双十一大促用抖音流量撬动全店淘系GMV!干货细节输出!

9月18日 16:53 2254 2 1

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干货

 

学电商一定上派代。各位派友大家好,我是李怀念。今天我们继续跟进双十一大促站外营的攻略,今天我们了解一下抖音上如何进行商家自运营!开篇还是简单自介绍一下自己派代VIP作者李怀念,擅长的话就淘客。内容数据分析。今天课程有什么问题,包括资料资源下载,各位可以留言私信一起交流。

今天的课程背景也是在我们2021年淘宝客销量进入主搜之后第一场双十一。那我们之后会分别跟进抖音快手微博,包括传统活动淘客11进行跟进哈。今天我们了解下抖音的大促的自运营。

课程我们分为三个模块。

第一个就是首先确定我们大促商家要做抖音前期的准备,比如说至少你需要准备一个抖音账号,能够挂购物车进行淘宝回流。我们要分析竞争对手怎么做的,我们日常该怎么做,大促该怎么做?因为现在距离我们双十一只有两个月时间了。如果以前做过抖音了,那现在做肯定没问题,但是如果我没有做过抖音,所以我们第一个确定我们的前期的准备,因为这两个月时间我们这个东西是可以完成的,我们要获得抖音购物车权限。其他的基本条件,宝贝信誉度一钻,宝贝有基础销量,因为有这个基础条件之后我设置营销计划佣金6.01%这个宝贝入内容库。入内容库之后我们在抖音购物车发视频的时候才能添加到这个宝贝。然后又需要最少1000个粉丝,十个视频500块钱加实名认证。比较麻烦的话,就这个1000个粉丝,但是在现在这两个时间来说,1000个粉丝相对来说不算太难。

因为一。我们自己的老客户可以去做召回回流引导,第二。自己发视频本身也能引导一些产品的回流,特别是我们服饰行业。服饰行业发视频就发什么。发穿搭介绍,直播里面切片,模特的各种。各种原素材图都可以!还有一个各位可以自己去抖音上去关注什么创业的号包括什么?电商创业的也好,实体创业的都可以会互相关注互相关注的话那就1000粉丝,其实两个月来说也不算是难事。如果你没有做的话,那现在目标两个月1000粉丝,开购物车权限然后双十一这周期里面。重复反复去发短视频,因为抖音的短视频据具有屌丝逆袭能力。你有1000粉丝,但是你视频发的多,视频有特色。还是有机会会曝光的,后面我们等会看一下案例所以第一个小目标那前期到1000粉丝。

但如果已经有1000粉丝的话,那后面更多重心是什么?。是批量发布短视频进行带货。那这时我们就要分析,如果我们是做衣服的,我是做鞋子的,我该发什么。首先,我卖衣服的,卖鞋子的,在抖音上卖,能不能卖动?卖什么客单价的。是走视频还是走直播?拍什么样视频没粉丝怎么办?我的产品能不能再抖音卖?

大服饰行业,基本上抖音都没什么大问题。除了内衣,内衣这边是不能挂链接。而且发视频的话可能这种也会限流。视频或直播一般经营什么?先用视频吸粉再用直播带货?但是目前你们抖音的直播不能挂淘宝链接,而且同时我们可能因为粉丝比较少。可能单独花两个小时在抖音做直播,可能这种性价比偏低,所以很多时候要么跟淘宝直播同步,要么我们就以发视频为主,因为视频在抖音上其实目前的增量上是更加明显的,特别是我们服装行业哈,另外一个点在于什么?就是抖音的视频更容易爆!可以挂连接那拍什么样视频就是等会分析的一般经验尽量是以带货型视频为主,没有粉丝怎么办先发视频带货型视频慢慢吸粉两个月来不来得及来得及。没有做过的先到了1000粉丝,做过的的话,这两个月时间就是一定确认好节奏,我发什么样视频。做不做直播,拿个竞争对手给我做对标,

到这时候,我们一般经营会配合些第三方工具帮我去找竞争对手,因为我就要确定我们行业在抖音上能不能卖。卖的话是谁在卖?是天猫店还是淘宝店?是做视频还是做直播?目前比如我们这边用的工具婵妈妈飞瓜数据这边我拉了下,拉一下服饰行业,而且是拉的是淘宝。而且发现其实现在很明显你就是抖音上淘宝店铺卖衣服卖了很多,天猫店铺反而卖衣服。很少卖,但也有个点什么,就是淘宝的小卖家,还有网红店多,更愿意在抖音做推广。而天猫是很多是品牌方或者是些淘品牌,可能他们在抖音,可能认识度不高,但实际上淘宝这些宝贝其实相对来说可能销量上都没什么太大问题,而且记住这边拉出来销量什么都是他们在抖音的销量,而且看看这里直播销量都为零为什么?因为现在抖音直播是挂不了淘宝链接,靠短视频卖了7万单9000单4000单的。

