扭转京东店铺布局,打破无流量无转化的尴尬局面!

11月23日 10:10 2273 10 12

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我们都知道每个平台的玩法都不一样,京东的操作类似于早先的淘宝,不过近两年也在逐渐丰富数据化运营,对于铺货模式的打击力度也越来越大,可以看出平台还是希望多元化的产品线。

跨店开店的难度有多大,不用我说,很多商家朋友都经历过,尤其是淘宝转京东自营的朋友,更是没有一点头绪。

京东的运营模式,除了产品,推广之外,活动报名也占据一定比例,尤其是优质的平台活动,很多商家根本申请不下来,运营审批不通过。

对于竞争越来越大的电商行业,京东店铺开店后,有哪些是重点去优化,以及需要规避的问题?

话不多说,接下来就开始分享文章内容!

一、搜索流量布局

新店一般都会布局搜索流量,京东对于新品的扶持是比较少的,本来平台的流量不多,会优先给权重高的店铺,所以新品要快速积累权重,抓紧引流,不然产品就会被淹没,很难拿到自然流量。

搜索引擎抓取产品标签信息进行流量推荐,标签信息可以从多个维度来抓取,下面说说几个占比较多的信息抓取方式。

1、链接:编辑的产品信息也是一种抓取方式,自然爆发的流量,基本上都是完善产品属性带来的,其中就包括创意图,详情页,问大家,基础产品信息的编辑,都有几率被抓取。

2、关键词:选择什么样的关键词,匹配的就是什么样的流量,买家搜索产品词的方式不同,根据我们的推广词,实际上是对应习惯搜索该词的某部分人群。

像广泛词,比如说电视机,女装,涵盖的是所属类目的所有产品,产品展示除了按照权重区分,还会有一定的推荐机制,这些都可以通过推广词去控制,也是搜索展示结果的最终表现,关注度应该放到更多的优质关键词上,少量优质词带来的流量有限。

3、标题:很多人说标题不重要,标题太重要了,店铺的提升绝对不是小范围优化就能带来,而是整体的布局和强化拉升。

分析哪些关键词能带来UV和成交,快车关键词带来的成交,标题中涵盖该关键词,权重也会增加到标题,计算到搜索排名中。标题一般可划分为前期,中期,后期,每个时期的优化方向不一样。前期以精准词为主,中后期以店铺流量的布局。

二、转化率布局

在保证店铺展现量足够,访客量达标时,才需要重点去优化转化率,因为进店访客不可能100%转化,我们需要观察展现,访客,转化率,在根据行业转化去计算店铺目前的数据差异,如果跟同行相差过多,就需要及时分析哪些因素影响转化。

1、对产品感兴趣时的顾虑:买家进店后会观察店铺一系列的产品展示信息,对于产品价格,销量,主图,详情页,问大家,买家的晒图评价,店铺活动,去整体的了解产品信息,如果详情页跳失率过高,证明购物前的疑虑没有解决,需要在参考其他数据验证具体是哪一项影响转化。

2、准备购买产品前的顾虑:习惯咨询了解的买家,会通过对客服的询问解决顾虑,对于这样的买家,尤其是高客单价产品,客服影响转化的因素就比较大,包括客服的相应速度,沟通技巧都需要重视,抓住买家当时的消费心理,另外买家对风向标的关注度也较高,跟同行相比增长幅度越高,信任下单的几率就越高。

2、精准引流提高转化率:很多店铺进店访客的消费人群,和产品的实际对应高转化人群不相符,流量虚高转化很差的例子比比皆是,不少商家朋友都遇到过。无论是免费流量,还是付费流量,或者是站外的流量,从开始就引流精准访客进店,控制无关流量,长久下去转化率必然是高于同行。

三、总结

大家可以看到,其实店铺的流量和转化,如今都离不开精准人群,之所以每个人都在说,主要是因为平台已经走向数据化运营,我们要是不改变,还抱着老玩法,就算不被平台淘汰,也很难在赚到钱。

千人千面展现机制已经成为常态,以前的玩法之所以没有效果,也是每个商家的展示页面产品,不在像原来的高销量就有流量,更多的还是想挖掘买家购物心理,本身碎片化的浏览时间里,都想尽快找到精准买家引导下单。

那么避免平台内部的流量丢失,肯定是以分发流量的方式,逐步下发到各个产品,这中间有搜索引擎的抓取机制,也有手淘推荐的货找人模式,主动展现产品,不难看出都是人群方面的玩法,人群就是精准展现的结果。

今天的文章分享到这里就结束了,希望大家看完会有收获。

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我是老大哥

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撸起袖子

撸起袖子

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淘宝月销上百W,来京东欠一屁股债,,,

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詹姆士邦德

詹姆士邦德

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今年京东搞不定撒 同行都不好 打算明年在搞起来

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尼玛卖批瓜娃子

尼玛卖批瓜娃子

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首页流量怎么来呢  有没有方法分享

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夏日飞花

夏日飞花

 

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诺言1314

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双十二更没流量

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徐孟南在线

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京东流量 走起

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泰国传奇

泰国传奇

 

有帮助感谢

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少数派直通车推广

少数派直通车推广

 

店铺的流量和转化,如今都离不开精准人群,之所以每个人都在说,主要是因为平台已经走向数据化运营,我们要是不改变,还抱着老玩法,就算不被平台淘汰,也很难在赚到钱。

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getover

getover

 

感谢大佬分享,很有帮助

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风语千寻

风语千寻

 

说了等于没说

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