[抖音干货系列6]80%遭遇瓶颈的抖音商家,都需要的直播间从0-1打爆方案!

9月25日 11:26 1550 1

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伴随着抖音电商的快速崛起和稳中求进!几乎所有的商家都意识到一件事情:要开始做抖音电商了。

但是,不少商家曾经在传统电商上做的挺好,到了抖音,啪,又遇到了很多难题、遭遇瓶颈,有的商家甚至把好不容易迈出的脚缩回来了!为什么做不好?最大的原因是,不理解新大陆的生态,和玩法,比如:

不懂哪种模式适合自己?不知道如何快速起号?

流量好不容易起来却又接不住,看不懂数据不清楚优化?

不知道如何系统化培训主播,不懂如何制作高转化直播话术脚本?

不懂选款测款引爆流量,不知道如何以付费流量带动免费流量......等等!

01运营专场:3天打造千人直播间的关键是什么?

想要打造一个高人气的直播间,运营肯定是重中之重。在诸多要素中,直播间运营流量的关键是什么?我们先从数据化、选款这两个方面来看。

先说数据化。

一个直播间能不能爆,运营要有数据化分析验证控爆点的能力。

比如,每天成交递增多少可以爆、流量每次拉到多少能爆,这些数据化的内容主播是看不懂的,但直播运营一定要实时登记、掌握这些数据。

熟悉这些数据之后,我们一方面可以找到品类的规律,大概知道什么样的情况能爆,UV价值控制在多少,下线人数控制在多少,以此来判断要用什么样的节奏和主播去配合,并很好地预估第二天直播情况。

所以,运营一定要有这样的数据化表格,一边当场控一边填数据,用表格登记数据来掌握爆点以及uv价值怎么控制。

具体要如何去登记数据呢?

成熟的直播间都有一套流程化的表格,用来记录登记每天的商品曝光人数、商品点击人数、商品点击率、成交单数、成交件数、成交金额、成交转化率等。

再说选款。选款的重要性大家都深有体会,抖音小店如果平时卖的很差,一旦选中一个爆款,可能就直接起飞。

那么,我们应该如何选出爆款呢?其中很重要的一点就是要善于利用工具。

假如我们需要在[蝉妈妈]搜连衣裙这个品类,我们可以先去搜[达人],很多达人在主推连衣裙的时候,抖音号的名称里会有[连衣裙]关键词,比如[连衣裙专场],我们就可以按照“粉丝增量”去排行,粉丝增量比较多的,就意味它是卖得比较好的。

点击进去,看一下到底卖的是哪款连衣裙?看每场的销量、流量构成、人群构成,里面都会有一些明细。当我们选到一个爆款时,销量可能就会从几千块人气直接上升到25W、50W,这就是抖音的魅力——当你选中爆款,把[人货场]融合的恰到好处时,就直接爆发了。

事实上,想要运营好一个直播间,涉及到的关键要素太多了,在这期“直播电商实战特训营”中,老师会在第一天的“运营专场”中,从抖音账号搭建体系(找到适合自己的赚钱盈利模式、超级遛号打造可持续精准标签、新账号视频路线规划、积累深度权重等),账号冷启动(秒懂冷启动原理、新号变死号原因解析、数据化验证冷启动、挖掘可复制模式等)、引爆流量池底层逻辑(抖音打分规则、赛马机制、引爆规律等)再到场控以及各种套路玩法(挂羊头卖狗肉升级模式、逆向思维快速拉流模式、巧妙结合场景爆流模式等),全方位讲解一个直播间的运营关键点。

02主播专场:如何养成高转化主播?

对于一个直播间而言,带货主播最看重的就是转化率!如何养成高转化主播呢?这同样涉及到很多具体的方法论,同时又要兼顾到很多细节、执行等方方面面:众周所知,主播先要了解产品,运营需要把产品的一些优势、卖点、客户的痛点都提前写出来,让主播去参考,去写脚本,或者运营帮主播写脚本。

有了一个好的脚本之后,主播要去对镜练习话术。练习的过程中,主播要去听自己的声音,看看逻辑顺不顺,有没有带入感。

这个过程中主播还可以把声音关掉,看着镜头,去看一下自己的肢体语言,练话术其实练的是气场,练的是逻辑,尤其是气场。所以主播化妆,最重要的部分是眼睛,眼睛是直接传递你气场的窗口。

此外,新主播刚开始培养的时候,可以先尝试当场控,当完场控,小号练习,练习完之后大号练习,真正的主播练习,他们是从早上八九点可能会练到晚上八九点。

第四,大部分主播没有办法快速进步的原因是因为以赛代练。什么意思?不要认为自己的技术可以在正常直播过程中逐步得到联系,而是需要刻意练习、针对性的练习,不能以赛代练。

因为在前期播的几个小时中,直播的整个过程中思想是高度紧张的,主播甚至都不知道哪些东西是说过没有哪些东西说得对,还是说的不对。

03千川投流专场:付费结合免费,起爆抖音流量!

毋庸置疑,在抖音做付费推广可以加速直播间的良性发展。虽然抖音的付费推广目前较最初的时候成本有所增加,但仍然存在巨大的红利期。

可想而知,随着抖音电商更进一步发展,这个红利期将会逐渐缩减,因此抓住目前的付费推广红利,是商家们想要快速做好抖音电商的必然选择。

无论是千川、DOU+还是小店随心推,付费推广的逻辑都是要将对的广告要匹配对的人。

什么是对的人?

系统通过人的浏览习惯,给TA(他)打上标签。TA的标签有很多,极端假设为AD(广告)完全匹配,那就是绝对精准,但数量一定有限,所以AD投放时要扩大到相似标签,提高曝光度,提高转化率。

什么是对的广告?

至少一个前提是AD的目标受众和出现用户的标签相似。但“狼多肉少”,当符合标签的TA出现时,众多AD要去抢占这个展示机会。

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