千万级抖音电商金牌主播是怎么炼成的?

2021-11-15 10:12 271 1

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1.直播节奏形成

要让新进来的关注在3秒内知道你是干什么的?需要她做什么?你在卖什么?

(tip:直播间里的人是实时进出的,所以千万不要做大连贯的东西,中间进来的人不知道你在说什么。)前20分钟反复强调直播间最吸引人的主题及活动,把人留住,开场决定全场权重(前20分钟场观较少,容易做数据,可以只做福利品,做极致数据,获得推流)。前1小时形成全场直播节奏。

2.直播间三原则:

① 重要的话反复说

② 废话一句不要说

③ 话一定要切碎了说——把每个功能话术拆分成小短句,再组合

3.话术要对应直播电商罗盘大屏的每一项数据(5分钟卡点,官方给的每一项数据都不是白给的,都是对应了平台的算法。做5分钟的数据是最好的,最重要的数据就是转化、停留、互动,5分钟一轮:3分钟憋单+2分钟爆单+2分钟逼单。如果介绍时间太长不放单,下个5分钟肯定人气会少,要短讲解,放长逼单时间。)

(1)转化——销售策略+售后保障+卖点梳理(每个内容放几个短句)

(2)价格锚定——提升产品价值感+体验话术

(3)人气——互动话术

(4)逼单话术——重逼单(要转化)、轻憋单(要人气)(付费人群精准,一直不开价浪费流量,要让精准客户把更多时间放在购买上。)

(5)金句——人设话术让直播间有趣,话术不再枯燥

4.主打视频付费的直播间对主播要求最低(要求素材质量较高;寻找爆品能力较高,爆品有周期衰减)

5.话术万能公式:根据算法和用户心理设计的

抛出福利引发好奇+互动1+价格锚定+卖点1+卖点2+互动2(招呼新来的客户)+卖点3+放单(放价格)+互动3(加粉)预告倒计时+保证+卖点1+逼单(主播:库存不够了,时间不够了,营造紧迫感,稀缺感)+卖点2+卖点3(重复保证)红字是开价以后的逼单过程。

零配件:

① 抛出福利、引发好奇3句——让别人感兴趣、盲盒(宝贝,我们给大家上一波超级王炸冰点价格的福利)要对福利进行渲染(把好奇心拉高后面很好接互动——想不想要)

② 互动3句——引发评论,加粉

③ 价格锚定1-2句——专柜价、吊牌价999,在我的直播间只要99(天猫价格截图)拉高产品在消费者心中价值(心理预期拉高以后,看其他平台价格,小黄车几号链接多少钱,别人直播间多少钱)

④ 卖点3句——按照重点前后排序(价值塑造完不要给对方反应时间,迅速抛出第一个卖点、第二承接起来)废话一句不要说,大家都看得出来的,都知道的不要说,例:我们的衣服非常好看,这不是卖点,这是废话(卖点3不放上去,而是做互动。人是实时进来的,3个卖点一起讲会特别冗长,前面的人烦了,后面的人不知道该干什么,前面重点也不清楚,所以要把话术切碎,这时候要为新来的宝宝加一个互动话术,让新进来的观众做出反应。他有反应了,参与进来了,停留时长会更长)最后抛出第三个卖点(接下来注意了!我要开出今天的福利了!放价格3位数要不要,不要!2位数要不要,不要!299要不要,不要!199要不要,不要!来今天我告诉大家,59都不到的价格,来给大家上一波福利!这是稳住前面一波人的话术,让他们觉得马上就要卖了。卖之前再来一波互动:通常要做加粉的动作。因为要开价的时候,前面等的人,和后面刚进来的人的注意力都被吸引住了,注意力最高的时候讲加粉,是加粉数量最多的时候。例:宝贝你可以点一下关注啊,不然后面有什么物流问题或者包装问题你就找不到我了。)

⑤ 保证3句——包邮到家,运费险,保修期,7天无理由退换货,假一赔三(用保证打消犹豫的人的顾虑。例:宝宝们,你现在下单我今天就给你发货;今天6点前下单的快递,能赶上我们的下一波,今天就给你发掉。互动一定要做,因为人是实时进来的,放单以后有转化就会有推人,就有人这个时间进来,再把卖点1提出来,把最重要的卖点再说一下介绍给新来的人)

⑥ 逼单3句——前面有些人还在犹豫不买就要营造紧张感了:库存不够了,时间不够拉,运营就要开始上了,哎呀M码卖完了,37码还有最后3双,紧张的音乐要跟上,制造紧张的氛围,让他有购买的冲动。一轮逼单之后赶快上卖点2,卖点3,转化又因为成单推进来的人。没话说了,就再说一遍保证,加强一下。后面整个逼单过程就是循环红色部分。循环时长要卡3+2+2的时间。放个计时器看时间。

⑦ 金句3句

6.中控助播必须实时提醒主播的关键数据:

(1)评论区关键评论

(2) 每个55分

(3)5分钟进人

(4)每一轮卖出单量

(5)加粉比例过低时

(6)评论比例过低时

(7)补转化时

(8)秒杀倒计时

7.标题上打产品关键词,获取搜索流量:例——丝巾、睡衣,关键词放进长尾标题(评论关键词没标题有用)

8.视频进来的流量要快憋快放。

9.付费流量的小憋,他们喜欢就买了,你讲太多福利不放单他们就走人了。

10.只有怎么样,才能怎么样的话术主播不能讲。可以用水军来带节奏,讲出来。(水军:主播,这个是不是只有粉丝才能排?主播说:是的)把条件话术结果前置,后面再说条件,中间稍微拉长一点,话术规避系统检测就可以了。(宝宝我们这个偏不便宜呀,中间加一个产品描述,再接一句:来加一下粉丝团)条件和行动拆开讲,中间放一句其他的话。

11.直播间提示没有处罚,现在没事,但多了就会有事。

12.不要买僵尸水军。

13.水军话术不要复制黏贴,要随机应变:有人问包不包邮,接包邮话术;转款时候——主播3号链接是什么呀,好好看呀;3号链接秒吗?什么时候秒3号链接?

14.很死板的套,做不好直播。你得聪明,会用脑子,发明一些小窍门。

15.主播练习是最重要的,技巧都是实操出来的。

原创作者发表于微信公众号:星云汇智电商(xyzh062)

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