史上最强的电商运营技巧

10月13日 13:55 313 5 2

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今天我们接着来分享一些堪称史上最强的几个运营技巧一起来看看吧

一.先来讲一讲运营的两个重要的核心

1.第一个核心是转化率。

提高转化率的方法有:

1)提高产品的吸引力,可以从产品定价、页面描述、赠品、附加价值等方面考虑

2)提高页面的美观度

3)提高产品的销量,不要出现0销量的产品

4)提高好评的数量和质量,降低中差评

5)吸引精准流量

6)多跟顾客互动

7)提高客服的聊天技巧

2.第二个核心是流量。

提高流量的方法有:

1)付费推广是最直接的流量来源,在ROI可控的范围内尽可能提高付费推广的力度,正常情况下付费推广带来多少流量自然搜索就会带来多少流量

2)参加活动可以给店铺带来更多的免费流量,不过需要注意多参加优质的活动少参加劣质的活动以避免为店铺带来劣质流量而引发的差评和低DSR评分。

3)提高自然搜索流量最关键的是关键词竞争度,影响关键词竞争度主要因素是产品销量、DSR动态评分、好评率,这三点做好了自然流量就不会差。

二.我们不止要提高转化率和流量也要考虑到产品的利润率,它大致可以分为四个大因素:

1.决定利润率第一个因素是价值,而不是成本。

例如苹果手机的成本跟小米手机的成本差不了多少,但是苹果手机的利润率是小米手机的数倍。那么苹果手机的价值体现在什么地方?

1)质量好。无论是硬件还是做工,质量都比大部分手机品牌好很多。

2)用户体验好。无论是操作界面,还是灵敏度,还是拍照效果,都是非常好的。

3)有面子。用苹果手机看起来比用其他手机有面子。因为对大部分人来说,面子也是一种价值。

2.决定利润率的第二个因素是吸引力。

吸引力越高的产品越容易卖高价,吸引力越低的产品越难卖高价。如何提高吸引力?

1)提高质量;2)增加功能;3)提高服务;4)提供赠品;5)提高品牌知名度。

3.决定利润率的第三个因素是成本。

成本越高利润率越低,成本越低利润率越高。降低成本的方法有:

1)寻找更上游的货源

2)大批量进货

3)部分工作使用兼职员工,例如设计

4)入驻孵化园可以节省房租

4.决定利润率的第四个因素是竞争。

竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润率低,竞争越小的产品越容易出现高利润率。

今天的分享就到这里,有什么不明白的,可以点个关注加留言,可方便获取更多的知识,一起加油吧~

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