月活2.5亿的[淘宝逛逛]商家如何分得一杯羹

2021-11-26 10:14 3125 15 15

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干货

 

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大家好,我是玄龟。自去年逛逛在去年12月份被正式作为首页一级入口推出,就迅速成为了淘宝体系中增长最快的流量池。

数据显示,逛逛平台月活用户已经超过了2.5亿,日活突破5000万。这也意味着逛逛已经超越小红书,成为仅次于抖音的全国第二大内容种草社区平台。

作为成立以来的第一个“双十一”,逛逛这次也晒出了自己的成绩单:据逛逛最新公布的数据显示,逛逛仅在双11种草期的内容总曝光量就高达250亿次,有超过2.5亿用户浏览的种草内容。而淘宝平台中,来自内容种草导流的比例则已经高达三分之一。相比于电商成绩,更引发外界关注的则是逛逛持续快速增长的用户规模。

分析认为,今年双十一成为了逛逛一次成功的“大练兵”。逛逛不仅让用户规模和粘性站上了一个新台阶;还借助平台内优质内容本身具有的特殊属性,拉长了整个双十一的转化周期、扩大了大促的膨胀系数,成为双十一电商促销的全新动力来源。

眼瞅着双十二就到了,逛逛这么大的流量,难到你不想分一杯羹?今天手把手教大家怎么玩。

一、入驻申请:填写报名表

淘宝逛逛可以帮助商家获得公域流量,完成种草带货,助力销售,但是申请加入是有一些门槛的。

①创作者申请:点击拍摄→报名并填写申请单(站外平台、粉丝数、内容领域)。

收到逛逛白名单内测邀请的商家,需要严格按照平台要求,就能看到逛逛和认证入口:淘宝最新版本、账号重新登录、登录自己的商家账号、昵称命名(尽量按照个人网络昵称风格来命名)。

②商家申请:邀请认证入口→申请认证→完成认证。

二、内容发布

内容发布还需要流程?看到下面这个红圈圈的入口没?点进去发就对了。

二、内容精选秘籍

①内容定位:

1 有用:做生活家(方法/知识/信息)

2 有趣:发现生活的好奇心(东西/行为/角度)

3 潮流:不盲从,做自己(生活方式/单品/文化)

4 新奇:探索生活大开眼界(新鲜事物/奇妙体验/鬼马创意)

• 内容生产者:分享真实已购体验、有用生活经验、有趣生活方式、新奇/潮流好物/体验

• 内容消费者:通过消费内容,完成随便逛逛/种草/决策需求/发现有趣/感受美好生活等需求

②内容领域

• 前期:穿搭、美妆、家居、美食、宠物、母婴、潮玩、数码、文创;

• 后期:摄影、玩乐等全领域;

③内容领域定义范畴

领域一:美妆:美妆、彩妆、护肤、医美、工具

调性:专业度较高的带有高度创造力内容。

内容:好物推荐、测评试色、妆容/护肤教程、仿妆、轻医美

领域二:穿搭:服装、鞋帽、箱包、配饰

调性:分享穿搭美学理论(色彩搭配、面料分析、身材分析等)。解决人们的各种穿搭问题,包括但不限于从季节、身材、场景、价位、节日等各个维度,做穿搭教学指南。

内容:穿搭美学理论、追随行业趋势、解决穿搭需求及日常穿搭

领域三:美食:新奇零食、饮品、即食食品

调性:发现新奇美食,感受另类美食生活方式,吃出个性(如:奇特/市面不常见的、IP联名款、创新国货、特殊功能、包装颜值特别高/古灵精怪/有创意、国外小众品牌等)

内容:推荐评测、美食相关冷知识分享

领域四:家居:智能家居、生活用品、家用电器、餐厨用品、灯具、家居装饰、家居布艺

调性:发现新奇的家居好物、发现个性的生活方式,高颜值小众设计家具家居、联名款家具家居、优质智能家居、注重环保健康的家具家居

内容:评测、冷知识、经验分享、生活方式分享

领域五:宠物:宠物、宠物用品、宠物食品

调性:高颜值个性化智能的宠物用品和食品品牌、国产新贵、外国小众。万宠皆有灵——放大宠物外在或者内在性格的特征(颜艺/个性/才艺)

内容:宠物日常和养宠心得经验分享、好物测评与推荐、宠物相关小故事

领域六:潮玩:潮流玩具、盲盒、模型手办、玩偶、设计师玩具

调性:新奇好玩、潮流新鲜、联名款、新贵

内容:好物推荐、潮玩介绍、手办评测、把玩体验/故事

领域七:数码:手机、电脑、游戏机、智能设备、数码相机

调性:热门、新潮的数码设备

内容:开箱评测、好物推荐、产品及功能介绍、使用感受

领域八:文创:DIY、绘画、手写、手账、文具装备

调性: 美观可爱、有趣有创意

内容:说明介绍、灵感来源、制作要点、制作过程/主题/故事等消费性内容

④基础原则

关键词:美好(好看)、靠谱实用(有用)、真实原创(人格化)

