关于精准定位店铺产品发展

10月26日 18:30 64 1

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今天主要是给大家分享一下如何去精准的定位店铺产品,店铺产品发展如何选择的问题。

首先我们需要确认我们店铺的风格和发展大方向,那么如何去分析确认呢?


我们需要从宝贝类目、宝贝市场、以及我们店铺宝贝定位的人群。

那么定下店铺的风格后,我们需要定一下我们店铺主推的产品矩阵。

基本流程可以看下我给大家列出来的这个


那么接下来我给大家以洗护产品的店铺来说一下这个过程。

首先假设我们店铺的主要产品结构为洗发水、沐浴露、洗面奶

我们不可能一次性推爆三款,如果一次推爆三款对于我们的资金压力会过于庞大,

所以我们势必是需要选取一款来做的

那么第一步就是需要先查看市场


这是我统计的一个时期段的这三款产品的各自的市场销售情况,可以看到洗发水和洗面奶的市场竞争极为激烈,

接着我们需要通过生意参谋的市场将沐浴露、洗发水、洗面奶的市场整体数据整理出来进行分析查看




结合两份数据和我们的一个实际情况,我们就选择了以沐浴露为主推产品的打爆方案。

那么接下来就是规划宝贝的推广渠道


直通车、超推、钻展都是我们最常用的站内引流的工具,新品试用则是获取新客最快的渠道之一。

我们需要结合我们想要打爆的目标指定我们店铺宝贝的具体的推广计划。

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