手淘推荐动销操作细节

10月26日 18:50 113 1

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今天给大家分享一下, 手淘推荐动销的一些细节

总有人说推荐流量没用, 但是这些人总是忽略了,推荐流量也是真实流量

只不过展现的人群转化率很差 并不是你对口的

所以我们这方法就是学会让“展现人群 是符合我们的人群”

从而提高我们推荐流量的转化, 服饰鞋包等非标的买家看好了

这篇文章对你非常重要 !

动销操作的发展

我们先开始讲动销操作的发展

最开始是我们保持动销来维持整个店铺的权重

然后面的话发现一拖多可以快速的去拉动店铺的权重

再后来我们用动销操作去跨类目的方式,可以快速的拿到首页访客

用动销激活的权重,然后通过其他的工具去辅助,可以快速的拉动店铺的权重

动销这个方式还是很好玩,操作的效果还是可以的。

动销操作的好处

这个操作大家都会,其实很简单

第一是比较粗暴,S单比较粗暴。 第二的话就是产品起来的几率也比较大。 第三是投入不大,产品起来几率比较大嘛。 第四是走到弯路也就不多

因为这个的话,我们是多款同时去做的,基本上就是前面通过动销去选款,哪个链接好起,我们就操作哪个,那这种试错的成本就降低,所以投入就不大,走到弯路也就不多了。

好,那接下来就直接给大家去讲动销操作的细节

动销操作的细节 那动销操作的话呢,那这个我们先说一下之前动销1.0,

这种的话呢,去年相当的流行,随便刷一刷就起流量,流量就能够就能够干起来。

去年比较疯狂,一拖十、一拖一百的等等很多很多

但是现在你这样干,直接就会被干掉,只有那些特别特别小的类目,你这样去做咱没什么问题。

所以现在这种操作肯定是不行的

我们主要是动销2.0的操作

首先非标品的操作。

非标品其实是比较常见的产品,像季节性的产品、服饰鞋包之类的

特征是产品的风格多、款式多、关键词多、竞争小

第一,非标品至少一次性上架十款产品。

然后上架当天就破零

破零的渠道,pc端的二维码或者是淘口令 或者工具无痕单

注意 不要一拖多

就单链接去操作,单链接去破零就可以了

上架第二天开始操作产品的第一个阶段

第一个阶段的话呢我们分两种,一种是有流量的店铺,一种是新店铺。

新店铺的操作,第一阶段操作时间是七天

第一到三天呢

我们是全部都是非搜渠道的操作。 非搜渠道就操作的就从这几个渠道去做就行了

像、旺信、pc端的二维码、我的淘宝、购物车

足迹单最好从搜索进入,然后退出淘宝20分钟,再打开淘宝点击足迹,从足迹进入产品,直接拍下付款

然后旺信单,搜店铺名字进入店铺,然后旺旺聊天,然后让客服直接发链接给刷手,然后刷手直接付款就可以了。

我这边都是用电商先锋工具箱操作非搜,可以直接生成宝贝二维码,直接让S手扫码干预即可,也比较方便

输入宝贝链接或者ID,输入对话码就可以生成二维码了,这种方式和手动是没区别的, 在操作这个之前, 我们可以也是利用这个工具,去进行打标 先把人群做精准 。

这也是这个方法必备的 ,这也是类似足迹的一种方法, 输入你自己的商品ID后, 在输入五个高相似竞品ID, 就可以让S手扫码,打标, 这样就能把竞品的一个人群,给拉过来。

用了这个方式, 还有一个小建议, 当我们用这个方法截取了竞品的人群标签后, 就可以马上让其中2个S手, 去竞品店铺拍下, 然后不付款。

回过头,在来你店铺拍下, 这样 也可以有效的截取竞品的流量!

