如何快速盘活店铺,教你点有用的免费流量爆发技巧!

9月24日 14:37 5319 34 28

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干货

 

对于很多做店铺的淘宝天猫商家运营来说,都想着快速的把店铺做好,但优化时,会出现各种问题。尤其是在运营层面,没有运营方向是最主要的。不清楚后期该怎么布局,不清楚后续店铺的发展能到什么阶段。

其实这就是在给自己的操作人为设限,还没开始规划,就把问题放大了。放下一些运营负担,轻松上阵,设定两个优化目标,长期目标,短期结果,店铺就好做了。

刚开始操作时,需要一步步规划,最不能着急的就是想着短期达到一个很高的目标。急促操作,适合规模店铺做。对咱们搞C店,搞专卖店,专营店,旗舰店的中小商家来说,更多精力要放在运营上。不要着急要结果,定好方向,才会少走弯路,积蓄店铺流量权重,操作起来就不是难事了。

店铺现在卖的好,主要是确立了适合店铺发展的操作规划,对于店铺的调整是要分阶段进行的。

总结起来,对于店铺前期的布局操作阶段,我是这么划分的:

第一阶段,引流存活

第二阶段,引流热销

第三阶段,引流拉升

这三个阶段对店铺来说,是前期店铺成长时很重要的阶段。需要你整体的把控好,走过之后,就会发现店铺被一步步操作起来了。

好的店铺销售额,都在咱们的优化把控之中,跟着我,带你梳理下前期店铺运营定位!

1、没有规矩不成方圆,没有规划不成店铺

如果不是靠运气做店铺,想着靠运营实力做店铺,在你操作时,需要考虑一些事情。产品能力,运营能力,供货/上新能力对于店铺操作是很重要的。因为店铺操作时,除了自身,还要跟同类店铺,同类产品竞争,拥有一定竞争优势,才能有更多机会冒头。

这三者就是一个循环的竞争点,相互促成产品的优势:

A产品能力,更多体现在产品的品质,产品的价格,产品的卖点,有突出点才能有运营着力点

B运营能力,更多的是要涉及到你自身优化引流的能力。因为很多时候同样的产品,你推不起来,不是产品产品问题,而是你的运营调整有问题,跟不上竞店的节奏。

C供货/上新能力,对于产品来说,供应链渠道影响产品的定价,利润空间算是核心竞争力了,一些喜欢搞低价操作的产品,你能有多少空间与之竞争,没有就要避开去做升级或者品质。至于上新就是要靠爆款群稳定店铺的流量入口,单一产品的竞争力小,能够上新,推新品店铺经久不衰。

通过这样的分析,你就要明白在店铺操作初期,运营选品,推广方向就要明确好。做哪类产品,面对的人群是什么属性。才能在引流时,更有针对性。现在平台的人群规则,给了新店更多成长空间。

2、好的产品展示,引起买家共鸣

做店铺主要目的是卖货,流量来了,能否引起买家共鸣,提升买家停留时间,访问深度,获得买家关注,收藏加购,直接的转化,才是操作要点。

前一阶段的分析规划,是从店铺和人群角度去做的。那么真正的流量进店,如何留存客户,就需要你考虑几点问题:

①产品主图设计,对于引流获客有直接帮助,因为它是产品内容的强展示。创意图的测试是要操作的,高点击才能有流量,配合产品要突出的营销卖点进行展示。访客人群和产品属性匹配高,才能有好的访客行为。

卖点的展示主要体现在两方面,产品自身竞争力卖点,在质量,材质,功能等方面,再者就是营销卖点,价格,营销,优惠,赠品等玩法。通过二者的结合,合理展示产品的优势性价比,满足需求的特性。

连同产品的主图视频,以及搜索主图之外的其他主图,就要按主图的设计核心,分层次展示产品的优势点。毕竟现在购买停留周期短,主图影响了访客后续行为路径,留还是走。

②详情页布局

详情页的操作,对于现在来说,更多的是弱展示内容。因为在买家消费行为中,通过主图,短视频,买家秀,问大家等内容,已经对产品有了基础框架的了解。那么详情页布局方面,就不需要你再次把前边的产品内容供述一遍,需要让买家看点不一样的内容了。

在排版上就要考虑这个阶段,买家关注详情内容,想要看到什么内容。这时候,主要的目的,就是为了进一步提升买家的购买欲望,降低购物疑问,让买家没有购买产品的后顾之忧。

产品的大图展示,产品细节展示,产品的售后展示等内容就是主要排版内容,同时结合店铺整体风格,产品风格,进行风格化处理。

优化后,后期就要关注访客的停留时间,跳失情况,反馈到主图以及详情上进行后续优化。运营就是把能考虑到的问题,都考虑进去,调整后,看数据,做多次优化,才能稳定拉升。

3、适时引流,拉升流量权重

店铺在操作时有了好的产品,推广这块就要跟上了。推广可以直接把产品的流量拉升,提升单品的访客权重,收藏加购指标,转化指标,在搜索规则中核心数据指标都是有帮助的。

推广分两个阶段,第一个阶段是测款,第二个阶段就是低价引流的操作。测款可以智能计划短期快速测款,可以标准计划快速测款。

操作时,优化重点在于关键词初期要按照小范围选词,逐步加词做权重的玩法去搞,才能快速带动权重。

人群的投放不能忽视,要重点针对自定义人群就行投放,圈定产品的合理人群范围。性别, 年龄,消费能力等综合圈定。圈定规则是,优先拉核心人群,不要宽泛人群。比如有些商家开人群,喜欢男女人群一起拉,这样操作的结果就是,人群相互竞争,核心人群范围不精准。

