单品关键词质量分没有上来的时候,我们推荐位通常都是锁掉的。

数据优化、分析及汇总

跟站内投放一样,站外广告优化是又一重要环节。主要监测和可调节的指标是:曝光、点击率、PPC、转化。在广告能够顺利出池 的情况下,点击率是一个衡量广告好坏与否的最重要指标。这一点,可通过人群、素材文案去调整。

数据分析汇总:运营操作店铺,需要以数据为参考,同时优化的也是数据。因为数据是最直观的东西,反应店铺、反应市场、反应操作的直接指标,所以要利用数据来分析操作的可行性,汇总数据来全面的表达,比如会涉及到一些报表和表格的制作,一些方案的制定,做布局和计划等等,周期的总结也是很重要的。通过数据来达成一步步的积累,掌握好运营的方式和技巧,而不是说连数据都不清楚什么意思,甚至不清楚在哪里,这就非常影响你店铺了。

另外,店铺是一个整体,必要的时候还要会拆分了解,一处操作不好,数据差,有问题,那么接连就可能会发生一系列的问题,因为数据的相互关联性很强。

像我操作的这个店铺,整理流量还是不错的,流量的波动也在布局之内,市场是长期存在的,需要做的也是及时优化,正常节奏去布局调整。及时分析好原因,针对对应的方法来优化调整,为下一步做好打算,这样之后也能极大的避免类似问题发生,

像抖音资源位,点击率会对点击成本有非 常大的影响。因此,站外投放广告一定要想办法优化人群和素材,先把点击率提上去,做好转化的基础。站外低成本流量正在等着大家挖掘开采,虽然初期站外流量转化效果不及站内,但长期来看这种流量是极有价值的,毕竟用户池子就是这样子越开越大的,基数不够,站内的路子难免越走越窄

这是我手里正在操作的一个店铺,我觉得只要大家思路对了,店铺肯定会越做越好的,找准方向,发起进攻!好了今天我就跟大家分享这么多,还是那句话,世上无难事只怕有心人,最后祝大家双十二大卖

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旭日暖阳

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