双十一如何利用好私域流量?关于订阅的这些玩法你最好看看

10月4日 15:35 968 3

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大家好,我是翰林,做电商的朋友们最近应该逐步开始感受到了双十一紧张气氛的到来,在这一特殊的阶段,我们除了要做好搜索、推荐等拉新板块的布局外,千万不要忘记了自己之前辛辛苦苦累积下来的私域流量

相比拉新流量,做好私域流量的成本更低,客户也更精准,所以私域流量会显得更划算一些。

今天翰林就给大家分享一下,今年双十一淘宝针对私域流量有哪些玩法。

在淘宝的私域流量中,主要分成订阅和淘宝群这两块,其中又以订阅最重要。订阅其实就是我们之前所说的微淘,只不过淘宝将微淘改版到了首页后,名字也顺带换成了订阅。

那订阅有什么用呢?简单来说,订阅在消费者心目中就是一个来看店铺最新的上新、自己关心的店铺活动,以及去领取自己加入店铺会员福利的一个板块。

那对于商家来说,订阅又有什么作用呢?其实就是根据刚才翰林说的用户对于订阅作用的理解而来。即发布上新、店铺活动、店铺福利等信息帮助消费者产生购买的兴趣,从而对店铺的宝贝实现点击、收藏、加购甚至转化。

一、双十一订阅玩法

那针对于今年的双十一,淘宝推出了哪些玩法呢?

今年双十一,在订阅方面主要有3大玩法:

1、双11专属的活动频道

针对双11,淘宝推出了以下3大主题的活动频道

#双11值得买#,商家可以发布店铺活动、买赠;自动聚合限时秒杀、商品直降

#双11看上新#,商家可以发布上新、预上新、新品买赠、新品首发等;

#双11领福利#,商家可以发布店铺派样、U先派样、店铺大额券、尖货抽签等;

2、七大类目行业日

针对淘宝中的七大类目,淘宝专门推出了行业日玩法,大家想要报名的话,就需要参加各行业主题的招募活动。

七大类目分别是美妆个护、食品、手机数码、家电、运动户外、天猫服饰、淘宝服饰。属于这七类目的商家朋友们最好不要错过。

3、订阅营销专场

分别是“周二上新日”以及“周三会员日”

针对这两个营销专场,平台会给到一定的流量支持。

二、会员玩法

针对于商家的私域流量维护,淘宝订阅在会员板块推出了“活动”、“会员”的新频道,这两个频道主要还是围绕着商家在日常私域经营及其中的活动场景。(目前这两个频道还处于灰度测试的版本中)

商家在店铺首页以及外部做投放的时候去发布的店铺活动,例如秒杀、直降、店铺活动、直播预告等;在做会员运营时给会员去配置福利,比如会员买赠、优先购、大额券、专享礼等,都会在频道中展现,更高效触达消费者。

三、玩法重点

在订阅双十一玩法中,以下四点是我们需要额外注意的:

1、自动发布:商家专注好双11店铺玩法及报名,订阅会在商家报名双11前N(限时秒杀)、预售清单、双11清单等玩法后,聚合成动态同步到精选和活动tab。

2、自动发布:商品直降、商品发生降价(低于一定折扣),即可聚合成动态,展现在精选和活动tab。

3、主动发布:直播预告、店铺活动、爆品买赠、尖货抽签、店铺派样、U先派样等,商家需在千牛工作台-订阅后台发布。可以在精选和活动tab展示。

4、参与三大话题发布,审核通过将挂载相应话题,获得流量加权。

总体来说,用好订阅可以帮助商家在双11种草期(10.1-10.20)更好地加强粉丝积累和促活,在预售期(10.20-10.31、11.4-11.10)实现粉丝触达、预约加购,在爆发期(11.1-11.3、11.11)帮助完成粉丝召回和进店转化。

最后再来以一张图片汇总一下今天说的各项玩法吧:

当然了,玩法很重要,但对于私域流量来说,究竟其能发挥什么样的效果,更多还是需要靠我们店铺日常对于粉丝的积累和维护。如果日常一没积累,二无维护,想要临时在大促前夕通过一点活动就能实现很棒的效果那是很不现实的。

所以日常没有做好粉丝积累和维护的商家以后就要开始把这块重视起来,之前有做好的,则要继续保持。

今天关于订阅的内容就分享到这里,如果大家对于上面的内容有疑问,可以咨询翰林。

往期内容:

要获取搜索流量,你首先要了解淘宝的搜索流量推荐机制!

https://bbs.paidai.com/topic/2028388

全店动销有哪四个阶段你知道吗,你在哪一个阶段没有做好呢?

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在淘宝的私域流量中,主要分成订阅和淘宝群这两块,其中又以订阅最重要。

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双十一流量 走起

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