操作方式是一单拍一个链接,就单链接的操作

然后一单拍两个链接,这就是一拖一的操作

一单拍三个链接就一拖二的操作

最多就到一拖二不能太高了,最多就到一拖二

然后单量我就没有给大家布局,这个你们自己布局,很简单的

就保证三天时间,保证每个产品至少有5个销量,然后保持整体单量递增

给大家举个例子

第一天,每个链接有1个销量,

第二天,保证每个链接有2个销量

第三天,保证每个链接有3个销量

比如说这个单链接操作要3单,一拖一的操作,我们要这个2单,然后一拖二的操作1单,那么以此类推就可以了

第二天保证每个链接 有2个销量

第三天呢保证每个链接有3个销量

然后第4-7天。 一半非搜渠道操作,一半搜索渠道

这种搜索渠道补单的关键词,你只需要半标题或者找精准关键词就可以了,实在不行就全标题。

操作方式也是一样的,一拖一、一拖二,或者单链接

单量要跟随前三天的单量继续涨,然后保持整体单量递增就可以了

比如说第三天保证每个链接有3个销量,然后第四天保证每个链接有4个销量,第五天保证每个链接有5个销量,就这样往上涨。很简单的

这就是新店铺第一阶段的操作,1-3天、4-7天就这样去做就可以了

然后有流量的店铺,基本上店铺有权重就可以了,有100个访客以上就可以了。

那这种的店铺,操作五天就可以了

那这五天的话操作渠道也是一半非搜,一半搜索,

操作方式也是一样的,一拖一、一拖二,或者单链接

单量也是一样的,保证整体单量递增,然后保证每个单品5天内的成交比数不低于15笔就可以了。

这个跟上面,新店铺操作的单量布局是一样的

然后补单的控制,要注意转化率是不用控制的

然后补单也不用打标,直接去做就行了。

只需要保证补单的这个刷手,账号安全就行。

那么怎么去确认这个账号安不安全呢?

