引爆手淘搜索流量,源于原理与技术的完美结合

9月22日 11:36 1766 10 8

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大家好,我是玄龟

今天和大家说一下我们如何才能让我们的搜索流量更大,最近几个做电商的人给我留言说现在搜索流量越来越难做。大部分都是通过付费的流量去维持店铺的数据情况。这也就导致很多大店铺表面数据可能看上来很漂亮,但是实际收益可能很不理想,很多百万店铺甚至还是亏损状态,今天给大家说一下如何才能让搜索流量更大。

首先我们得弄清楚搜索流量的一个原理:搜索流量=搜索展现量*点击率

展现量(标签)

要想流量大,就要展现量大和点击率高。那怎么去让我们的展现量大呢?这就需要你的产品在这个关键词下的搜索排名高。排名越靠前,展现越大。排名怎么去靠前,这就跟我们的搜索权重高有很大的关系。所以做搜索就是做我们的排名,做搜索权重。我们做任何一个产品都是和其他宝贝进行权重赛马,谁的权重高,就排在前面,但是淘宝的机制是千人千面,千人千面后就把流量给打散了,关键词流量被打散到一个个不同的人群池中,这个时候要想展现大就取决于你的产品进入了多少的人群池,也就是你的标签。标签越多,展现越大。还有就是在这个人群池内和其他竞品进行权重赛马,这就是我们标签的深度,权重高,排名高,展现大。

权重

搜索核心目前是有两个层次,标签觉得了展现人群,权重决定了展现排名。我们做搜索的目标是为了让用户快速的找到他需求的产品,那市场上这么多产品谁排在前面,谁排在后面,系统就需要一套决策系统来决定商品的排序,这套决策系统就是搜索权重模型或者说我们说的搜索算法,淘宝发展这么多年已经相当复杂。大致分为这五个模型。

这里面包括我们的反作弊模型,服务模型,店铺权重,单品权重,关键词权重,每个模型下又有非常多影响权重的因素。这么多权重因素,我们要做的就是提升加权的方式,提升加权的是店铺,单品,关键词层面的核心指标优化快速提升。

接下来我主要说的是单品权重和关键词权重,通过我们的方式去操作这些核心的维度,来提升我们单品链接和关键词的权重。大家以前看过我之前的文章来结合这些模型来看,我们都是以这些核心的点去进行操作的,不管是我们的销售权重也好,坑产,uv,点击,转化也好,都是通过这些维度来给我们的产品进行加权来进行的。

那我们操作一个新品如何去进行操作。首先我们要清楚新品期和新品标是两个概念,新品期是所有类目产品上架后的28天,而新品标是系统对上新产品判定维新款给的标记,新品期的28天系统是有展现扶持,称之为新品权重,新品权重就是系统给你初始的展现量,看你的展现反馈,系统如何去判定一个产品是不错的呢?就是我们的点击率,收藏价格,uv价值,成交量不错。所以我们在前两周我们都回去围绕这些相关的维度去做。提升我们产品的权重,来提升我们的排名。上新后利用好前两周的新品权重扶持,给新品带去更多的收藏加购和成交,通过我们人为的操作,来快速的成长。

结合我们黑搜的方式操作,我们黑搜的方式几大核心就是我们的坑产, 付款人数,数据维度。结合上面的模型,大家可以看到我们操作的核心也是通过这些加权的方式再加上我们核心的技术和数据的维度控制,来快速的提升我们的单品权重,从而引爆我们的手淘搜索流量。

大家可以看到我们操作的数据,基本上都是短时间的去提升我们的搜索流量,是如何做的呢?

首先销量对于搜索权重的影响核心就两点,第一,搜索流量成交的销量权重才是最高的,像淘客,活动等流量入口成交的销量权重很低,有的甚至都不计入搜索权重,第二销量的增长幅度越大,搜索权重提升就越快,所以搜索流量涨的也就越快。因此,我们如果能让搜索成交的销量快速增长那你的搜索流量就一定快速增长。当然在操作过程当中还是得去多维度的考虑问题,比如我之前文章说的,单量递增,关键词,数据维度的控制等各方面的因素。

给大家写这篇文章主要是希望大家能够把搜索的权重能够弄清楚,是通过那些维度,哪些方法来提升我们的搜索流量的,其实在文章种我还没有说到,单品权重和关键词权重的一个关联性,这两者关联性是很强的,大家看我们的计划可以发现,我们的单量和关键词都是紧密型很高的,你们看我们的增长幅度,点击率,收藏加购率,转化率,销量权重等都是围绕着这些数据去做的。我们在数据维度和关键词的控制都是非常严格的去操作,这也是为什么我们在操作的过程当中,流量提升的会比较快。所以大家在操作的过程当中一定要把握好,不要盲目操作,各个类目和产品的方式大家一定要多挖掘。

这篇文章没有给大家过多的去说我们搜索的一个操作的方式,主要是去说我们搜索流量的一些权重点,因为大家要让大家明白我们在操作手淘搜索的过程中是如何的一些原理,来达到我们操作的效果,这些原理大家可能表面一看觉得很简单,但是在具体操作过程当中还是具有一写方向,技术的一些挑战大家可以先把这套理论弄清楚,搞明白搜索流量是如何起爆的,当大家了解了这套理论以后没再结合我们的搜索去操作,这样大家更好理解一些。大家有什么不明白的看首页签名私信我,有时间我会第一时间回复。

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玄龟电商笔记

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标品实操最前线V: hongyupdd
孔明小哥

孔明小哥

 

店铺一直搞淘客活动导致客单价低,生意参谋看了人群都是低客单价(130元左右),现在要搞600左右的产品,本身店铺商家的款式均价在300左右。现在要纠正人群要怎么搞,大神指教一二。PS:是天猫店。(一天广告费差不多少3000,一直掰不过来)

9-23  2条回复 回复

徐孟南在线

徐孟南在线

 

手淘搜索流量走起

9-22  2条回复 回复

何捷旗舰店

何捷旗舰店

 

看得明白但是我操作起来就不行了

9-22  1条回复 回复

仔仔自营店

仔仔自营店

 

现在c店是不是没几个钻没什么做头?

9-22  1条回复 回复

顺聪

顺聪

 

可以加V一个吗,小白一个求带

9-22  1条回复 回复

我是晨总

我是晨总

 

怎么去提升手淘搜索流量呢?

9-22  1条回复 回复

联盟营销Affren

联盟营销Affren

 

感谢分享

9-22  1条回复 回复

周令

周令

 

请教下楼主,我店铺关键词出价高于类目均价,人群溢价80%。展现依然很低,是哪里没对吗

9-22  1条回复 回复

崚双旗舰店

崚双旗舰店

 

一直关注大神的帖子,方便帮我指导一下店铺吗

9-22  1条回复 回复

少数派直通车推广

少数派直通车推广

 

理论逻辑先清楚

9-22  1条回复 回复

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