审核要诀

• 美观度:清晰干净、构图合理、色彩亮度舒适、拍摄水平很棒优良水平,能感受到比较高的审美/有趣

• 人格化:账号文案、图片/视频调性统一,出境人物/人声/家居场景/宠物等主体,保持为统一一个主体

• 合理性:内容符合正常逻辑,符合人物表现出来的特征,真实可靠 不夸张不夸大

• 内容有价值:传递出有用的信息,可以为商品使用方式/使用心得/经验分享/测评等真实体验实用干货;也可以为发现不同的生活方式,可以表现在文案、图片、视频内容等不同形式。

四、数据效果查看

五、逛逛做新品营销的优势

聚焦于消费文化的UGC内容,让逛逛比我们想象中更有生活气息,更加真实个性,种草的物品也更侧重于新鲜潮流。因为其背后的创作逻辑相当于们我们买到了一个好东西,忍不住要告诉全世界,那它一定不是平平无奇的。

可以说,有了逛逛的淘宝,给我们带来了前所未有的沉浸式电商消费体验,我们每一次浏览UGC内容,都可以继续触碰到博主的个人品牌、商家品牌及商品。当然,自己也可以成为一名创作者,让购物经验产生价值。

① 一站式营销:实现从种草到拔草的闭环

商家在逛逛通过重点运营种草官来获取大量优质的买家秀,同时与猜你喜欢等多个平台场景联动,完成一套个性化的新品种草全案。在获取公域流量的同时,品牌借助有共鸣感的内容可以有效解决新粉丝的信任问题,缩短新客的购物决策时间,实现从种草到拔草都在淘宝站内完成的闭环。

②用户价值高,购买动机强烈

想到网购,基本我们第一反应就是淘宝,十几年来淘宝早已沉淀出非常庞大、稳定和优质的用户基础。人们打开淘宝就是带着强烈的购买或种草目的,所以在淘宝做种草营销,转化效果水到渠成。

③ 为品牌沉淀潜客资产和内容资产

逛逛的话题、视频、PK赛等多种互动玩法,让品牌形象更加鲜活,一边提高粉丝粘性一边带动新客转粉。而优质的买家秀内容将持续产生长尾效应,实现品牌资产包含“潜客资产”和“内容资产”的沉淀。这也就是品牌们都在追求的品效协同。

总之,强大的数字化营销根基,加上无限的用户创作能力加持,让淘宝形成千人千面的内容机制。也难怪我一逛就停不下来了,可不相当于在我脑子里装了监控器么。

作为一个根基庞大、形式多元的内容种草平台,我们必须承认淘宝逛逛已经成为品牌首选的新品种草阵地。

这对于商家、内容创作者来说,绝对是一个不容错过的流量风口。

今天就分享到这里,希望内容能给大家一点启发。如果你想要深入了解更多电商运营干货,或者是有表格工具需求的可以看首页签名来找我私聊。有任何关于电商的问题可以在评价区留言,我们会在这里为大家解答每一个问题,欢迎大家前来交流,我是玄龟,一个多年研究流量和转化提升的电商人。

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玄龟电商笔记

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抢不到沙发,还是要占个座吧!给分享者点个赞

2021-12-09  回复

收v藏jsd1662

收v藏jsd1662

 

恍然大悟,逛逛也是影响转换率的重要因素,学习了

2021-12-08  1条回复 回复

少数派直通车推广

少数派直通车推广

 

淘宝逛逛更加真实的买家推广

2021-11-27  1条回复 回复

咪咪玩具的

咪咪玩具的

 

写的不错,内容很好,对我的启发很大

2021-11-26  1条回复 回复

李锦予

李锦予

 

大神写的帖子看了很多,进步很大,期待更多分享

2021-11-26  1条回复 回复

徐孟南在线

徐孟南在线

 

淘宝干货 不错

2021-11-26  1条回复 回复

李刚乐

李刚乐

 

这两天忙着双十二供货,持续关注中!

2021-11-26  1条回复 回复

刘建民

刘建民

 

好久没上派代了  来看几贴  支持

2021-11-26  1条回复 回复

相遇数码专营店

相遇数码专营店

 

给大神顶起,分享的很好,好好学习下

2021-11-26  1条回复 回复

百丽妈妈旗舰店

百丽妈妈旗舰店

 

市场分析挺重要的

2021-11-26  1条回复 回复

脑袋发芽

脑袋发芽

 

收获大,可以参考

2021-11-26  1条回复 回复

张斯率

张斯率

 

有些内容和观点还是挺有新意的

2021-11-26  1条回复 回复

徐志云

徐志云

 

启发确实挺多的

2021-11-26  1条回复 回复

暗迷

暗迷

 

有内容,有干货

2021-11-26  1条回复 回复

胖妹妹旗舰店

胖妹妹旗舰店

 

一上派代就发现更新,不错

2021-11-26  1条回复 回复

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