但是我们需要干嘛?需要再从这里找到一些竞争对手去做分析,比如说。这边找了个浅川的,这个卖风衣的228佣金是6.1%的,最近三天在抖音,成交了5000单。全是靠的短视频。有十个达人帮他发了73个短视频,哪些人发的什么样短视频?这就是我们需要分析的,因为我也是卖衣服,如何学习一下嘛,什么样的分析,什么样的视频,能不能复制,那我们点一下视频分析。

这边就看到哎他们家结果发现他们家大部分都什自运营他店铺名称91这个什么91的小pd91的小uk。91的小拉包括这个浅春91这几个账号是大部分都是他们自己的账号,除了这一个是达人号。发现了吗?他们家主要玩法是什么自运营!那这是我们才要应该去做分析,因为什么他不是靠谈合作,但我们靠达人合作,靠自己的话,到时我们看基本就可以明显矩阵号。就是说,我自己店铺有一个大号还有若干个小号,这个号是品牌号,另外这边有公司里面的各种小号。某某家的什么,某某家的小助理,某某家的小跑腿,某某家的老板娘,某家员工,某某家的美工都可以。或者还会有伟达人号比如说旧爱穿搭,今日穿搭,每日穿搭,其实这个号来都是自己的推的视频全是卖91家。

这就是第一个,我们可能要学习了就是,矩阵号不举,同时这账号我们倒是研究研究这账号,他怎么选?但有可能打开这个账号,这个账号20万粉,这个账号50万粉是吧?但是这边我们也可以学习说,因为我可以顶级他账号,看他账号整个成长历程。他最开始发,发了什么视频,他慢慢吸粉,吸粉节奏怎么样?怎么起来的?但这边注意如果你打开这个号91的小pd这样打开100万粉丝。那就不用看了,因为人家100万粉丝,可能用了一年半年时间起来,但是如果点开这个账号,粉丝只有10万。我一定要去学习就行,因为这10万上可能就这么半年以内做起来的,这样的话才更有复制性,你点开看一个一百万五百万这种没有可参考性,或者别人本身就是网红店所以这边需要注意,这是我们找这些竞品,学习他们的视频怎么拍的,怎么样去慢慢起来的,我有没有可复制空间?特别什么。他的视频是怎么拍摄的?他是拍穿搭吗?还是拍故事情节?网红反转街拍一定要想清楚,因为服饰行业就很喜欢街拍。但很多是街拍的各种美女都下面都一堆男粉丝。结果最后卖货卖不动!

比如说我们再看,另外多看几个链接做分析,比如这个30天就只卖出八单,浏览量4000代货视频七个,但是我们拉下其他之前的,预估总销量9900最近可能这个时间有点有点延迟显示有问题,但这个宝贝还是卖了很多。

那这时候这个达人主要什么是打达人合作大雄小个子穿搭日记,而且就这一个宝贝,是给他拍了多个视频就什么找达人合作嘛!各有各的好处,所以说我们到时候用第三方去挖掘竞品时候有自己做的,也有找达人做,都需要去做分析。但通过分析,你就了解我们这个行业在抖音上做能不能做,什么样客单价做,做什么样的视频。

比如说这种简单抖音女装这面就什么,中低客单价偏多,可能是大部分是小客单价小于200的而且优先各种网红店,淘宝店做的多,有自营的。还有找达人合作都有,而视频最多也就是我们衣服包包鞋子穿搭混剪,场景。混剪就是本身模特是一个模特,但什么把三个模特穿三个衣服剪在一起,这种的混剪场景。场景的是什么?“老板你这个衣服挺好看的,请问多少钱啊。只要168今天做活动只要138各位给你看一下啊,里外都是羊绒蛋,非常的保暖,今天要的话赶快给你包起来。活动仅限一天”这就是场景。

但是你发的每个类目的带货等视频优先级是不一样的,比如说。我做女鞋,我女鞋的话客单价可能是60-199这个客单价价相对来说有人在卖,相对于卖的比较好。再高客单价的话还是要自营,但是这边我们女鞋会多一种玩法叫喊货。包括在低客单女装里面也有,也有喊货喊货是什么?来来,女人需要双真皮子,真皮子那个舒适软脚不臭脚,或什么?原价198今天只有99限量500双,赶快来买啊。就喊货型短视频,没有一点技术含量,但是我们就需要通过这样的方式找出几个竞定去做对标学习。

