2021年全网双十一销售情况解读

11月25日 17:36 976 3 1

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文章来源:星图数据

2021双十一活动刚结束,作为国内下半年最大的电商购物节,各个平台展开激烈竞争,品牌商家加大优惠力度,本次的双十一大促GMV近万亿。

一、双十一销售战绩:

大促同比增速放缓,

双十一当天占大促权重下降

根据星图数据的监测,双十一大促期间(11.1-11.11),全网综合电商交易额达9523亿元规模,同比增长13.4%,增速有所放缓。天猫、京东、拼多多占据前三。

从11.11号当天的数据表现来看,双十一当日交易额为3146亿元,同比增长-5.5%,首次出现负增长,说明自去年双十一活动分成两波进行后,销售重心进一步前置,双十一当天对整个大促的贡献率逐步下降。

直播电商平台中,李佳琦和薇娅在10月20日的首播预售额达189亿,再创新高,打响双十一第一枪,头部主播虹吸效应明显。抖音、快手积极入局,不断完善电商基础建设。大促期间,直播电商销售额为737.6亿,同比增长1%,其实并没有太多的增长。目前抖音、快手的核心属性依旧是内容平台,直播的销售形式都是内容端的,并且这种内容大部分真正的成交是在为天猫和京东引流,销售能力的价值并没有真正发挥出来。

从其他新兴渠道表现来看,新零售平台销售额为197.2亿,较去年同期增长50%;社区团购平台在经历今年的监管罚款以及企业退场后,本次双十一销售额133.8亿,不如今年618大促表现。

二、双十一品类表现:

家用电器、手机数码、服装销额占大头,

女性个护、美容仪器、猫粮增长迅速

品类方面,高客单价的家用电器和手机数码,以及高频的服装成为销额TOP3品类。女性个护、美容仪器增长快速,“她经济”持续释放价值空间。

1. 美妆护肤是国内外品牌抢夺消费者的主要战场,大促销售额达547亿,同比增速35.5%,天猫、京东销售额合计占比超75%。护肤品领域仍然由国际品牌占据主导竞争地位,国产品牌只有薇诺娜跻身前十,国产护肤品在销售额和销售量上均不敌国际大牌。而在美妆品领域,国产新锐品牌则在一定程度上可以与国际品牌较量,西子、完美日记、珂拉琪以价格优势上榜TOP10品牌。

2. 洗护清洁产品作为囤货必备,在本次大促斩获114亿的销售额。从细分品类看,纸巾/湿巾、衣物清洁护理、卫生巾/私处用品销量高,从平台上来看,天猫平台优势明显。

3. 方便速食品类呈现井喷式的增长,全网综合电商销售额为31.2亿元,同比增长24%;新零售平台表现可圈可点,交易规模达10.5亿元。

4. 宠物食品在养宠热潮的带动下不断崛起,双十一销售额达28亿元,其中狗粮(7.30亿)、狗零食(1.36亿)表现不俗,猫粮实现较高增长速度。

三、大促举措及发展特点:

预售提前,渠道融合

从平台活动节奏上来看,今年天猫、京东、苏宁易购将第一波预售时间提前4个小时,创下历年最早记录,消费者不用熬夜就可提前锁定优惠;抖音最先启动双11,从10月15号一直持续到11月11号;拼多多维持一贯的极简风,延续百亿补贴。

各家平台力求通过简单、实在的玩法吸引消费者:天猫降低凑单门槛,升级会员权益;淘宝上线种草机,用明星达人的影响力为用户安利好物,提前种草;京东加码物流,“小时购”整合到家模式。

除此之外,渠道融合趋势明显,双十一已然不止于线上的蹲守抢购,线下实实在在的优惠让利和丰富多元的购物场景,能提供消费者更省心便捷的购物环境,是渠道以及品牌打造双十一全线营销的重要战场。

四、大促消费洞察

1. 人群消费特点:女性购买力强,平均消费金额高

第一批90后已经三十而立,在社会和家庭中承担更多角色,有更多的刚性消费以及悦己消费需求;追求个性的Z世代人群超2.6亿,呈现出强劲的消费能力。

2. 城市消费情况:高线城市消费能力强,低线城市潜力大

双十一期间,一二线城市消费能力强,其中以二线城市消费金额占比最高,达34%;三线及以下的低线城市因闲暇时间较多、生活压力较小,贡献接近4成的销售额,成为不断崛起的消费市场。

3. 大促营销热点:直播带货持续火热,店播发展迅速

直播已成为大促提高转化率、曝光率的主要工具,头部主播、明星带货、虚拟主播、品牌自播等多种形式,直播间、工厂、商场、街道、门店等多种场景,随时随地皆可直播,共同引爆双十一。

以上图文为星图数据原创,所有数据由星图数据自主研发的数据记录系统以消费者视角记录页面信息生成,星图数据承诺在信息汇总,加工,整合的全过程中保持客观中立的立场。

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浅唱的幸福EVA

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卢旺达小笼包

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怎么不关注双十一前后半个月掉了多少

16:25  回复

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全网双十一销售情况解读,详细且数据明了,学到了

15:59  回复

徐孟南在线

徐孟南在线

 

不错的解读

11-25  回复

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