直通车测款的必备技巧

11月22日 9:20 1115 13 9

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大家好,我是寻思路。做生意很忌讳一厢情愿,单纯的自以为是,这个款客户一定喜欢,这个款一定能爆,最后客户不买账,失算了,全凭空口白话的选款肯定是不行,所以前期的市场调查很关键,一个产品想要成为爆款,符合客户需要肯定是第一点,而且产品想要打爆,肯定也需要大量精力和财力的投入,要确认这个款式是否有爆款潜力,有的话我们再去操作,不然就是劳民伤财的。测款就是为了看下人群接受度怎么样,包含价格、款式、面料、颜色等。

很多卖家朋友也经常为选款而烦恼,今天就来专门分享一篇究竟如何测款,测款的方法和优势。

测款前的分析

在侧款之前,我们先定位到一款不错的产品,不管是从季节,还是产品的供货稳定性,包括是产品的质量上面,以及这个产品的复购能力。

不然的话,如果是侧款之后发现这个款确实不错,结果因为质量问题,同时货少,短缺的问题,那么就是得不偿失了。

另外也要考虑这个产品是否可以关联其他的产品。形成关联销售的影响。

测款前的选款

记住测款的时候不要什么款都拿来测,如果什么款都测,那基础投入会很大。

所以我们要通过分析先来选出预选款,也就是潜力宝贝。

生意参谋里面有个商品诊断,然后分析转化率,收藏,加购以及点击,找到数据较好的产品3-5款,然后就可以开始进行直通车测款了。

这样就可以很好的避免乱花钱。花冤枉钱。

测款计划的设置

1.多计划测款

建立测款计划的时候一定是区别于原有的正常推广计划,

因为测款计划的权重是极低的因为是要分散开来同时进行数据测试,所以我们可以选择3-5款基础不错的产品,然后多个计划同时进行测试,等到测款完成了之后,进行数据对比。

找到数据表现力不错的那一款产品就可以拿来重点推。

2. 测款创意图

再去进行测款的同时,创意图也是必不可少的,车图的准备一定是要有的,基本准备5-10张,在测款的同时也在测试创意图,获取不到点击或者点击特别低的创意图,及时删除更换。(创意图千万不要懒,对产品很重要)

另外说一下,测款的时候最好兼顾一下质量分与出价的把控,不然测出主推款,后续的托价与优化会多一些无意义的投入预算。

下面来说一下直通车测款到底需要观察哪些数据:

a、点击量

看数据一定一定要先看点击数据怎么样,过低的数据,没有数据支撑,任何分析的结果都站不住脚。

b、收藏加购率

我测款主要目的就是要知道我们的产品的受众成度,之前文章也有写过,收藏加购率是最直观提现消费者对产品喜好程度的数据,所以,投放一段时间以后主要观察收藏加购率,最终挑选产品,收藏加购率高的优先。

c、跳失率

跳失率过高的产品需要先看一下产品内功是否出现了问题,主看详情、评价、主图,跳失率过高就是买家进店后只看了一眼就退出了,没有进一步了解的欲望,就更别提最后的付款成交了。

先自查,优化后如果还是这样的话,那么基本可以pass掉这个产品了,一个产品的受众能力过差的话,再怎么硬推也是白给。

d、转化情况

转化情况更多的是针对于反应出我们宝贝的内功基础问题的,测款最主要还是要看受众情况,在这里提出转化这个情况呢,是我发先很多朋友在测款的时候非常关注这个转化率,最多的就是:我投放了一周,转化才多少多少,甚至是没有。

要知道,我们测款的主要目的是挑选出主推款,测款大部分是一些产品销量、评价等内功较差的,不然款还没测出来,可能就资金链就已经吃不消了。

转化情况等确定主推款后,再专项优化,当然测款的同时能兼顾产品内功优化最好,但是这个投入力度要把控好,毕竟产品还没有最终确定作为主推款,这个自己综合一下性价比,多考虑。

e、创意图

多数时间看的是点击量,这个主要是测款的同时进行测图观察的数据,主图的点击率对于测款的影响只有点击量累计的时长影响,更多的还是对于测图的影响,不能说测款就不用过多的关心创意图的好坏,除非你是神豪不在乎后期的推广成本。如果不是,那就多关注,及时优化,能省的钱,谁不想省呢,省下来放在投放预算,多拿流量,那不香吗?

