电商十八般武艺篇 —— 选品篇(一)

10月13日 10:09 2767 10 7

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干货

 

如果你看到这里,还想继续看下去,这说明你已经具备了“道”的思维和天赋,因为我现在一直说的都是归类为“道”的方面的,加油,你是未来可期!

这篇我们主要来认清楚现在电商类平台的主要特点。

电商分为垂直电商和平台电商,比如,老一辈的凡客诚品、当当网是典型的垂直电商,阿里巴巴、拼多多就是典型的平台电商,新崛起的抖音和快手电商也是平台电商,唯品会,京东是主垂直电商+次平台电商,这个电商属性大致清楚下就好了,主要说这个,是要衍生出下面的内容。

平台电商和垂直电商的流量分配区别是:平台电商更主要倾向于搜索(免费+付费)算法来分配流量,垂直电商更多是依赖小二举行的活动和主要推荐位置来分配流量。

平台电商是以建立搜索算法卖流量为生的,所以他们的盘子一般会做得大,这样平台里拿到的流量也是庞大的;垂直电商一般是靠提佣来盈利的,盘子做的偏小,流量也不会很大。

所以,卖家生存空间大的还是平台电商,这里信奉强者生存法则,这个强者法则,主要体现是:卖家要想尽一切办法满足算法规则,让算法认同你的产品,你就能胜出,认同度越高,那么成功度就越高,所以,补单,是基于满足算法而产生的不得已的操作行为,这是卖家和平台之间,一个双向产生幸福和痛苦的规则,不知道平台何时有勇气能打破这个魔咒般的算法规则。

好,现在说到这里,朋友们就能看明白了,既然人家平台是卖流量为生的,那么,你一直奢望你什么也不付出就能得到,那是不可能的。所以,学习电商运营的“术”其实就是围绕满足平台算法规则,“道”是让“术”更准确更有方向的满足算法规则!

说了这么多,可能看起来比较绕,如果你觉得绕,就慢慢的多看几遍,如果没有耐心继续看,那么这说明,你,确实不适合做电商运营这个职位或者干这个电商运营这个事情,因为,电商运营就是数据运营,那些庞大的不会说话的数据,需要特别大的耐心、悟性、胆量和决断力一起来完成的!

我写这系列文章,不是出于培训的目的,所以,我不会奢求成为爆款文章,我更加希望写给有缘人看到,这样,成就一个是一个,帮助一个是一个!

在正式说“术”的操作之前,我们先说重点部分,也是大家最关注的部分:开店成功!

开店成功综合起来有以下几个路径,一般店铺做起来,在初期,并不需要用到十八般功夫,会下面一样,店铺都能从0走上1,破0是最难的一步。

1 靠选品,十分适合对产品或者类目很熟悉的人来操作,只要选品好了,直通车随便开,这个就叫神款。

2 精通直通车+会初级PS技能,直通车的图片是需要经过无数次测图才能找到点击率高的图片,如果你不会PS,那就会有功夫也给不到力。

3 有私域鱼塘,配合精准补单,这样选出的品只有中等品相,也会爆。

4 看运气,你刚好财运好,真的是随便弄下就能爆。(不是忽悠,是真实的,所以流传,淘宝出爆款,是看运气的。)

如果3和4,你没什么把握,那么就好好练1和2的神功。

后面的内容,我们就细致的拆分这两种神功究竟如何练就!

不管你是要自己开店还是做职业经理人还是想混水货运营,选品,是最基础也是最核心的必备的核心技能!

说到选品,我们先熟悉两个概念;标品和非标品。

电商平台的品类分类大致是基于企业产品生产标准的那种分法。(具体自己度娘下)

一般通俗来分:服装是非标,箱包女包是标品,多肉植物,美妆是标品,3C数码类是标品,家私家具是标品,与企业生产标准有点不同的是,电商的产品分类,也是要参考类目关键词来划分的,比如,服装大类里,女装是典型的非标,男装和童装是半非标品。我就不生意参谋搜词来截图展示,我用表格自己出的数据来表示,这样思路清晰明了。

(题外话:so,特别建议阿里巴巴能将生意参谋购买的时间弹性处理下,比如0-3钻的店铺是可以买1个月或者3个月的,这样会对初来开店的卖家们友好很多,也更人性化。)

