[小白勿进]搜索干预单,你真的玩明白了吗?

9月24日 9:23 1798 11 12

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大家好,我是七妹妹

商家“朝思暮想”“心心念念”“欲罢不能”的黑搜,究竟是怎样的逻辑和原理?

今天让我来为大家揭开黑搜的神秘面纱。

黑搜为什么让人如此着迷?

占据很大的一个因素就是成本,现在的付费流量越来越贵,单纯靠以前推广打爆已经过时已经不可行,且需要一定的打爆款经验,不然很容易翻车,而黑搜,成本相对于付费所花的费用,不值一提!可能你直通车一个爆款的花费,能支撑黑搜做5-10条链接了。所以这也是大部分中小商家热衷于黑搜的根本,黑搜的效果不言而喻,但是真正能将其发扬光大的还是极少数的。

首先我们要明白搜索的底层逻辑!

淘宝的核心目的是根据人群标签搜索关键词快速为用户提供符合用户需求且优质的产品,那么当用户通过关键词搜索时,系统肯定会优先推荐竞争力强且高度匹配的产品展现给用户挑选。

那么系统是如何推荐筛选符合用户的产品呢?

1. 搜索关键词和产品标题属性符合。

2. 产品的成交人气坑产权重高。

3. 系统收录用户进店后买家反馈(购买>收藏加购>浏览)。

也就是说咱们产品在收藏加购率,转化率,坑产,店铺层级,退货率,差评率,询单转化率,回购率,dsr等数据越高的时候,各项数据表现力好系统就会判定我们的产品为优质产品。

那么我们的产品究竟要达到怎样的数值和坑产才能算优质的呢?

最为直观的数据,就是竞品的数据行业的数据了,我们可以参考同行业同类目做的比较好的款式的数据,竞品的收藏加购率在多少,转化率在多少等。行业优秀产品的数据均值,你都达不到,何谈竞争力。

淘宝也是一个生意人,他不是慈善家,他也需要赚钱,给你100个只能转化5个,和给你100个你能转化10个?这样的同比产品表现力的情况下,你说淘宝是会优先选着哪一款呢?

为什么黑搜能爆发搜索?

黑搜基于豆腐块的原理,我们达到那个位置就会有相应的流量增长,那么我们去人为干预我们一切能干预的数据(收藏加购我们能做,转化率能做,人气坑产也能做),这样我们展现给淘宝的数据都是优秀的时候,淘宝还会不给你流量吗?

那么我们往深层次想一下,黑搜的底层逻辑是什么?

结合上面,在我看来黑搜的底层逻辑就是。

在产品新品期通过人为干预不断去递增产品关键词的坑产权重+人气热度+基础数据去激发搜索流量,这也是这么多年人为干预爆搜索的底层逻辑,所有的干预模式都是围绕这3个维度所展开的。

细分出来的点就是坑产,权重,关键词。

坑产:顾名思义,就是产出(卖了多少钱),单品的产出,店铺的产出。坑产越高,单品权重越高店铺权重也越高。现在想要单纯靠坑产去激发搜索很难实现,只有当我们人气权重+坑产权重同步递增的时候,才有会正向的搜索反馈。

权重:权重分为店铺权重,单品权重,人群权重,关键词权重,这个之间的优先级店铺权重>单品权重>人群权重>关键词权重的!但是一定要明白一个基础道理,店铺权重来源于单品权重,单品权重来源于人群权重+关键词权重!所以我们提升权重的核心点在于关键词权重(我们单品的权重是由关键词进店的用户反馈,以及人群的买家体验,来形成的)

值得一提的是,为什么关键词是大于人群标签的,一切的搜索结果页面展示都是和买家搜索的关键词来展现的,例如我是男24岁,搜索了10次男装,之后系统给我们的标签就是有男装的购买意向,那么在接下来我搜索女装,系统是会展示男装还是女装呢?所以搜索关键词是大于人群标签!

关键词权重:搜索流量都是通过关键词来进店的,所以关键词决定了我们的流量上限,关键词决定了我们的人群,关键词也决定了我们的成交和销售,一切搜索数据的根本来源就是基于关键词来决定的。

黑搜前期准备四步骤

第一步,挑选合适的竞品相同或相似商品,客单价相似,确保相似度,找手淘搜索流量占比高的,有利于分析这个店铺成功的原因。

第二步,利用第三方软件导入竞品数据,拉近7天的数据进行分析,看竞品的转化率、收藏率、加购率、以及UV价值、根据数值制定计划。

第三步,关键词统计,不仅看转化率这些,还要看流量成交词统计,根据访客数在前五的关键词,通过 生意参谋里搜索分析导出关键词数据,利用第三方软件复制粘贴后导入表格里,找到符合产品且优质的关键词。

第四步,筛选关键词,统计完后筛选关键词,看三个地方,搜索人气,在线商品数以及倍数,就是竞争度,倍数越高越好,在组合标题,组合标题时,我们一共选择6到10个词,不仅用到竞品的前五关键词,还有倍数词也用3-5个。做好分析后开始操作链接。

为什么我的黑搜不起流量?