我一般都是用电商先锋这个工具箱,来进行操作的

怎么操作呢?我就给大家来演示一遍

首先打开这个工具箱,找到查号验号,然后输入旺旺号进行查询就可以了

这个功能除了能查出账号信息以及打标情况之外,还可以看的到在前后一周内有多少位商家查过这个号。

有商家查过也就意味着他的账号,在一周内有在其他店铺做过,一周内超过2次以上的

查询次数都不建议用这个号,毕竟多次操作都会存在一定的稽查风险,所以验号一定不要忽略这个小细节。

然后新店铺注意有一个资金管控,这个不要怕,它流量可能会更新慢一些,但是不要怕,资金管控这个每个新店都会遇到。

然后刚刚讲的这是第一阶段,然后操作的第二阶段

第二阶段就进入这个筛选产品的环节。

那筛选产品的话,其实也就是开始激活店铺的推荐权重了。

补单在这个阶段,补单不用上涨,继续维持单量,保证每天每个单品至少有3-5个成交就可以了,不用再往上递增。

接下来就需要开始开超级推荐

开超级推荐的话呢主要开计划,开爆款拉新计划。爆款拉新就是智能计划。

然后时间折扣,开的时间段就百分之百投放。

然后地域直接选择默认就没有关系啊,超级推荐的默认地域就是偏远地区不投放。

如果有一些地区特殊的地方需要不投放的话,比如不想让你的同行看到你自己,那你就不投本地, 也可以,

然后营销策略选择促进收藏、加购

人群选择选择系统默认就可以了

然后人群过滤屏蔽7天内的成交。

然后把产品全部加入一个计划就可以了

出价要手动出价,日限额的呢300元,基础出价呢0.4元

智能调价30%,人群溢价也是30%。

然后创意图片要全部加满,4张方图,2张长图全部加满,这种的话就不用刻意去用白底。 创意标题直接加入你产品的关键词就可以了。

然后给大家演示一下,但是这个计划目前只适用于猫店, C店目前已经升级为引力魔方, C店用上面给大家讲的单量分配模式, 衔接直通车即可。

新建商品推广计划,直接直接点击新建计划,选择商品推广,直接选择爆款拉新计划

然后营销目标选择促进收藏加购

人群,直接默认,系统系统勾选什么你就默认什么就可以了

然后添加这这个达摩盘人群也是系统筛选的,默认就可以了

然后过滤购买的人群,过滤7天购买的人群

然后下一步设置出价和预算。 我们设置的是手动出价,不要系统出价。 每日预算不要不限预算啊,不然太土豪了。

每日预算设置300元

出价的这个价格在0.4开始,最大调价比例30%

智能溢价啊这这个这个这个人群溢价也是30%。

投放地域,可以看到系统默认的这个偏远地区就是不投的,直接使用模板或者系统的常用的模板就可以。

然后投放时间还是要自定义一下的

你自己啥时候睡醒啊,就啥时候开始投,就是根据直接情况投放

然后下一步上传创意。 创意这块要注意,编辑你每一个创意图,当然是要一个一个编辑的

然后这个创意标题就跟你做直通车标题是一样的,把所有的关键词做进去就可以了。

保证每一个创意标题都一样。

然后选择创意图片要注意尺寸

长图是800*1200这个尺寸,跟那个3:4是不一样的,这个各位要注意清楚

设置完成以后点击下一步完成就可以了

然后接下来超级推荐怎么跑呢?

超级推荐的前三天,新计划基本上还是跑不动的,因为计划权重起不来嘛

所以需要冷启动,这个基础出价是0.4元。

0.4元,如果不过跑了半天时间,展现特别少,这半天差不多4个小时,这种情况你就直接提升基础出价0.1元。

为什么要让大家手动出价呢?就是因为这里,不要用系统智能出价,智能出价给你越跑越慢。

慢慢往上提,很快就能跑出去的。

然后从第四天开始注意观察链接烧的情况

表现好的比较好的款式很容易起来的

好的款的免费访客就开始上涨,包括搜索、推荐的

一般呢都是推荐去上涨,极少数部分是搜索开始上涨。

然后不好的链接的话你可以直接补单暂停,超推也可以直接暂停掉的

好的链接直接单独拉出来,针对于搜索进行扶正以及维持。 超级推荐单独单独拉出来去开自定义计划

第二阶段的话呢,我们基本这样就能够筛选出来比较好的品

如果你选品选得比较牛逼,那运气比较好的话就可以全店爆了。

操作的第三阶段,你就可以直接再次上新,直接10个款继续上边的操作。

当你的店铺的层级达到3级以上的时候,你就可以两三天上一次品

达到五层级的时候,你就可以呢平均一天上个五六款,一

资源就整个店铺就火起来了,就很快,基本上两三个月的时间,就能干到类目前面,这个就比较考验你的供应链。

好,然后接下来就标品的操作

标品是属于一个功能性的产品,比如冰箱、手机

是一定规格的、具有功能性的产品,就是它的规格基本上都是统一的,有一定的功能性

标品是分阶段操作的,因为标品没有多少产品嘛

所以第一阶段呢我们就上3个链接,这个根据自己的情况啊根据自己的情况,如果实在是没什么品的,那你就不要去做了。

操作方式也是一样的,一拖一、一拖二这种,时间操作用的5天时间去做

操作渠道一半搜索,一半非搜

单量,5天时间,至少每个品有20个销量,

单量保持递增,这个其实刷不了多少单

然后第二阶段急速第一阶段啊操作第五天的时候。

第五天的时候,再上架3个链接啊,重复第一阶段的操作

你可以用第一阶段的链接,拖带第二阶段的链接,时间也是五天。

第一阶段的不用上涨,保持单量跟第五天一样就行了

然后第三阶段,就直接开始正常的操作

补单操作是有链接、有搜索访客已经开始去更新了

当然个别情况除外 这种个别情况都属于什么呢?

