老运营实战总结:细节做好,转化爆表!

10月7日 15:03 496 22 1

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大家好,我是酒桶。

今天来分享我这么多年运营店铺下来,实打实的一些店铺运营细节。

只要做好这几点细节,转化是肯定会有一些提升的。

一、sku设置细节

SKU是很重要的,一开始就要设定好,因为后期你再想修改sku的话,是会损失权重的,到时候修改了整个链接都会变成一个新的链接。

所以大家在设定的时候要考虑到后期这个链接会报什么活动,比如竞价、9.9等活动,如果要报竞价的话,那SKU就要配置的和对手一样,价格倒是没关系,价格是可以修改的,但名称数目规格等都要和竞品一样,这个是竞价活动。

如果要报9块9之类的会有平台建议最低价的活动的话,反而要配置和所有对手都不一样的SKU,以防比价,陷入价格战去,才能有更好的利润空间。比如别人都是5包,你可以搞一个6包的规格,别人都是几斤几斤,你可以搞个几克。

比如我之前运营的一家糖果店铺,其他竞品店铺的sku都是克重,这家选了颗数,一下子就不一样了,并且选了颗数,还能展示具体的数量,显得更加多。

其次是最好准备几个万能的SKU备用,这样的话以防对手有新的SKU上架的话,可以用万能SKU换个图改个价格就可以去竞价了

什么叫万能sku,比如“随机款”“福袋款”等,可以放万能产品的,就是用来备用的,这样修改起来也不会损失权重。

二、详情页的细节

1.前几页放重点优惠

详情页的前几页是很重要的,一般我会拿来放一些优惠活动,例如评论免单,促进转化,还有收藏加购,引导多下单,提高转化。

2.学会做对比

如果有竞品,竞品销量比较好,详情里还可以放一些和竞品对比的图,例如我之前运营过的一家店铺,是卖乌米粽子的,然后粽子里面嘉兴棕子是比较出名的,所以详情里就特意放了和嘉兴粽子对比的图片。

这样配合关键词和人群,就能收割竞品流量了。

三、主图细节

主图是很重要的,如果大家一开始不知道该怎么做图,第一张主图可以先去参考畅销竞品的模板。

选一个类似的模板先用。因为既然都是竞品畅销的主图,肯定是测试过点击率什么的,肯定是好的图。可以先用一下,但是不长久,因为肯定会撞主图的,就会打价格战。但我们可以先参考竞品主图初期来做一点流量。

后面再自己测试主图,自己测出来做出来的主图就不用打价格战。

主图的话最好做跟市场不一样的,这样的话不会因为主图被比价。

然后就是一些细节要点,比如主图第一张要跟SKU最低价的斤数克重啊之类的量词要符合,

低价引流的主图一定突出价格说明,这样会更加一目了然。

这几点细节优化好,店铺的转化自然会更上一层楼,大家尽可能自己去试一下。

今天的分享就到这里,我是酒桶,每天分享运营干货,欢迎同样热爱电商的朋友一起交流,有任何店铺的问题都可以留言,我看到了会一一回复。

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