免费流量来源,看完涨姿势

2021-11-1 13:44 327 12 1

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今天分享的就是如何提高流量、提高转化、提高ROI投入产出比,个人的一些经验总结,如果有写的不好的地方,希望多多提建议,我会及时整改,共同进步哦!!

我们做互联网,做电商的要注意目前的互联网新风口,就是需求量、大数据、人群,搞清楚这三点,我们才能在电商运营中突围因为我们知道了类目的市场需求、大数据竞品如何、人群情况如何抓取,这样商品就能顺势而来,做好收藏转化。销量只要能够上去,权重展现排名自然能够上去,后期的订单肯定也会越来越多的。

1.做成功一个店铺,50%产 品+50%运营技术

首先前期要做的就是定位好店铺、商品走的是什么路线,我们主营是低端还是高端?我们将会面临怎么样的客户群体,面对的客户群体不同,价值观就会不一样,可以说做低端的商品价格你遇到的客户肯定是很麻烦的,则商品的价格也是和质量同正比的,纠纷率高就会面临着流量的下滑风险。自身肯定要以产品的质量为本,产品的款式创新为发展目标。然后配备上运营思路及玩法,什么时候应该做直通车、主图文案如何设计、产品投放时候遇到什么问题要整改,这些都是运营技术上需要配合产品的。换一句话说:你有很好的商品,但是运营一窍不通,能有爆款吗?!---再或者:你的运营技术真的非常好,给你一个很垃ji的商品你能打造爆款?其实运营是和产品共同结合的,少了哪一个都会很难得到店铺的成功。

2.人群为重点,着重引流

为什么要说精准人群?其实就是想要更低的花费获取更高价值的访客。以前的时代没有千人千面,基本都是销量为王,你销量10万肯定在我9万的前面,你获取的流量大转化就肯定很高。现在不同了,根据不同的人群展现不同的商品,而这个时候要做的就是精准人群定位,在多多搜索里的人群溢价、场景的操作,其实都是抓取精准的人群的核心。

再打个比方为什么要做精准人群:每天的推广耗费是1000元,获取了1000个访客,如果访客不精准的情况下,可能只能成交5单;但是访客如果精准的情况下,可能是5单的5倍,也就是25单。因为购买20元商品的人群看到你100元的商品,下单几率大吗?这个道理很容易懂吧。

所以在做商品的过程,我们可以做引流款,但引流款的类目款式是要与你店铺后期做的利润款相符,不然你做起来了低价引流款,是没办法把利润款卖出去的。怎么理解:比如你做女装连衣裙的,一个引流款39元包邮,爆款起来了,后期上了一个200元的连衣裙那你的转化能提高吗?很难。再者,如果你是做美妆类的,客户群体大部分都是通过口红进店购买,口红客单是19.9元包邮,后期你上一款面膜价格是160元,那这类型的人群就不会影响哦。虽然消费上有所改变,但需求是不会改变的哦!至于连衣裙那个说法,就是因为连衣裙的款式和功能其实都一样,你增加了这么高的价格我没必要下单。

3.搜索引流,如何获得免费流量

1)关键词

获取免费流量的前提,做好的就是关键词的选取,不管是标题还是多多搜索的关键词,我们都必须做到精准、而且是有利于商品抓取精准人群的设定。我们可以通过数据的筛选、观察后,看看自己应该主推的关键词是哪个。

2)类目和属性优化

有的商家很容易放错类目的,这个记得是大忌哦 ,放错类目基本你的流量就没了,属性这块也一样,属性填写不完整的话后期也很难获取流量,也会很难得到拼多多系统的一些扶持展现的。

3)主图和详情页、文案

做好主图,能够轻松获取更高的点击率,可以先从自己的位置上分析前后5名商家,看看别的商家做的主图背景、文案是怎么样的,我们根据不同的风格做出差异,吸引点击。

详情页和文案这块,都是大同小异,只要透出功能性和介绍完整,其实这块就能够很好的掌握买家下单了。

转化率是会影响到后期的一个排名展现,也直接影响到免费流量的增长了,所以在这几个点上也是需要注重的,这些点我之前也有分享过详细的文章,大家可以回看我的文章哦!

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