1.资金管控导致这个流量更新慢一点

2.如果被查的注意你们自己的资源

3.如果是直接有一些标品跨类目操作,这种首页会更新一部分

然后补单的细节就是保持每个链接啊每天成交3-5单就可以了

第一阶段你可能已经操作了10天时间了,这个第一阶段单量已基本上已经搞定,然后这个流量也基本上已经出来了

然后第二阶段,跟着第一阶段的这个单量去操作,第二阶段的链接起来的也会比较快。

第三阶段你就可以直接把所有的单量做成每天成交3-5单啊,非搜、搜索渠道一起干就可以了。

这个的话呢非搜尽量少一点。

然后接下来就是付费的操作。 付费的操作有两个好处

第一个就流量多,转化还行啊,

第二就是帮助你去稳定你的免费流量

用低价引流的方式操作。

非标品大部分我们都得开通车,超级推荐的话呢不建议开

如果说这个车品的一些产品,还有这个居家日用的一些产品,可以用超级推荐,超级推荐就跟非标的操作是一样的

如果不做超级推荐,直接做做直通车的话,那就是我们的动销操作的低价引流方式

那这个的话就直接再开自定义计划,然后计划设置站外不投放。

然后时间折扣1-8点30%,9-24点100%。

地域,偏远地区不投,特定地区的话,你自己定

然后日限额还是一样的,300块钱 选择标准投放,不要去用智能投放 所有产品加入计划

每一个产品都得选择关键词

关键词的话像捡漏词包,前三天就不开,第四天打开

智能词包也是一样的,前三天不开,第四天打开

竞品词包,前三天不开,第四天打开 自定义选词,直接选择这个精准词、二级词。 二级词就是展现大于10000就得开精准,如果没有大于10000就开广泛就可以

大词直接开精准

出价要批量的统一出价,基本上也就是类目平均点击花费的0.6倍。

然后人群,像店铺长期价值人群就50%

智能拉新人群50%

然后年龄、类目笔单价、性别两两组合,也是50%的溢价

数据的维护也很简单

前三天,尽量保证能够花出去就可以,不用在意日限额能不能花完,尽量保证能够花出去,但是不要一天就点一两个点击,这没什么意思。

然后第四天开始优化关键词,人群就不用管了。 烧得快的数据还不错的,保持花费

数据不行的降价,一次降价10%

烧得慢数据也不错的就直接提价,一次提价也是10%,

数据不行的就直接删除,烧得慢数据还不行的就不用管它了,直接删除就行了

一般表现非常好的链接,那免费访客就是直线上涨的,转化还不错的

那这种就单独拉出来,针对性的维持

看产品流量的渠道,我们直接用流量纵横标准版以及品类罗盘的标准版就可以了。

然后根据流量的渠道来定操作方案 如果是手淘搜索,访客开始上涨

第一步就是筛选节点关键词

第二步就是根据筛选的关键词去扶正关键词

第三步就针对性的去放大就可以了

然后如果是手淘推荐上涨

直接把超推打开,开自定义,先冷启动,然后再针对性的拉升,这个就很快了。

有的链接实在拉不出流量了,就直接放弃掉,放在那里自生自灭就算了。

像有像这种标品,你不操作,反而有很多这个链接访客上涨

非标品有的链接放那儿不做,也有时候也可以起来,但是非标品没有标品起来几率大。

这是三个阶段标品的的操作。

然后就是注意事项

类目产品多的可以操作,也是比较好玩的。

像这样的操作方式,不要强制性去套入

像女装、男装、女包、鞋子、饰品、五金,还有部分家具,还有家居日用,都可以。 单量就不要一直保持递增,基本上拿到那个权重以后,单量就可以维持下来。

好了,今天的分享就到这里了,这个方法实操起来会比较容易,做非标的朋友可以着重去试试, 我自己操作的话数据还是不错的

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手淘推荐动销操作细节,涨知识了

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