速卖通代运营可靠吗?新手有没有必要找代运营?

2021-9-26 20:55 135

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新手做速卖通很迷茫,找代运营怎么样?如何选择一家靠谱的代运营服务商呢?

疫情之后 跨境电商迎来了红利期,越来越多的国内商家开始做跨境电商。但是由于刚开始接触跨境电商,对海外市场不了解,对速卖通平台规则也不懂,招募运营呢,公司目前还没形成电商体系,好的运营不好招,小白没人带留不住,所以代运营成为他们首选的方案。

在选择速卖通代运营服务商中犯难:

速卖通代运营公司价格不同,服务和安全性如何?

大家在找代运营公司的时候,都会有这个疑惑,有的公司是6万,8万,为什么有的公司只要2万3万就能做呢?

听着都是差不多,到底是有什么区别呢?

其实这里面水很深,首先给大家分享一个最近网上了解到的事件,相信你就了解了!

一分价钱一分货,有市场,就必然有以次充好,其实你可以算一笔账,如果代运营公司他都赚不到钱,他可能帮您赚钱吗?互利共赢才是王道!

怎样判断一家速卖通代运营公司是正规的、可靠的?

1.有可靠的背书和正规的办公环境

可靠的背书这里我们可以说下速卖通有官方服务商跟非官方服务商的区别,能成为速卖通官方服务商的代运营公司 他的专业度跟公司实力都不会差到哪里去,他们的运营专业度跟公司实力是得到官方认可的,否则官方不是在打自己脸嘛;非官方服务商市面上很多,你不知道公司情况,有些客户图方便就在线上签单了,都没有视频或者去他们公司实地考察下,或许他们一共就几个人在操作店铺,更有可能就像上面说的 他们的运营团队就是在学校里面学生在操作,这样的代运营公司每年年初会成立很多,可能没熬到年底就倒闭了,像去年疫情这样的公司倒了一大片。

2、有专业的团队

运营好一家速卖通店铺,团队配置应该包括:运营店长、运营专员、美工、站外推广

运营店长的考核必须是3年以上速卖通运营经验且独立实操过5万美金以上店铺,运营经验足,能够更好地做店铺的统筹;

运营专员1年以上速卖通运营经验,英语四六级,独立实操店铺经验,做好翻译、标题关键词埋词、运费模板设置、定价等工作

美工设计懂海外消费者审美,设计出提升转化的详情页跟主图

站外推广专员 现在平台上线直播服务,可以为客户提供海外博主做直播提升店铺转化,以及站外的SNS营销推广

这样的一个专业团队经营店铺才能为客户带来更大的效益,但是即使是4个人的团队公司对店铺的数量也要有严格的把控,否则一个团队运营几十家,那再专业也没多少时间花在你的店铺上面。

3、收费模式

大部分还是以基础服务费+店铺佣金提点的模式,这个也能理解,因为店铺成长是有周期的,特别是新店前1-2个月主要还是打基础为主,店铺需要时间沉淀数据,店铺销售额增长比较慢,运营拿到的佣金有限,基础服务费是前期给到运营的工资成本,主要的收入其实还是把店铺做起来能够拿店铺的佣金,如果光靠基础服务费是没法支撑一个团队运营一年的,而且运营没有任何考核就会失去战斗,这样设置第一双方互利共赢,第二也是为了更好的激励运营去做店铺。

在这里需要注意闭坑的是:有些公司前期为了签单把基础服务费压得很低,1、2万做一年,用脚指头想想这个费用能给到一个什么的团队来做店铺,或者他的团队真的严格按照前面的要求来的,那他们得接多少家店才能回本,又有多少精力花在你的店铺上呢?

4、公司的发展规划

如同你在招聘一个员工,当你问他/她未来10年的规划时,如果思路清晰并且身体力行,这断然不会是等闲之辈。同样的,如果你能在公司主页或者媒体访谈中检索到这家公司的未来计划,那么恭喜你,很可能找到了一个优质的长期伙伴,不仅是一家速卖通代运营公司。

最后希望公司在决定要不要找代运营的时候考虑清楚,自己需要的是什么,肯定是想找个专业的团队来帮你操作店铺,公司的实力、运营团队的专业度、公司未来的发展以及价格都是匹配的维度。

“代运营”并不是把项目运营权交给别人,是让企业的需求能够得到专业支持,从而得到理想的结果。

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陈昕

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