抖音直播带货,怎么找出正确的对标账号

11月15日 14:22 2684 5 3

收藏 22 取消 22

干货

 

大家好,我是黑砖头,一个从事传统淘宝电商十多年,直播电商3年的老运营。

我们做任何一行,都是新手,经验都不太足,如果自己来创新,非常难,心中所想和最后做出来的结果总是差强人意。

所以,想要快点出效果,就得找同行,找竞争对手,也就是找对标账号,同行已经帮我测试过,并且达到效果的案例,我们为什么不能拿来模仿?最好的老师就是我们的同行,在抖音直播带货,我们就模仿他的视频模板,模仿他的话术,模仿他的人货场,这样能少走很多弯路。

但是呢,找对标,得找到合适的对标账号。

我们首先要明白,谁才是我们真正要模仿的账号。在这里,很多人都容易犯错。

一、谁才是我们合适的对标账号?

这里做个案例,主要针对商家自播,产品比较单一的直播间,找到合适的对标账号必须具备以下几个点。

1、和对标账号的产品一模一样或者风格类似

抖音是兴趣电商,他的人群标签是实时变动的,所以想要更精准的流量,我们的对标账号,他们所卖的产品就得和我们一样,这样才能保证人群的兴趣标签一样。比如,卖羽绒服,你不可能只去找卖羽绒服的账号,而是要找和你卖一模一样羽绒服的账号。哪怕你没有这款羽绒服,你去找货源,或者至少你得找和你的羽绒服风格款式差不多的,中长款你得找中长款的羽绒服风格一样的账号。

2、对标账号的视频风格垂直

如果找到的对标账号他们的视频风格是剧情号,这种不是我们的对标,因为他们的人设IP很严重,冲着人去买产品的居多数。象大狼狗夫妇,彩虹夫妇,小杨哥等等。我们要找的是他们的视频统一都是和产品相关的,或者直接是产品展示的视频账号,最好的情况是他们的视频全部围绕一个产品去做的视频,这样才是我们要的对标账号。

3、最好直播间的玩法和操作模式一样的账号

如果你想要的是付费起号,或者憋单起号,就需要看一下他的操作模式是不是和你一样,如果一样的话会更好点。

那么,知道了谁才是我们最合适的对标账号,应该怎么找到他们呢?

一、怎么找对标账号?可以通过以下两种方式找对标账号

1、朋友推荐

很多人开始做抖音直播的时候,都是听到亲戚朋友或者朋友的朋友做的不错,才入的局,可以先用第三方软件看一下他们的账号。

2、利用第三方软件爬数据

这里我用的是考古加,婵妈妈,飞瓜等其他软件都可以。。

方法1:通过商品找对标账号

输入产品关键词,假设你是卖光腿神器的。

A:如上图,找推广次数少,没有佣金的账号,这样的目的是为了排除达人直播间,我们要的是商家直播间。

B:找商品转化率15%以上的,相同价格下,转换率高,说明他们的直播间场景或者话术或者营销策略很厉害,需要进场学习一下。

方法2:通过直播找对标账号

方法3:通过视频找对标

如果是单爆品,很多文案标题可能会出现产品名称。点击达人名称,看是否有直播,并且产品是以我们所卖的产品为主。

要搞清楚对标账号的排品顺序,引流款,利润款的是哪些。记录对标账号他们在开播时间段的每一个时间节点的引流情况。

方法四:抖音搜索找对标账号

如果你没有第三方软件,可以用抖音自己搜索一下找找。不过作为一个运营,有些工具还是必须有的,不然就和瞎子一样了。

三、找到后登记

一定要自己登记好,好记性不如好笔头,这个表格可以联系我发给你,如果按上边的表格登记的话,最终还是可以筛选一次。从表格上可以看到,筛选内容垂直,直播间整体转化率,成交人群等都是我们的后边要用到的。