3.选词出价

选词的时候一定是要注意所选的词务必是跟产品属性相关。

不管是卖点还是相关度都要是极高。整个关键词搜索人气比较靠前的,数量差不多三十个就OK。

可以他通过市场行情,或者是直通车的工具--流量解析也可以选词,或者是店铺内可以自主成交的转化词都是可以拿来使用,出价的话一般情况下都是保持在市场均价的百分之八十。

这是正常的稳扎稳打,来去积累基础数据,如果是想快一点的,那么就要高于市场价的百分之十二十。

流量解析当中所查询出来的相关词都可以看到的有几个格子,再去选词的时候,优先选择四个格子以上的词,然后竞争度不高的,相对应偏低的词。

给加到计划当中。然后观察质量分。分析质量分高的词跟产品的关键词有什么共同之处。然后挖掘拓展词投放计划。再来去观察质量分。

如果是有的词质量分上不到五分 。直接删除就行了

4.投放平台,地域,时间

侧款就选择侧款通用计划即可,然后在去选择投放平台的时候,只需要勾选淘宝站内即可,其他的不要去做勾选,地域的话就正常选择全地域就行,

但是偏远的就不要勾选了,例如国外,内蒙古,新疆,拉萨等等。运费贵,成本高。

时间的话,不建议大家去自定义时间,最好是就按照你的行业模板来去选择时间即可。

测款

最终的测试目标是看哪个产品可以达到500点击,时间控制在七天,然后每隔三个小时就要盯一下数据,避免某些关键词烧的太快,烧词不平均。

还有就是不能某些关键词烧的钱多,有的烧的钱少,这样烧词不均匀,如果有哪些词点击占了所有关键词的百分之七十以上甚至还要多,

那么这个词就要直接删掉就可以。重点来去观察宝贝的收藏加购以及点击率

假如点击一直上不去的话,就要市场调整出价即可。

统计数据和定款

七天数据侧款结束之后,就要把所有产品的数据拿出来,

找到表现最好的一款产品,就可以拿来开始做主推了。

就可以正常做计划来去推广产品了。

总结:

1.开始测款之前,要先通过生意参谋来去挑选基础款 ,避免花不要的钱。

2.测款前要充分的考虑好产品是否供货稳定,质量是否合格 ,运作时间周期是否够长。

3.建立测款计划不能跟原有计划相冲突也不能一样。

4.创意图一定是要吸睛,并且创意标题也要涵盖三十个字;

5.选词数量要超过30个,单品的点击次要达到500个,测款天数7天

6.测款结束之后要看所有产品的收藏,加购,转化,以此来找到主推款。

好了,今天的分享就到这里,我是寻思路,以上就是今天我为大家带来的内容了。后续还有更多关于更多新思路分享给大家看我主页和我联系。有任何关于电商的问题,或者想做爆款没有思路的朋友可以在评论区留言或者看首页签名私信我,有问必答!欢迎大家前来交流。

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楼主句句精辟而不乏诙谐。句句实情实用!

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车费太贵 开不起  怎么办 

11-22  2条回复 回复

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分析的没毛病,学习

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无心逍遥l了

 

很好,多多交流!!

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直通车测款 走起

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大神,请问一下测款测图需要添加人群吗?

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老师帮我优化下车子把,现在是干烧钱,没流量

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卿红明

卿红明

 

测款是用大词还是用精准词?

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奈菲尔塔利丶

奈菲尔塔利丶

 

我始终是是不太明白出价的这个原理

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