干果一盒亏10块,一共卖了3万多单亏了90多万,老板还高兴坏了?

11月25日 11:18 618 1

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成本30块钱的干果,他们20块钱就卖掉,单从这个价格来看的话,他们每单要亏10块钱。但让我万万没有想到的是啊,最后他们卖了3万多单,不但没有亏钱,反而还赚到了28万。

3万多单的呢!那是随便就可以卖出去的吗?所以他们在这里设计了一个很诱人的3人团,怎么设计的呢?成本30块钱的干果,你要单独购买的话,那就是68块钱,但你要参加他们的3人团呢,只需要30块钱就搞定。

这个时候是不是傻子都不会选择单独购买,但你要选择他们家的3人团呢,你就必须要帮他们拉来两个朋友一起购买。当然他们这里也不让你白邀请朋友,你邀请两个朋友拼团成功后,他们会给你10块钱作为奖励。

那么这样一算的话,成本30块钱的干果,是不是被你20块钱就拿走啦?你可能会说,他们这个干果到底有没有30块钱的成本了。

我这样说吧,里面有半斤开心果,半斤夏威夷果,半斤开口松子,还有半斤核桃,加起来是一个两斤装的礼盒,你自己到市场上面问一下,要不要30块钱的成本,如果你的渠道差的话,30块钱你还搞不定。

现在明白了吗,他们这个拼团成功的地点在哪里?首先他们是不是解决了价格的问题?优质的产品,白菜的价格,谁不喜欢呢?其次呢,他们是不是解决了裂变的问题,你想用白菜的价格拿到优质的产品,你是不是要帮他们拉来两个客户?

那么每个参与者都要帮他们拉来两个客户,这个拼团是不是就形成了客户拉来客户的逻辑,也就是这样的一个逻辑呀,他们这个拼团活动很快就获得了3万多个订单。

你可能会说,3万多个订单呢?亏掉的10万块钱加上运费,他们不是亏掉了7、80万吗?怎么赚到的28万呢?其实奥秘就在运费上面啦。

成本30块钱的干果,20块钱就让你拿走,他们是不会给你包邮的!那么他们收了多少钱的邮费呢?收了8块钱的邮费。但这个时候8块钱的邮费能不能收到呢?基本上是收不到的。

所以他们为了顺利成交,又设计了这样一个免邮的环节,怎么设计的呢?除拼团以外,只要你首单消费达到98块钱,他们就返还你的98块钱,然后呢,他们还把你所有订单,都给你包邮到家。

那么这个环节是不是卸下了,消费者所有的顾虑,消费的98块钱还能返回来,拼团的订单呢,还可以包邮到家,这里是不是相当于免费获得了98块钱的产品,这里是不是又薅了一次商家的羊毛?

老话不是说了吗?有便宜不占那是傻子,所以他们通过这个免邮环节呀,硬是把那3万多个订单,发走了2万多个。那么这里创造了多少业绩?是不是全部加在一起有300多万,所以他们那28万的净利润是从哪里来的,是不是从这300万里面来的?

那么说到这里,你联想到了什么?他们这个拼团活动获得了3万多个订单,请问流量是多少?是不是最少在10万+,那么这个时候是28万的利润值钱呢,还是10万+的流量值钱呢?当然是流量值钱啦,28万是不是花完就没啦,10万+的流量呢,是不是可以把这个小程序商城运营起来长期变现?

那么他们这个模式你看懂了吗?亏钱是不是解决了购买的问题,拉人一起购买是不是解决了流量裂变的问题,那么运费呢?是不是为了逼迫你消费达到98块钱以上,返还你的98块钱呢?是不是让你感觉捡到了便宜,冲动下单?

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不是很明白  搞买98返98的活动不是亏更多吗

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