身处“传言”中,淘系电商依然稳健吗?

10月7日 15:21 3936 3 2

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过去一年,无疑是阿里的多事之秋,来自市场监管部门的调查、各平台的竞争、自身流量的增长瓶颈问题等等,都让阿里一度陷入各种“传言”中!

近日,阿里发布了2022财年第一季度(自然年为2021年二季度)财报。

作为中国最大的电商平台,阿里的每一个举动都牵动着电商市场的神经。

这份财报的发布,也给了我们一个重新好好思考淘系电商的契机:身处“流言”中,淘系电商实际数据到底如何?发展依然稳健吗?

01数据下看阿里,电商业绩依然稳健吗?

无论外界“传言”如何,阿里财报是最能体现淘系电商是否稳健发展的最基本、重要的依据。那么,从这份财报中,我们能看出什么呢?

总体来看,阿里在第二季度的表现可以归结为:坎坷与机遇并存。

报告期内,阿里巴巴的营收为2057亿元,同比增长34%,剔除并表高鑫零售带来的影响,同比增长22%。相比去年,可见业务增长虽然稳固,但也趋于放缓。

当然,想要判断淘系电商健康程度,我们还需要看“用户数量”与“主业波动”两个指标。

先来看用户数量。截至2021年6月31日,12个月期间,阿里生态体系全球年度活跃消费者达到11.80亿,较上一个季度增加4500万。

仅中国零售市场,在6月份的活跃用户也同比增长1400万,达到了9.39亿;但是,400万的增长规模,环比增长率为1.5%;相较去年同期增长率2.2%的增长率有所下降。

不过,这一数据是建立在超9亿用户的基数上,阿里在用户人群上依然基本覆盖了中国主流消费人群,而且体量和增长力也让其他平台望尘莫及。尽管随着基数越大,增长会更难,但对标QQ和微信的12亿用户,这个“天花板”还远未到顶。

再来看主业。作为阿里现金奶牛的淘系(淘宝+天猫)电商业务,第二季度收入1358亿元,同比增长34%,占阿里总收入的66%。

可以看出,阿里主业在2021年并未受到什么影响,而且仍然在稳定的增长期,基本盘相对稳固。

02阿里的“多端策略”,形成手机App矩阵

在诸多“传言”中,外界对阿里的流量增长是疑虑最多的,淘系电商的流量见顶以及其他平台对于流量的抢夺,是外界质疑阿里的主要因素。

在这方面,阿里似乎已经找到了新的增量可能,那就是——打造“多端策略”,形成手机App矩阵。

在阿里看来,一个产品承载两个心智很难,两个差异化的心智和定位,要有差异化的APP来承接,分开做会更有效率,合一块就打架、纠结。

从用户端来看,不同年龄段、不同层次、不同消费能力的人群,他们的消费需求是更细分和差异化的。

尤其是性价比人群和年轻人群,很难再通过一个“万能的淘宝”去满足所有需求。

多个APP同时发展的策略,能让这些人群得到更精准的服务。

这其中,我们看到的最典型代表就是淘特。自从淘宝特价版正式更名为“淘特”,全面“去淘宝化”以后,它的增量是很乐观的:6月底到7月初,“淘特”连续十天排名App Store免费应用榜第一。

在阿里,霸榜产品并不多见。

此外,主打二手消费,提供各种二手、回收、翻新、租赁和复古产品的闲鱼,移动月活用户也超过了1亿,也成为阿里电商非常活跃的一个新兴板块。

除了以上,社区商业平台是下一个很有想象力的业务模块,亦是阿里整个新零售战略中的一环。

以上种种,共同构成了阿里电商生态,并催生出新的增长方式:天猫/淘宝继续负责丰富、万能、多样化的需求,淘特负责性价比、便宜的需求;闲鱼负责二手交易、租赁等;其他新零售致力于满足消费者的各种需求等等。

03阿里频出利好商家新举措VS被“看空”的拼多多

众所周知,阿里在2021年频繁出台了很多利好商家的新举措:今年4月起,阿里陆续推出了一些措施,来降低平台商家的经营成本,为商家减负。

比如淘宝天猫商家必备运营工具“生意参谋”的部分功能由收费变成免费,“店铺宝”“单品宝”“搭配宝”“优惠券”等4个付费商家营销工具改为免费。

从8月1日起,平台所有淘宝和天猫商家,以及1688及淘特统一将贷记类收款服务费降至0.6%,借记类收款服务费则继续保持免费。

据统计,阿里至今已有20余条行举措,其主要目的就是围绕三点:1、提升消费者体验;2、降低商家运营成本;3、推新品、新品牌、新品类。

一边是阿里对于商家的不断示好;另一边则是业内对于拼多多的“看空”。

作为阿里近两年很大的竞争对手,拼多多半年内市值腰斩,并且无论是在消费者/商家眼里,都是争议缠身。而在资本市场,拼多多也出现了声量较大的“看空派”,这方面核心观点主要有3个:

(1) 拼多多的便宜不是真便宜。拼多多的低价不是靠优化供应链,缩减成本带来的“便宜”,而是靠烧钱补贴烧出来的“便宜”。

(2) 商家在拼多多上卖货,真实渠道成本高于阿里、京东。商家要把12.1%的收入给到拼多多,而在京东为7.4%,阿里为6.8%。目前短暂繁荣是因为多项补贴,将成本从商家端转移到了平台端。

(3) 烧钱补贴而来的用户很难留存,也很难向上突破高价值商品。

拼多多目前的发展中,也的确面临着巨大的压力:第一,主战场下沉市场四面楚歌,因为阿里、京东等平台也在该领域不断发力。第二,监管压力不断,。第三,拼多多的品牌之路也举步维艰,不少品牌和拼多多保持距离,更多将这里作为一个线上的奥特莱斯。

未来,如果微信流量的边际效益逐渐减弱,拼多多或许还可能面临着更大挑战。

04阿里未来在想什么?

对于国内很多平台型的互联网巨头而言,随着监管趋严,那个野蛮生长、疯狂扩张的时代已经过去了。 而阿里同样需要思考未来的方向定位和正确战略方向。

从目前来看,增长似乎不是阿里的全部。今年以来,阿里越来越强调自己横跨消费互联网和产业互联网的方向定位。

产业互联网是一个更宏大、更长远的事情,对于消费者而言更隐形,但社会价值很大。

消费互联网和产业互联网具体指的是什么呢?消费互联网和产业互联网其实就是把消费和产业用互联网场景连接起来,把产业搬到互联网上来,把消费情景也集中在互联网中实现。

目前,阿里在消费互联网方面的重要尝试就是积极探索新零售战略,如阿里尝试盒马集市、盒马邻里等多个新增业态,开启社区团购等。

而产业互联网大发展的背后,也意味着各行各业都将走向智能化,在这方面,阿里主要会立足于阿里巴巴积累了20年的数字化、智能化能力,对标全球最顶尖的技术水平来加快发展,阿里云在中国产业互联网方面的表现可以期待一下!


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疯青羊

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商家要把12.1%的收入给到拼多多,而在京东为7.4%,阿里为6.8%。   这个数据是怎么算出来的,我也做拼多多咋不知道有收这么高的费用

10-11  2条回复 回复

徐孟南在线

徐孟南在线

 

稳健的

10-9  回复

少数派直通车推广

少数派直通车推广

 

产业互联网大发展的背后,也意味着各行各业都将走向智能化,期待阿里云在中国产业互联网方面的表现!

10-9  回复

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