随笔:同样是爆款,你为什么卖不动?

10月13日 9:25 171

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大家好,我是陈英雄。今天的分享比较随性。昨晚睡不着随意写的。各位看官见谅!!

如果你研究的数据多,你就会发现一个非常有意思的东西,就是同一批产品,有的好卖,有的不好卖,或是说同一件产品,这个店好卖,到了你的店里你压根就会不动,但是你却发现市场上有多至5-8家店这个东西都好卖,如何破解????事实上这种情况,我也很头大,但现在好了,前几天店铺的数据突破以后,产品的上升问题也附带得到了一定数据,目前正在核对。事实上我们上架即开始销售这个问题是谁都关心的,但如何破0,对于一些新店而言而非常头大,即便破了0也无法上升,直通车加权后你也发现没有效果,那么很多人会认定是选款问题。但从现有市场的表现来看这和选款没有关系,因为别人家的同款现在依然卖的很好,应当说一点点关系都没有。就像前面说的,同一个产品多达几个链接或几个店在销售他们都可以卖,可是到了你手上你就不能卖了,或者说到了你的店里你就不能卖了。那么问题出现在哪里,对于统一化标准的店这里会非常重要,带着这个问题,深入了30个店做分析,目前已经有一定的结论,结合淘宝所说的方向,也非常符合。假定全网上架100个链接,那么这100个链接为同价,不同款,同属性化产品。那么这时流量的第一分配权在谁手上?

这里会引入新品流量库的概念,我们上架这么多产品很多人会发现有自然上升的,有的款则有可能出现从上架到下架就没正常过的情况,也就是流量50不动。那么为什么出现这样的数据呢?那么你上架的产品怎么样把你店里的主推给打下来的呢?这会听的有点蒙,但事实上这非常符合淘宝天猫新品发展要求,新旧品替代要求,直通车冲击要求,也就是三大满足。我们知道爆款是不存在,这里指的是通货,各店均能销售的产品。所以转化率和点击率同样存在问题,但是你会有流量,这点一旦出现,转化率和点击率其实完全不用考虑。以上几点大家都会发现都只存在于一个正常销售的店铺,可是你们有发现过吗?卖的越好的店销售越稳定,卖的越差的店,销售越不稳定,此时大家注意到产品问题和产品数问题。那么大系统对于这样的数据是如何解释的,我们知道大店仍有完整的供销存能力,他上架即可保证爆发,这是任何一个大店都可以得到的数据,但是小店却不是,因为你有可能是分销,你上架后有可能是希望淘宝帮我挣两块钱的生活费。所以你会简化一切上架条件,品牌,属性,图片,店内补置,刷单,也就是说上架等流量环节。当然这也是大多数店同时在做的一件事,只是有时天气问题你会发现有的产品特别好卖,例如月饼类产品。但你有没有发现月饼不可能在其他月分销售。那么后台相同的原理,时间点不到你上了不对的产品也不存在爆发的可能。所以从应季类产品来说,时问题是第一个要拉出来的,即上架时间点。但通货面对的问题是什么呢?任何时间均可以销售,这里比对的数据时间方面直接排除,也就是说通货不考虑时间因素。这里我们已把转化点击率问题扔掉了,这时又扔了掉了时间因素,同时我们还把店铺权重问题拉出,动销问题解决,那么现在还有什么问题没有解决呢???

这里得到的是比对环境问题没有解决,而这里的环意就是流量环境,新品本身不具备流量环境,稳定的产品具备流量环境。所以新品操作大家是以流量为目,而稳定款大家则是以产值为目,那么新品在流量方面的操作手法就多了,但大家会发现有的产品好卖,有的产品不好卖,或是全是0,这里流量环意问题根本得不到解决,而大店你们会发现一个有意思的数据,他TMD上架上什么都好卖,这里我们把供应练问题扔掉,把店的动销率扔掉,两店具备同一水平流量时你就会发现问题了。即店内流量优先选择权,这和S单是完全两个数据了,同志们,S单是我们人为因素做出的选择,这里有一个动作叫店内产品浏览量,也就是你的PV,如果你引导不正确,这个产品新品化过程就会出现问题,而直接进入动销类产品流量库当中。所以我们做S单,新品S单我建议以后由店进或是其他产品进入来做。因为你新品不存在流量,他的首发流量一定是店铺提供的。做店第一步搭建店铺流量!碎片会强化直通车都可以,动销目地。营销引导新品,这个逻辑是通的。

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会秀美的陈英雄

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