非标品店铺突破的核心在哪里?明确这一点后流量提升事半功倍

2021-11-17 18:34 1214 2 1

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大家好,我是翰林。女装类目作为淘宝的第一大类目,其玩法和操作是最多的也是最复杂的,虽然如此,但只要我们能够掌握到这种非标品类目的操作核心,即使再复杂,我们也能够如剥茧抽丝般逐步将难题给化解。

今天翰林就和大家分享一下,非标品类目店铺的突破核心在哪里,销售非标品的商家可以着重关注一下。

一、款式

非标品与标品之间最大的差异化就在于它是否有款式的差异。所以非标品的款式就是我们最需要注重的因素。

有一个好的款式,我们在获流和转化这两个方面相比平庸款式都会事半功倍。

那么好的款式需要怎么打造呢?打造方法其实有很多,但最常见的还是借鉴爆款。即借鉴同行中卖得好的款式来打造、设计。

不过不用太担心这样操作流量不高,因为在整个淘宝平台中,女性受众的数量太过庞大,我们只需要拿到很小的一部分流量就足够我们店铺的生存。

另外,借鉴爆款也不是说照着爆款的样式进行复制,而应该是判断爆款中最吸引人的元素是什么,将这一元素设计到我们的款式中即可。如果是拿货的商家,就主要找到有这种元素的款式即可。

有些商家的资金比较雄厚,会选择自己设计、自己打版、自己生产,这种想法当然没错,但是翰林也并不建议大家闭门造车,如果自己对于衣着潮流的嗅觉不够,最好可以请个设计师或者就直接是按照借鉴爆款的形式来操作。

在设计出来好的款式后,这只是第一步,第二步我们还需要做好测款。只有真正经过市场检验的款式,才是真正能够为我们去获取流量的款式。

具体测款的方式翰林就不多说了,因为之前有分享过很多次了,如果还有想了解的,可以私下咨询翰林。

二、上新

在我们做好潜力款式吸引到用户后,我们接下来就要通过确定上新频率来吸引用户,以定期的上新款式让用户知道,我们的店铺是有实力的,并且也能提供给其足够多的款式进行筛选以及补充自己的衣着存量。

上新的频率翰林建议是一周到半个月一次,最多不超过一个月一次。

并且作为非标品,通常都会有较强的季节属性。间隔半个月的时间,天气就会出现比较大的变化,我们就可以根据天气来确定上新的款式。如果上新频率在一个月以上,我们很难把握住用户的衣着需求。

很容易造成天气已经转凉了,我们店铺还在继续销售着夏季的款式。所以作为女装店铺、作为非标品店铺就需要保证一定的上新频率以及时应对变换的天气季节。

三、粉丝复购

不知道大家在购买衣服的时候,还是通过搜索关键词去找衣服,还是从自己以往收藏的店铺中去查看有没有上新新的款式?

一般来说,通过搜索关键词来寻找自己喜欢的款式,会很耗费时间,因为系统并不能非常准确的判断出你所喜欢的款式及风格。

但对于自己以往所收藏的店铺,就大部分是自己喜欢的款式风格,因为只有确定这家店所销售的款式是自己所喜欢的,用户才会进行收藏这一举动。

所以在这样的购物背景下,作为非标品商家的我们,就必须将用户留存下来,将其变成我们的粉丝。

具体操作可以分成三个部分来完成:

1、引导关注

引导关注我们可以针对在我们店铺第一次完成下单的新访客来操作,比如通过在宝贝包裹中添加小卡片,或者是在旺旺中推荐关注,又或者是通过发送短信的形式来操作都可。

2、存在感

在引导完关注后,我们需要时不时地在用户的心中刷一下存在感,以防止用户将我们的店铺给遗忘了。具体方式可以通过旺旺、订阅以及短信这三种方式进行。

3、引导购买

在我们店铺推出一些活动,或者是有出现上新时,就要及时将优惠信息推送给用户,让用户知晓这一信息,从而引导他进行购买。

在存在感以及引导购买这两个板块,大家需要注意一下频率,如果频率过高,易导致用户反感店铺,那就得不偿失了。

建议旺旺消息可以一个月发送一次,短信在有活动的时候发送一次,订阅则没有太多限制,可以每天发送。

好了,以上款式、上新以及复购这三个方面就是我们非标品类目所需要注重的重点所在,如果我们做非标品能够把这三点做好,那店铺的数据一般就会比较理想了。

今天关于非标品的内容就分享到这里,如果大家对于上面的内容有疑问,可以咨询翰林。

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翰林哥哥

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徐孟南在线

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流量提升 走起

2021-11-17  回复

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