淘宝双十一怎么规划?有哪些玩法攻略?

10月13日 15:38 269

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店铺在大促期间推广费用使用多少,销售额能达到多少程度,基本上都跟店铺规划有关,所有的规划,一定是围绕官方的活动时间节点,以及店铺目前的权重,根据预售和抢先购综合布局,这样才能起到更好的效果。

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怎么规划?

1、蓄水期9.16日-10.20日:集中布局大促活动的获取渠道和方式,主要以持续拉新种草为主,尤其是直通车,内容营销,超推都能达到低价拉新的效果,可以节省更多的推广成本。

当店铺有更多的流量时,系统更容易分配新流量,根据往年大促的经验,蓄水期的最佳推广时期,需要提前一至半月做推广,不然等爆发期来临,在去想着拉新,效果就差很多了。

2、预热期10.27日-10.31日:当有足够的流量时,我们才能在赛马期间积累更多的收藏加购,这也是为什么前期定义蓄水期。收藏加购主要影响产品排序,以及流量获取上限,这个期间单纯靠流量很难积累太高的权重,所以预热期重点在于根据行业特性,去做收藏加购的布局,投放收藏加购的人群。

3、爆发期11.1日-11.3日,11.11当天:双十一活动开始后,针对店铺或者是单品进行重点投放,争取最大程度的增加流量,粉丝量多的店铺,预售和现货及时把控,把握新老客的及时转化规律。

店铺能爆发到哪个程度,全看布局和人群的投放,从关键词引流,到人群控制精准访客度,抓住每个布局阶段的数据核心要求指标,达成指标后无论是流量,还是销售额,都会有更好的爆发。

4、返场期11.12日-11.14日:针对返场期的价格会有一定的波动,那么我们可以利用返场期最后收割大促期间还未购买的人群,如果一些爆款的产品库存量不足,也可以做店铺的日常活动,继续做引流和收割的布局。

有哪些玩法攻略?

1、蓄水期:在蓄水期间主要集中产品的测款,测出更多的潜力款,或者是通过店铺现有爆款,都能带来源源不断的新老访客流量,对于标品来说,本身PPC是比较高的,产品功能相似,又是复购率很低的大件产品,没有太多的款式去测,也可以用老带新的方法。

通过老带新的方法积累收藏加购,也可以拉低PPC成本,多出来的推广费用继续引流,另外有些产品是可以跨行业投放,本身流量的互通性比较高,习惯购买该产品的人群,也会购买其他类目的产品,所以也要进行投放测试。

1)直通车作为蓄水期的扩展流量,给新品打标,多积累数据好的优质关键词,覆盖更多对大促敏感度高的精准人群,以及店铺现有的精准转化人群。

2)超推主要是手淘推荐的投放,货找人模式,非标品本身不缺流量,只要人群投放的精准,积累的收藏加购非常多,并且PPC也比直通车低,因为直通车在大促期间都会出高价拿流量,所以超推的拉新效果最好。

3)预热期:我们需要明白,预热期的收藏加购,都是通过蓄水期带来的流量所积累来的,效果能达到什么程度,取决于前期对于潜客,新客老客的的引流方式,有多少是有效进店的精准访客;

不是随便进来一个流量就能积累收藏加购,本身收藏加购的转化是有一个周期性,不可能马上让买家转化,我们只能通过大促减少转化周期,让买家从认知到兴趣,在到购买,减少每段周期的过程,当收藏加购足够多,才能起到预热期间店铺需要的数据指标达成。

像中小店铺也有自己的竞争优势,本身买家的需求量是有限的,很多猫店必须是活动当天才能参加活动,C店如果提前做好保价下单,鼓励买家提前购买。

就算没有参加平台活动,根据自己产品的复购率,也可以做店铺内的活动,针对历史活动效果,以及买家对活动的敏感度适当促销,都可以有更好的销售爆发。

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