搞懂质量分机制,花更少的钱换更多的流量!

2021-11-11 14:25 157 1

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大家好我是推广宝的运营专员,拼多多现在已有6亿用户,平台市场、整体流量都非常大。而付费推广是获取这些巨大流量的最佳手段。很多商家朋友,在付费推广上烧了很多钱,觉得只要我烧钱多,肯定能换来流量,但其实并不是这样的。玩好付费推广能让您用更低的费用带来更大的流量及转化!前提是要搞懂关键词推广背后的质量分机制。

不了解质量分,只是砸钱买搜索推广,最终往往会发现这就是一个烧钱无底洞,有进无出!

一、质量分是什么?

我们先思考一个问题:为什么拼多多要在搜索推广里设置一个“质量分”

付费推广不就是价高者得排名吗?不就是花钱换流量吗?

没有那么简单。

假设只要烧钱了就能得到关键词排名,那如果有土豪斥巨资把前排的坑位都给占满了,直接垄断榜单,想卖什么卖什么。那么拼多多的榜单就变成花钱就能上的,真正优质的产品可能就不能展现给消费者,久而久之,消费者的购物体验就非常差,对拼多多这个大平台来说是得不偿失的。

所以得有一个标准,评估商品在付费推广里面的表现,让真正吸引消费者的商品能以更低的价格排到展示的前列。而相关性低、消费者不感兴趣的商品则很难被“砸钱”上位。这就是质量分的本质和作用

根据官方给出的PPC扣费计算公式:

单次点击价格PPC=(下一名的出价*下一名的质量得分)/自己的质量得分+0.01

如果你看不懂,我来通俗的解释一下,就是你的质量分越高,ppc就能越便宜

还有另外一个公式:关键词排名得分=关键词质量分*关键词出价

也就是说,除了花钱之外,你提高质量分,也能提升你的排名。

这也是拼多多给不是土豪的商家公平竞争的机会,只要你的产品质量好质量分高,那么相比别人,你可以花更少的钱得到更多的曝光和流量。

二、影响质量分的因素

了解了质量分的作用后,那么就要知道哪些因素会影响质量分,这样我们才能去做针对提升。

1.相关性:关键词与商品类目、属性及文本等信息的相符程度。上传商品一定要注意,要把商品的类目以及各种属性值填写精准,然后兼顾属性的全面性。一旦发现类目,或大多数关键词质量得分都是1分、2分、3分,一定要及时检查类目设置是否正确。

2.基础分:新品刚上架的时候,商品在关键词的数据表现是空白的,这里会根据关键词跟商品的相关性做一个初步判断,获得一个初始分,如果是老款,就会以商品的历史数据来判断,这也是为什么前期推广的时候,老款和新款一起开新计划的时候,初始质量分会不一样的。

3.点击率:当商品完成与关键词人群的匹配之后,会根据点击率来测算你的质量分,商品点击率越高,质量分也就越高,点击率是影响质量分的决定因素。因此商家朋友们需要努力吸引点击,在主图标题优化上下功夫,这样哪怕拼不过钱也能拼内功!

4.稳定性:质量分哪怕到了10分也并不会固定,是根据最近的数据表现会波动的,前一天和前三天的数据比较关键的,这个因素是为了测试商品的投放稳定度。

5.转化率:点击商品之后,后续商品的转化率、是否收藏等等都会影响质量分,这样是为了防止部分商家做一些诱导、噱头类的主图或者标题,吸引了大量的点击量,但其实真正转化的没有多少,这个因素在就可以避免“刷点击量”来提高质量分。

今天关于质量分的分享就到这里,我是推广宝的运营专员,如果觉得有帮助,还请点赞收藏评论,有什么疑问想要咨询交流,可以看下方简介,联系我交流。

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