爆款案例:如何靠拼多多直播,达到销售额上百万

2021-11-16 17:35 413 1

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大家好,我是推广宝的资深车手鳌江

最近直播已经发展的非常火热了。很多商家也在咨询,拼多多上怎么做直播。

今天就拿一家具体合作的店铺,来讲解一下,拼多多怎么做直播。

这个商家,是我们合作很久的一位商家,之前只是帮助他做直通车方面运营。但是只做直通车,容易有一个缺点,就是自然流量很难拉起来,店铺销售额,容易被付费流量主导。所以商家想要尝试一下开直播,来拓宽流量。

先给大家看一下我帮助这个商家做了直播后的销售额增长:

7月销售额180万,比上个月增长13%

8月销售额266万,比上个月增长45%,可以说是一个暴涨的趋势了,尤其是店铺关注数,有78%的涨幅。

9月销售额323万,增长24%,对于这么大的一个基数来说,有这样的涨幅也是很不错的了。

算下来,每天的销售额平均是10万+

这就是通过直播等运营手段带来的流量拓宽效果。

然后每天的直通车推广花费,大概平均是500元

这样的投产比例可以说是非常惊人了。

肯定也有商家朋友们好奇,这么大的销售额,那么一个月的直播推广花费多少。

最近一个月的直播推广花费,2480元。

当然,销售额的增长也不止是直播一个的功劳,但从花费和最终的销售额回报来看,多多直播是一个非常有性价比的推广方式,但也并不是每个店铺都适合去做直播的。接下来我详细讲解一下,这家店铺是如何做直播的。

一、什么样的店铺适合去做直播

新手商家们上来就做直播,是不推荐的,因为首先你得店铺还没有基础权重,即使你开播了,也是引不进流量的。

适合做直播的是那些有基础销量排名的店铺,并且是直通车已经优化好了,数据稳定了。然后到达了流量瓶颈,自然流量难以提升了。再想通过直通车来提升流量,难度会很大。所以就可以去开直播,通过另一种渠道,来引进流量。这样的店铺,是很适合去做直播的。

二、直播要关注的数据

大家首先要了解,拼多多的直播不是淘宝、抖音那样的带货直播,想要靠直播间来赚钱是不可能的。直播起到的作用,是引流,拓流,涨关注不是赚钱

这一点,每一个想要做直播的商家们都得清楚。

大家可以看到,我给出的直播数据,都没有把销售额列到关注数据里

因为,不是靠直播间的那点销售额来赚钱的。直播首先要关注的,就是曝光!因为我们要引流。然后关注的是点击率,点击率决定了引进来的流量是多少。然后是吸粉率,关注量,因为我们还有一个目的是要涨粉,成为我们的后续流量。

前面给大家看销售额的时候也能看到,关注量上涨的很高,其实有一部分就是直播的助力。

不用太注重直播间的转化投产,而是要看整个店铺的投产roi。你可以把直播当成是发传单,吸引用户,进店,关注我们,提高我们店铺的权重。所以直播间里的投产,亏了也没事。

三、直播如何启动

1.直播间的场景搭建

直播可以电脑上开播,也可以手机上开播,如果用电脑播的话,选一个像素好点的手机,最好是苹果手机,然后买个直播支架就可以了。

添加商品什么的简单操作就不赘述了。看一些官方的教程就行了。

直播间的搭建再就是展示产品,这个也不用很复杂如果是有人出镜的话,就主播面前摆产品,主播讲解就行了。

关键是主播要能说会道一些,尽量选择普通话好一点的主播。或者主播会聊天能展示才艺也行,核心就是要留住观众,用户留得越久,流量价值才越大。

当然有的商家朋友们,没有主播,不能人上镜,那可以只展示产品,但需要用一个自动转盘。因为平台会识别,如果画面不是动态的话,就会关闭直播间,所以需要一个能动的转盘,让产品一直动着。

再或者,可以上传一些优质视频,进行24小时视频循环自播。

2.直播间要塑造代入感

直播间搭建好之后,之后就是直播的内容了,直播内容根据你的产品来,核心是展示产品,塑造有代入感的场景。比如服装类的,就要有模特,来穿衣等。之前网上一个中年大叔直播间劈叉的视频,就火了,这就是塑造了场景,又展示了产品的质量(能劈叉,耐撕)。

这个商家是卖食用油的,顾客对于食用油首先想要了解的就是产品的容量啊、食品卫生方面的。那么直播间就要多展示这些内容,可以不断强调我们是有安全证书的,一瓶油,有多大。

上面的直播间里,就把最大容量的油放在了镜头前,把镜头都要摆满了,就会给顾客很强的视觉冲击感,就会觉得很大很值。

所以大家要根据自己的产品,去塑造直播间的画面感。

四、直播间运营

1.直播开启的时机

直播开启可以固定一个时间,让顾客养成观看习惯。

还可以在你商品参加活动的时候,开直播,直播间去推活动链接,可以着重讲解活动优惠,帮助你的活动产品有一个好的销量,因为活动一开始卖得好,后面才能卖的更好。

2.初期直播没人没效果的时候,就播个几小时,关闭之后复盘数据,评论少,就是互动不够,流量少,就是直通车的权重不够,直通车可以再提升一下,然后加大曝光。转化少,就是优惠力度不够。

回去优化好对应的数据,过一周再继续直播。不要想着一下子就能有效果,是一个慢慢积累权重的过程。

初期开启的时候可以在直播间发红包,配合短信营销,拉高直播间的活跃度,这样就能一点点引进人了。

3.直播推广

直播推广方面,主要是去拉大曝光,曝光有了之后,就去优化平均点击花费

测试直播间的人群、资源位。和直通车的人群测试是一个逻辑,就不再赘述。因为直通车开好了的人,直播间的人群就一定会测,如果直通车都没开好,直接来学直播间的推广,也不合适。

关于多多直播如何做起来的分享,就到这里,我是推广宝的资深运营鳌江,大家如果对直播运营或者店铺运营有需求疑问的话,也可以评论区联系我交流哈。

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