短视频带货赚钱吗?抖音短视频带货怎么操作

2021-9-23 11:29 145

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抖音爆红货品特点分析

最初的抖音内容几乎都由用户生产,以模仿视频为主,魔性的音乐加上酷炫的特效,而用户自制内容中,少不了一些产品的植入和入镜。

乍看之下,被抖音带火的商品五花八门,甚至有些稀奇古怪,但如果仔细分析,会发现它们有一些共性。

一般来说,目前从抖音上可以跳转到淘宝、天猫、抖音小店以及京东、网易考拉、唯品会等。抖音带货排行榜

根据我们的实操和会员的反馈,直接引导至淘宝购物的转化率最高(上面的案例,都是直接引导至淘宝进行下单购买),今就抖音带货之如何开通商品橱窗、如何开通视频购物车,如何添加高佣商品,如何体现等问题,一一进行详细的解答。抖音带货排行榜

1.产品受众锁定年轻消费者

抖音目前已经成为“90后”“00后”彰显自我的舞台,他们喜欢潮流或者炫酷的物品。

像戴森吸尘器也很火爆,多样的吸尘器功能很吸引人,但是如果分享到抖音就红不起来,因为吸尘器的目标对象不是年轻人,所以在抖音上面火爆的商品,必须是年轻消费者爱玩的东西。

2.产品性价比高

当下焦虑的年轻人愿意通过新鲜的东西来找乐子。更有甚者,一些人通过花钱排解焦虑和寂寞。

如果是低成本的东西,他们更加随意。在抖音上火爆的商品均价100元以下,都不会太贵,不用花大价钱就能买到好玩的东西,何乐而不为。

3.有创意、好玩

年轻人喜欢创意,喜欢表达自己,他们使用的商品也必须要有创意、好玩,商品属性可以恶搞。

比如明星搞怪面具,适用于任何场景,在接亲的时候,新娘带上恶搞面具,当新郎揭开面纱的时候,出现的是某位明星的样貌,这样惊险而刺激的视频场景只需要一个面具就能实现;

商品属性也要新奇,比如可以吃的 iPhone X,包装盒里面装的不是苹果手机,而是巧克力,送给朋友时,打开盒子的体验感从惊喜到失望,让人觉得有趣,这样的商品自身引发的内容就可以支撑一个视频的创意,不需要额外的创意点。

注意,需要推广商品的时候,一开始一定要提炼出商品最厉害的创意属性,引发一波狂潮后,可以持续开发其他的创意点。

只要你的创意能满足抖友们的需求,引发讨论和话题,你的商品就会火爆。

4.实用有价值

如果商品没有新奇好玩的点,那起码要有一定的实用性才能在抖音上大火。

比如自拍杆手机壳,充当手机壳的同时还可以变形为自拍杆;又比如切菜神器,切菜再也不用害怕伤到手。

这些商品都戳中了抖友们日常生活中的痛点,能让他们获得一定的新技能和好处。抖音上还有很多提升生活技巧的产品,都获得了广泛传播。

5.猎奇

从心理学角度来讲,大家都喜欢新奇、新鲜、好玩或者可爱的东西。

就拿“小猪佩奇社会人手表”来说,它根本没有手表的时间功能,打开手表包装里面居然是奶糖,惊喜总是那么猝不及防,“这既可爱新奇又好玩”。

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苏坡四大

苏坡四大

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