比如说我做的女鞋,我找到几个竞争对手,分别学习他们不同的玩法。比如说女鞋,温州女鞋也可以卖真皮的。客单价差不多,但我客单价198的,我不能找你们客单价68那种低客单的视频去做学习嘛因为大家不一样,这边三苏电子商务他们就是做女鞋真皮鞋,他们的拍视频场景可以看到了吗?他所有视频都感觉在实体店里面。他实体店里面种场景的就对话。老板和顾客对话要么说老板,这个鞋子看起来不错,多少钱啊?198.那198有点贵哦。那今天做活动只要你左下角点个小黄星或者关注关注我们账号可以另减60块钱只有138,场景对话模拟各物种形式。这是一种,那这时候我们要考虑他这种形式能让他慢慢把粉丝吃下来。四个月。就慢慢就起来了所以这边也需要注意就是资源这条事情是长线,不能说你一个月我就弄个100万粉丝又不科学哈。但是也要看到这种场景嘛。这种拍场景的话是不是需要用实体店动形式或者你有一堆货架而且两个人配合,但是。我现在就一个人。没有那么多员工,或者没有那么预算去这样搭一个场景,那怎么办?那我们就要找另外一个。叫桐乡女鞋喊货性这个也非常非常的厉害。但最常见的其他的网红店是不是美女穿搭?这边这个这个鞋子其实非常好看哎,仿的是哪个?哪个版搭配铅笔裤很好看。搭配这个黑色也非常好看,就是美女穿搭。

但喊货类的真的不要忘了比如说我做成都女鞋的,就非常关注做桐乡卖鞋的,因为桐乡卖鞋本身这个产业链。同乡这边做抖音很强同乡这账号。都很猛,粉丝都这么几百万几10万的。但是他们视频聊天都属于种lowb视频喊货型视频的,没有技术含量,视频其实没有什么技术含量就什么就进入拍摄一组后面加声音然后有些时候加声音都不加了而且嘛。你看很多都拍重复,而且还会什么。混剪换声音,比如说这边是什么另外一种被人喊过了,原价198现在只有138或者女人需要一双真皮鞋子。这种喊货型就是简单粗暴low逼视频,但是你不要小瞧那low逼视频,就这low逼视频,4000多点赞的,这是靠什么靠视频吸吸粉,然后之后在直播里面卖货或者什么前期的视频没有坐购物车后期视频再去做购物车都有所以说需要找到这样的。进店学习他们的玩法,他们的视频怎么分析?

如果更要细点的话,刚才我们是用产品里面看的视频,或者各位可以去,比如这边我用婵妈妈去筛选达人我筛选都是我服饰行业的达人,我专门找粉丝小一些的达人,但这里面还是有很多达人可能是很有意思像这个达人粉丝总量3700。

粉丝增量3200,相当于他本身只有500个粉丝,突然有一天增加了3000个粉丝。之后还带货带货还可能就卖了一场,带货可能卖了2万块钱,那这种就是人家愿意去研究研究了短时间一个视频爆粉。或者什么短时间一个直播爆粉之后再进行卖货。但中间可能卖货比较少?比如像这个拉拉家居广场。直播观看量12万。但什么成交金额只有十块钱?那说明可能更多的可能性就是他们可能这个直播间你没怎么带货,因为粉丝本身就几千个粉丝的。他是一段时间一个视频或者一场直播就爆粉的。我们短期内可以去研究研究学习学习。所以说一定要找好竞争对手。竞争对手是我们最好的学习的榜样,通过竞争对手分析,我们可以看发现什么。抖音上做号很多什么要么是以店铺号做展开。什么老板娘啊设计师啊店铺客服啊员工啊设计师就这种形式。要么还会做什么伪达人号,比如说我也是某某穿搭某某时尚某某接拍某某美名美女,哈。但带货都是带我们家的货,矩阵号吸粉最开始一般靠什么,模特,视频,我们女装本身拍摄宝贝的时候是不是五分钟原素材,这五分钟原素材这个减十秒的减个20秒的,这个减个30秒的,几个宝贝混在一起剪一个。就要换个动感音乐,就这样慢慢吸粉,没有任何技术含量。

双十一是最怕什么?跟那些mc机构合作,那些mc机构是给我2000块钱,我帮你拍个短视频,但这短视频可能会带货能力很弱。反而去做单品推荐这种形式本身我们商家就能进行拍摄。简单粗暴或者很多要走量。以数量取胜。

所以一定确认确认到底拍什么?拍大促期间以单品推荐形式为主,推荐形式。有喊货类的。场景类的,评测类的,穿搭类都可以。就不要做什么正能量啊美女啊,故事剧情反转。同时视频发完之后是把全网通投