按照这样的人群圈定规则去做圈定。人群进行层级圈定,流量才能精准化。举个列子,性别1级人群,性别+年龄2级人群,性别+年龄+消费能力3级人群。

那么人群投放的时候,就要不同级别的人群都要投放。1级人群是进入大的流量池,因为需要产品的展示曝光,那么3级人群就是在强化产品的人群维度,二者优质的数据会反推人群精准化进程。

前边是按照属性人群剖析的,其他的人群投放,可以对不同的人群选项进行投放圈定,才能逐步的通过车子优化人群精准性,带来更多的免费流量

对于店铺操作来说,需要你梳理清楚产品思路,引流思路,配合好的运营经验,优化店铺就很好去把控了。但操作不是一次成型,需要重复的进行运营调整,反复的优化推广,优化产品,才能进入正向的运营轨道。

想着做好店铺,需要你做好各个细节上的调整,涉及的内容多,不能把控更远的,但要做好当下的操作。旺季到了,店铺新的引流规划在路上,要抓紧调整了!

今天要和各位聊得就是这些内容,喜欢分享的点赞支持,有问题的交流。

我是鑫锋鬼剑,不定期分享一些店铺操作经验和感受,助力商家成长。

各位,回见了!

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鑫锋鬼剑

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鑫锋鬼剑

鑫锋鬼剑

+21

想着做好店铺,需要多方面布局,明确运营方向,梳理产品,梳理引流方法,做好人群,爆款就在眼前!

9-24  回复

15883407074

15883407074

+7

鬼剑老大,能给看下店铺嘛,感觉现在就是你说的这些问题,但是不清楚怎么去改善啊,无从下手,干着急

9-24  回复

人从众生万物

人从众生万物

+5

老师给点思路吧,店铺真的是进入瓶颈了,怎么搞,才能拉起流量啊。。。

9-25  回复

齐德隆东墙

齐德隆东墙

+5

人群投放,还是不懂啊,老鬼,能细说下吗?

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清泉漂荷

清泉漂荷

+2

老店还有机会吗?

9-25  回复

sdkjgduieo

sdkjgduieo

+2

推荐流量,有啥爆发技巧吗?老哥可以说说吗?

9-24  回复

13408656004

13408656004

+1

学到了么,学到了,会做了吗,不会

9-25  回复

怎么肥事鸭

怎么肥事鸭

 

看是简单做起来还是一窍不通

10-7  回复

少数派直通车推广

少数派直通车推广

 

对于店铺操作来说,需要你梳理清楚产品思路,引流思路,配合好的运营经验,优化店铺就很好去把控了。但操作不是一次成型,需要重复的进行运营调整,反复的优化推广,优化产品,才能进入正向的运营轨道。感谢分享

9-30  回复

18216471321

18216471321

 

跟鬼哥多学习!

9-26  回复

打脸狂魔不是我

打脸狂魔不是我

 

嗯,还行,可以操作下

9-26  回复

你说的对

你说的对

 

说的都对啊!

9-26  回复

不多说就是干

不多说就是干

 

多看锋哥分享,才能做好店铺,有问题了,就来取经

9-26  回复

自制游戏

自制游戏

 

分享很用心了

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火星俱乐部

火星俱乐部

 

抓紧操作一波!

9-26  回复

小萌哥

小萌哥

 

学习了!

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星晴晴

星晴晴

 

加油嘎,电商人

9-25  回复

就是个弟弟

就是个弟弟

 

说的如此有道理,感觉自己学废了

9-25  回复

中国风古韵

中国风古韵

 

搞就完了,烧钱,刷,推一起上

9-25  回复

暖男中的好人

暖男中的好人

 

啥时候我也能有楼主的运营思维

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攀锋者

攀锋者

 

好内容,值得赞

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长裙绿衣

长裙绿衣

 

思路值得借鉴学习,老哥诊断下店铺可行?

9-25  回复

生活还得继续

生活还得继续

 

并没有想象中的旺

9-25  回复

vi椅子_

vi椅子_

 

在烧车,搜索和推荐都没啥提升,钱拉多了,流量也不怎么涨,是哪里的问题?

9-25  回复

混元霹雳手

混元霹雳手

 

单品都做不起来,爆款群怎么搞?多投钱?

9-25  回复

未成熟scum

未成熟scum

 

很好啊,说得都是干货思路!

9-25  回复

永远的机车党

永远的机车党

 

分析的没毛病,学习

9-25  回复

遥远的海

遥远的海

 

发力人群,才能突破流量,没错吧

9-25  回复

占领那片高地

占领那片高地

 

鬼哥说的对!

9-25  回复

徐孟南在线

徐孟南在线

 

店铺流量 走起

9-24  回复

云龙电商

云龙电商

 

免费流量爆发技巧,学起来!

9-24  回复

认真做电商

认真做电商

 

已经很好了,认真做!

9-24  回复

复活甲

复活甲

 

引流操作方面是个问题,人群这块先圈什么,之后再圈什么?

9-24  回复

心里有座坟

心里有座坟

 

哈哈,我第一阶段都过不过去啊

9-24  回复

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