教你从拼多多搜索栏做关键词优化,把握流量红利!

2021-11-23 14:31 224

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大家好,我是推广宝的运营老师

对商家来说,“搜索”一直是必争之地。一般来说,抱有明确购物目的的消费者才会专门搜索某件商品。因此,搜索常被认为是离成交更近的环节,转化率也最高。关键词搜索推广也一直是付费推广中非常重要的一环。

拼多多流量来源主要是满屏的各类推荐信息流和活动坑位,搜索流量比起场景流量的确差了一些。尤其是如今“千人千面”的时代,注重货找人的当下。但最近淘系和拼多多在今年618之前,都开始对搜索栏进行优化,出现了一些个细微的变化,虽然细微,但把握住对引入流量会有大大的帮助。

一、搜索栏的变化

过去,如果我们用关键词在拼多多搜索栏内搜索,页面会直接出现相关的商品结果。但此次搜索产品优化后,部分品类的商品列表会在搜索后出现一排导航和筛选词。比如下图,搜索“辣妹上衣”关键词,就有新品、退货包运费、衣长、袖长等导航筛选词

并且筛选词里还有多个词可选择。比如下图“芒果”关键词里就有多种水果品种可选

不同类目的筛选词会不一样,会根据你的产品来给出具体的筛选词

搜索口红,不但有筛选词导航,还给出了热门品牌

二、搜索栏变化的意义

搜索栏这样的变化,是为了什么?是用户体验和交易效率的提升

对消费者来说,这样子的筛选词和导航栏的增设,用户可以更明确自己的需求,能找到更细化的品类,把搜索效率发挥到极致。搜索本就是让消费者能通过关键词精准地找到合适的商品,而优化则是为了让寻找过程更高效。

对商家来说这个变化意味着什么?

就是关键词搜索越来越来精准了,搜索效率和用户决策力的提升,也就代表搜索流量的转化率将进一步提升,商品类目会越来越细分,二级、三级类目的关键词会得到更多的展现

所以大家对多多搜索一定要上心,关键词的组合选择越来越重要。

以后搜索不会只看你价格、产出,还会看你标题的关键词选择,商品属性的准确性、主图内容的准确性。

三、商家该怎么把握搜索栏的变化

对于商家来说,我们要怎么样才能把握住平台的这一优化动作,刚好马上618前夕,在这个大促流量节日之前,我们可以提前开始进行关键词优化布局,来达到获取更高搜索流量的目的。

1、关键词选择自己类目的筛选词

作为商家,我们首先要知道搜索我们产品搜索栏下面会出现哪些筛选词。还是拿芒果为例子,搜索芒果,下面主要的分类导航有:产地包装方式品种

那么我要们做的就是在商品标题中加入该分类的关键词,比如包装方式里有“散装、礼盒装、普通盒装”三个分类

我们可以选择去主打“芒果礼盒”的关键词,就能在筛选栏里排名前列。

同理,你主打“越南”相关的关键词,也能在芒果产地的筛选类目里达到前列。

所以大家在选择关键词的时候,策略上可以选择主打一些二级、三级类目的关键词标题关键词多了一种选择,就是可以选择这些导航的筛选词组合,比如可以选“越南(产地)+礼盒(包装方式)+青芒(水果品种)”这样的标题关键词组合。

2.商品属性要符合

即使有些关键词没有写在标题中,在属性中添加了也同样有可能会被系统检索到获得搜索流量的展现。

所以我们在上架商品的时候,属性这块能填的一定要填满,并且属性要符合我们宝贝的特征,发布商品是类目要准确

如图,可以在商品管理-商品列表里去完善商品信息。只有这样在用户检索关键词、点击分类的时候,我们的宝贝才能匹配得更加精准。

和大家分享这个细节变化,也是为了告知大家平台并不是一成不变的,无论是搜索逻辑还是推荐、展现机制都是一直在变化的。而作为商家,我们就需要跟随着平台的发展,去摸索到平台的变化,这样才能把握第一手的流量红利

如果觉得有学到,欢迎点赞评论收藏一波,有问题也可以评论区交流,我是推广宝的运营老师,最近,我们请到了刚在双十一做了150w单日销售额的鳌江老师,来给没做好双十二规划的商家朋友们做直播分享,感兴趣的朋友,可以评论区或者简介联系。

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