一个视频抖音快手小红书,淘宝里面全部动,或者什么前期视频是靠的模特视频。或者是直播的切片,然后之后再进行混剪剪辑,剪成十秒20秒,在同步发矩阵号,布局号,而且自己把这视频。出完之后,比如我这边有十个视频,这十个视频我发到这里之后,这十个视频我还可以低粉达人让他帮我代发。让一些淘客帮我代发,找些mcn机构帮我代发,或者我把五分钟的原素材带给他。让他帮我减成十秒20秒的之后他去抖音发,发了我再给他补贴十块钱。就这种形式。最后一定注意因为已经花时间花钱做一个视频了,一定。把它效用放到最大化,全网通投自己投加找达人找mcn机构投,该给钱给钱代发费用十几块钱,一般来说找些素人号,但找大号代发费用可能就高了,一般代发都是找些可能就是几万粉的小号会比较多。

同时也注意。最后回流的链接。因为抖音上带货,一般来说我们短视频带货最多就是用购物车,特别双十一那双十一很多我们就是购物车进店。如果是这种合集。推荐宝贝在这种双十一期间我们找达人合作,就是以购物车单品推荐为主。但是也可以找达人做合集推荐,因为合集推荐的最大特点什么就是稍微省钱一点比如说。单独找一个达人拍个短视频,推荐产品1000块钱,但是你找他做合集推荐,可能这个视频我只需要给两百块百块就相对能省钱一点。

这种进店各有好处,淘宝客进店就是直接能看到淘宝客后台卖了多少单效果最直接看到。而搜索进店的,搜索店铺名就合集类有点偏种草。大促期间效果其实还可以,要注意店铺承建能不能承接下来。我的店铺叫李小姐的潮鞋铺。结果这个店铺名在店铺搜索里面搜不到,在宝贝搜索们也搜不到。那就不行啊!一定要确认!如果是天猫旗舰店可能没问题,但是如果你是c店,你李小姐你看别人。多小姐就收的,搜店铺。都能搜到,你的那个店铺名品牌名货号在淘宝上能不能搜到,而且搜到的话如果有时候为了防守可能要开下直通车,做下平销宝。

所以说这两种代货形式各有特点,淘宝客进店的话,数据直观我可以直接能看到效果,劣势就是有时候引起买家的反感就觉得嘛,你就是来卖货的,可能这种东西可能给钱了,而且这种视频可能偏短线。之后的话最重要的肯定是就要对比下如果价格力度,比如说平时卖198的你活动卖138那没有问题,但是你平时卖198活动卖个68。就算是抖音人群也要担心有没有出问题,所以这时候要用生意参谋对比,进店前进店后的人群有没有变化,人物人群有变化需要直通车拉人群标签!而且进店人群进店是100个有十个买有90个进店未购买,用超级推荐把这90个人在拉一拉,让他进行二次复购!

那搜索进店在于长线种草,但是劣势在于什么?效果很难预估,也很难去分析,但一般说。生意参谋,我们是看品牌名搜索量的变化,比如我搜多小姐的某某某,那要看一下那个词有没有在视频发布,这个搜索量有没有爆发。之后有没有多少成交,同时。我用这个多小姐这个词,别人也用多小姐这个词怎么办?我们需要直通车做品牌防守,进来的人我用超级推荐可以拉。搜索过的关键词人能看到我的广告就到时候两种方式后续的优化对接方式是完全不一样的,淘客这边要什么拉人群和拉进店未购买,搜索进店的话是直通车,品牌词防守,用超级推荐拉搜索人群所以说方向上是不一样的。

那简单的汇总一下抖音的双十一这边自运的话这边其实就是本身自运营就是长线,你不能指望一个月,两个月就能起来。但是这两个月期间我们如果没有做过的粉丝到1000这是有机会的,如果已经做的话,那这是我们按照这样节奏什么分析竞争对手。批量去铺各种喊话的,或者就是单品推荐的短视频,如果有条件的话再和抖音直播,淘宝直播同步一起去做。

同时要去关注,社群淘客的板块,微信开放外链的跳转无疑是社群淘客的复苏计划,如果你是一名运营想要了解关于淘客的更多玩法,合作淘客资源联系我55分私密返利,请持续关注派代网,一步一步慢慢来后续我们会继续根据快手微博小红书b站在双十一的具体玩法。

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李怀念

李怀念

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徐孟南在线

徐孟南在线

 

抖音流量 走起

9-18  1条回复 回复

sunshinebaona

sunshinebaona

 

抖音流量占比能有多大啊?值得去弄下吗?挂车的方式确实是可取,增加第三方流量的入口啊!

9-28  回复

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