以下,就以女包,多肉和半身裙这三个子类目的词表来做一个词与搜索人气既流量的讲解。

我们先看看箱包的女包关键词。可以很明显的看出,它的关键词基本是品牌词,

类目的流量大词几乎都被品牌词占领,这样表现的类目,就可以厘定为标品,同时对选品也没有什么指导性,而且这样典型标品类目要操作成功,难度高许多,在2015年前,男装类目,美妆类,护肤品类目的关键词都跟女包一样的表现,品类大词基本都给品牌词占领,要突围而出,难度大许多。

在2016年后,男装和美妆类目就好了许多,这源于客人不再盲目追求品牌,类目大词不被品牌词占领的类目,不管任何类目,打造起来才会相对容易许多。

还有一种表现是,类目流量集中在几个大词上,这多见于小类目,这样的小类目,也是相对难打造,别以为小类目就好整,只有流量词不被大词占领的小类目才好操作成功。

比如多肉这个小类目,词表如下。

从表中我们可以看到,此子类目的词虽然没有品牌词,但第一个关键词和第三个关键词的搜索人气就相差了4倍,给人断崖分布的感觉,这样就可以视为大词占据了绝大部分流量,同时,关键词的属性也不多,难以指导选品,而且,在排名第25个词的流量才只有2600个,这说明,这个类目要做大,也是难度高许多。

这样表现的类目,如果没有资金持续砸,没有团队协作包括补单、美工视觉,基本难以做出业绩来,现在低价策略不是销量的万能钥匙,现在低价的人群对产品的质量和视觉传达要求也是比较高的了,因为低价的消费力人群变化了,他们既希望少出钱买也希望其他是OK的。

所以,创业开店,不要盲目,先要去看看生意参谋,自己要做的类目的关键词的分布情况才决定是否要切入。

我们继续来看女装的半身裙子类目的词表。

从词表看出,它的关键词的流量分布是大致阶梯式的分布的,不会给人断崖感觉,关键词的属性也多,可以明确指示选品。

如果一个品类的流量大部分集中在品牌词和前面2-3个大词,这样的类目需要在你具有足够的资金或者你的运营整体技到了一定的高度,当然,等你技能高度到了一定的程度,这样数据表现的类目,完全入不了你的眼。

当然,世上没有两全其美,非标容易打造爆款,但是工作量庞大,每月2-4次上新那时必须的,标品呢,初期打造难度高些,但是上新频率低很多。

所以,新进入者,如果你不喜欢重复的工作月月做,就选择标品;如果你本身是服装行业或者你热情高涨很有耐性,选择非标那是如鱼得水。

另外一种情况,如果你的热情和智商一直在线,就可以考虑优选非标,俗话说,学好数理化,走遍天下都不怕,套用到这里也是一样,能搞好非标类目,其他类目不在话下,因为打造非标产品是一件特别系统和庞大的事情。

(题外话:so,boss们如果实在不能分辨水货运营,就看他干过女装没有,干了多久,这样遇到靠谱运营的概率高许多。)

(未完待续)

报了N个3988课程还是开不好一个网店系列(一)

https://bbs.paidai.com/topic/2026315

报了N个3988课程还是开不好一个网店系列(二)

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颜色阿冰

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敏捷 沉淀 少说 多做
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选品是真重要 我今年折腾到第三个品的时候终于起来了 以前天天跑淘客 死活起不来 品选对直接补点开点完事躺赚

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风现于物

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C店基础销量用什么方式做呢?秀秀街、淘凡凡这种平台补单能用吗

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徐孟南在线

徐孟南在线

 

选品 走起

10-13  1条回复 回复

风现于物

风现于物

 

大佬现在还有在解答吗?有的话想问问。手头上没有货源,要从哪些渠道能拿到合适的货源

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少数派直通车推广

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感谢分享,学到了

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小小仁子

小小仁子

 

终于等到你,还以为要太监了

10-13  1条回复 回复

Peidong

Peidong

 

好期待下次更新哦

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mopting

mopting

 

确实如此 支持下

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电商不知名砖家

电商不知名砖家

 

选品确实尤为重要,看了你的文章受益良多

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