1条抖音视频橱窗卖出10.9w单,小众品牌被带火原因揭秘

9月24日 14:54 358

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最近抖音上有哪些热卖好货?又有哪些爆品推广的方式可以学习?

飞瓜数据统计了9月13日-9月19日的抖音商品榜:诺特兰德多维维生素片 、琳妆丝绒哑光东方浮雕口红、roomplus护手霜 登上榜单top3。

一起来看看最近有哪些助力爆单的操作可以借鉴吧!

1条视频带货10.9w,视频“道具”提高观众沉浸感

上周,这款roomplus护手霜 销售势头强劲,1周销量34.8w,也让小众品牌roomplus 登上销量周榜top9,成功“出圈”。

1条抖音视频橱窗卖出10.9w单,小众品牌被带火原因揭秘单条视频带量最明显的播主是海豚妈妈 ,她在9.14日发布视频 手是女生第二张脸 护手霜可不能缺…,预计为商品带来10.9w销量。

1条抖音视频橱窗卖出10.9w单,小众品牌被带火原因揭秘

播主将视频拍摄场景选在坐高铁的途中,并重点展示了将护手霜从包里拿出来的过程,更好突出护手霜“随时随地使用、便携”的特性,让用户产生代入感。

而在涂抹护手霜的过程中,海豚妈妈 也使用口语化的词来描述商品,比如“秋冬季更会注意”,“皱巴巴的手特显老”等词,更好激发用户的需求痛点,提高视频种草效果。

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通过视频商品热词,我们发现“包包”、“指甲”等词出现的频率较高,可见这些“道具”可以很好的吸引用户注意力,也让视频有了更多记忆点。

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结合观众画像,可以看到用户以25-30的女性用户为主,与商品的目标受众较为吻合,因此转化的效果较好。

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秋冬天气干燥,滋润型护手霜、身体乳成为刚需。生活化的场景搭配符合内容的道具,更能让用户在观看时产生代入感,提高种草效果。

1天卖出6.5w,疑问式开头引发观众兴趣

除此以外,秋冬季节也带动空调、风扇防尘罩的销售增长。

比如这款挂式空调防尘罩 从9.10日开始推广,才推广2天就获得日销6.5w的成绩,成为近期新晋爆品。

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可以看到,商品的销量主要来自播主物美分享之2 的直播推广,账号近15天卖出11.1w单,转化指数高达87.22。

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以销售额top1的这场直播为例,可以看到直播间主要采取爆品集中讲解的推广方式。

在近18个小时的直播中,这款防尘罩的讲解时长高达17小时。最终单品销量6.6w,销售额104.9w。

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除此以外,直播间也同步上架了风扇防尘罩和空调清洁清洗剂,满足不同用户的需求。

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通过流量来源,我们发现直播间有65%观众来自视频推荐,那么她是怎么通过视频引流的呢?

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播放视频,可以看到视频开头就用“秋冬空调不用怎么办”的疑问句式引出话题,吸引用户继续观看。

同时,视频还结合不同品牌、型号的空调进行效果展示,来突出防尘罩的使用简单、适用性广的特点。

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结合弹幕商品热词,我们发现除了挂式空调外,观众对柜式空调防尘罩、冰箱/洗衣机盖布也有明显的需求,那么近期在选品时也可以进行组合搭配,相信也会有不错的销量。

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最后为大家总结一下本期热卖趋势和推广技巧 :

- 总结

1. 秋冬季节来临,身体护理及空调罩等商品推广势头较猛,近期要带货的播主不妨跟进。

2. 在带货视频中添加与人设、内容调性相符的商品,更容易让用户产生代入感,同时也能增强视频的记忆点。

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