对标账号是宁愿找的账号少,都不能错。因为这些账号不单单是用来模仿,在起号初期,还得用他们来投放付费打标的,如果人群错了,那么需要花费的钱就多,而且还浪费时间。

听懂了吗?关注砖头哥,每天给你分享直播带货的实操干货。

[历史文章]

新手抖音直播带货怎样涨人气?

https://bbs.paidai.com/topic/1971800

抖音直播带货破冷启动方法之主播话术应该怎么弄?

https://bbs.paidai.com/topic/2018940

抖音直播间促单话术这样写,转化率至少提高30%

https://bbs.paidai.com/topic/2019283

抖音直播带货憋单原理和实操详解(一)

https://bbs.paidai.com/topic/2020434

抖音直播带货憋单原理和实操详解(二)

https://bbs.paidai.com/topic/2020893

这样布置直播间场景,你根本不用憋单,人气照样上

https://bbs.paidai.com/topic/2025381

抖音直播每小时场观只有一两百个,如何破局?

https://bbs.paidai.com/topic/2026801

抖音直播带货,用上这三招,用户停留时长上涨50%

https://bbs.paidai.com/topic/2027838

普通人真的能通过抖音直播赚钱吗?

https://bbs.paidai.com/topic/2029436

抖音直播需要哪些硬件设备,从初级到高级,一次性讲全

https://bbs.paidai.com/topic/2030994

做完300场抖音带货直播,总结六大直播话术方法,一学就会!

https://bbs.paidai.com/topic/2031279

抖音直播带货真实案例分享:为什么我的直播间人越来越少?

https://bbs.paidai.com/topic/2032105

零粉新号,如何在抖音直播带货进行DOU+投放?手把手实操教程来了!

https://bbs.paidai.com/topic/2033222

深度剖析:抖音直播利用短视频流量3天起号的底层逻辑(1)

https://bbs.paidai.com/topic/2035635

深度剖析:短视频流量起号的底层逻辑大起底(2)

https://bbs.paidai.com/topic/2037659

抖音直播没人看怎么办,抖音的流量密码究竟是什么?

https://bbs.paidai.com/topic/2036332

点赞是对作者最好的认同
3人赞过
黑砖头

黑砖头

粉丝:2369 8篇干货 55篇上首页

 关注  取消

领资料找微信:liyang30001
黑砖头

黑砖头

+21

人的兴趣和行为,就是我们所说的抖音标签,比如,某个人刷抖音在看了卖保温杯的直播间,没有下单,抖音就认为他对保温杯有兴趣,会过几个视频再给他推一次另一个卖保温杯的直播间,这个人就有了保温杯的兴趣标签,某个人刷抖音在某个直播间买了保温杯,那他就有了保温杯的行为标签。

11-17  回复

黑砖头

黑砖头

+1

对标账号是宁愿找的账号少,都不能错。因为这些账号不单单是用来模仿,在起号初期,还得用他们来投放付费打标的,如果人群错了,那么需要花费的钱就多,而且还浪费时间。

11-15  回复

15215856215

15215856215

 

大佬 请问一下 你一般用的哪款插件  哪款好用些

11-21  1条回复 回复

徐孟南在线

徐孟南在线

 

直播带货 走起

11-15  1条回复 回复

爆款军团

爆款军团

 

抖音直播越来越火了啊

11-16  回复

    @你关注的人或派友

    亲,先登录哦!

    选择表情关闭

    应有关规定,为了营造良好互联网氛围,请先进行手机验证
    黑砖头

    黑砖头

     关注  取消 2369粉丝

    领资料找微信:liyang30001

    聚焦

    发派邮

    意见反馈

    您的反馈对我们至关重要!

    派代网暂停访问公告

    亲爱的派代用户,您好!
    因数据升级,派代网将于 7月x日-7月x日进行业务迁移,在此期间网站暂停访问,迁移完成后恢复正常,给您带来不便,深表歉意!
    迁移期间,派友电商群、派代订阅号、派代网视频号,可正常访问。关注获取最新电商信息

    3万+电商从业者活跃讨论群,扫码进入

    3只推有价值的电商资讯,扫码关注