很多商家说我补了也有很长时间了,为什么我干预还是没有搜索流量进来,或者每次的真实流量就50-100个左右,为什么会出现这种情况呢?

首先我们明确一点,不是补单就一定会有流量的,更多取决于你补的方式方法,流量的来多少,得看你产品的承载能力!

1. 关键词的把控,我们人为干预的关键词一定要有,满足4个特性,

①.词的流量是否够大这个时候就要参考关键词的流量上限,整个市场这个关键词才100人搜索,即使我们把100个人吃透,但是对于我们增长就比较缓慢甚至比较缓慢,这个时候我们就需要找大词做大词,我们需要的是10000人的搜索关键词,所以后期都是偏向于大词的坑产权重堆积。

②.词的属性是否符合我们的产品属性,简单的比喻我们是做秋女装的,即使秋男装的流量很大,我们也是不能操作的,因为一旦产品出现大规模系统标签混乱,那么我们的流量也会出现崩塌。

③.关键词的权重也有轻重之分,为什么到后续我们要减少全标题半标题呢?因为你的关键词是有成交权重的,全标题起码有7-10个词根,那么就会分散你的关键词权重,所以我们着重要补的关键词,集中把权重做到一个关键词里。

④.关键词坑产高,关键词的产出不足以触发关键词的流量,核心大词和行业词变化竞争环境特别激烈(竞品都在抢占这个流量),就会导致关键词的触发门槛变高,需要一定的体量,才能去触发搜索的,这个时候要结合关键词当下品类竞争环境,降维重新布局合适的词路线,进行操作。

2. 人群不符

我们在进行黑搜的时候,人群肯定会混乱,所以我们在产品入池期时,就要进行清洗纠正我们的产品标签。

干预人群与产品完全背驰而行,人群与产品不匹配。

人群的不符导致我们产品进来的都是垃圾流量,那么淘宝看到我们产品持续出现不精准人群的时候,还会觉得我们的产品是好的产品吗?你觉得系统还会喜欢这个产品吗?

①.利用推广清洗纠正人群,前期建议用直通车,用直通车不断的引流人群来清洗我们的人群,因为直通车带来的都是精准客户,精准客户的成交所带来的人群,是我们产品急需的人群。

②.真实客户成交,真实客户的成交也会给我们产品打上人群标签,所以前期我们要做的是促进真实访客的转化,真实客户的成交可比我们刷十单还有效果,所以前期我们为了促进成交,要不折手段,让利也好,返现也好,哪怕送也好,只要记住成交是我们唯一的目的!

③.老顾客复购,这也是一种快速打标的最有效的方法,纠正人群标签最有效果的方法(1个老客的成交>两个新客的成交),当然这个跟店铺之前有积累老客户构建私域流量有关。有条件的商家,可以用这个方法!

其实最好的办法是有操作经验的人带着你们实操一个链接,那么操作的过程中根据真实反馈的数据做后续的调整,这样的操作经验是别人没有办法进行复制的,所以还是那句话实操最重要,不懂实操的人,说在多都是纸上谈兵。

我不会说自己的经验就是适用于每个品类,今天和大家分享的内容是我操作过大大小小不同类目最后得出的经验之谈。

相信今年很多人都能感受到干预起爆的难度,以及对运营知识及资源的门槛要求也变高了,已经不是前几年随便搞点坑产,就能拉升搜索的时代了,要拓宽自己的运营推广渠道布局,不要老是吊死在一棵树上,每年的淘宝都会淘汰掉很多的商家,我们一定要学会找到自己的出路,并且总结出一套可以持续发展的运营套路。

希望这篇文章内容能给大家带来帮助,有任何关于电商的问题可以在评价区留言,我会在这里为大家做解答每一个问题,欢迎大家前来交流,我是七妹妹,一个十一年电商经验的运营

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七妹妹

七妹妹

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张恒恒

张恒恒

 

最近这段时间能补单吗??

9-24  2条回复 回复

少数派直通车推广

少数派直通车推广

 

淘宝的核心目的是根据人群标签搜索关键词快速为用户提供符合用户需求且优质的产品,那么当用户通过关键词搜索时,系统肯定会优先推荐竞争力强且高度匹配的产品展现给用户挑选。感谢分享

9-30  1条回复 回复

徐孟南在线

徐孟南在线

 

搜索技巧 赞

9-24  1条回复 回复

罗晓敏

罗晓敏

 

赚钱太难了,我这店铺有被抓了,咋整啊

9-24  1条回复 回复

张图克

张图克

 

我的质量分又掉回8了,别问我为啥,我也不知道……

9-24  1条回复 回复

杨朝来

杨朝来

 

请问补单计划能出篇文章吗?

9-24  1条回复 回复

汪潘

汪潘

 

感谢大哥的分享,干货满满

9-24  1条回复 回复

志高旗舰店

志高旗舰店

 

学习了很多,很受用

9-24  1条回复 回复

王可智

王可智

 

最近在预热秋款,大神有时间帮我看下店铺给些提升建议吧

9-24  1条回复 回复

郑阳

郑阳

 

不断的改变,不停的升级

9-24  1条回复 回复

WS专营店

WS专营店

 

好久没来,干货真多

9-24  1条回复 回复

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