《老白还很白》出品第十四章:怎样区别标品和非标品及运营思路

9月18日 14:14 1516 1 2

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2006年某宝化妆品商家

三十多年摇滚老愤青

强迫症,焦虑症重度患者

十余年线下基础教育工作者

拼多多N年非标品玩家及妇女之友

南方某纸媒报社编辑(也叫跟班)

我们的口号是:不会做电商的好吉它手不是个好司机!

各位小伙伴清明好!不对!是中秋好!花好月圆!全家团圆!

老白在这问一句,各位你们都已经开始测款了吧,开始测图了吧,开始测价了吧!为了迎接我们接下来的各种档期!

没测也没有问题,佛系才是最高的境界!

这几天能小伙伴沟通的挺多,发现一个通识问题,就是大家都在想车怎么开,技术怎么弄,但往往忽略了基本功!你的主图做好了吗,你的详情做好了吗。你的买家秀做好了吗,你的SKU做好了吗,如果这些都做好了,我们再来开车!如果还没做,那就别浪费车费了,先把基础打好再说!

还有一个问题,就是老白把思路给了,店也看了,有的小伙伴说,我的品还是没起来怎么回事?如果十个品有八个起来了,就有二个没起来,是不是想想自己的问题呢?这些干货都前辈用真金白银换回来的!很多人都行,如果你不行,想想自己的执行力以及态度 就能找到答案了!

老铁们问的最多的就是品怎么做?其实还没有分清什么是标品,什么是非标品,什么是半标,如果这些还没分清楚,思路当然会错了,那我们就来说说!

概念:

标品:不随季节而变化的产品,功能大于款式的产品!比如:垃圾袋,拖把,洗碗布

非标品:随季节变的产品,款式大于功能的产品,比如女装,女鞋。这里又分风格款和基础款,下面会详细说

半标品:基于二者之间

好!

标品购买场景:先搜索--出来堆产品---然后选个销量高的再看看评价---价格OK----下单

非标购买场景:比如女鞋 先搜索老爹鞋---出来一堆产品---向下划---划着划着----又看到了板鞋---又不同风格---先收藏再说---看评价---买家秀---销量---待付款

所以女人的购物永远搞不清楚,她们只有一个标准好看!!!!

标品维度划分:功能实用(目的性强)大于价格 价格又大于品牌。所以标品的点击率和转化率高。无可厚非,再加上一些不可说破的原因会更高

非标品:款式大于价格 价格大于品牌。风格店品牌店除外

说下运营思路:

非标品:

测款(只求数据)- 冲刺期(ROI稍低)- 稳定期(持平ROI) - 收割期(超高ROI);

标品:

市场分析 - 新品期(做基数)- 冲刺期(多来源冲刺)- 稳定收割期(ROI稍高或持平)

标品数据垃圾袋

前面的产品会瓜分百分之七十或者 更多的流量,腰部的能分走余下的,尾部的几乎没有

因为买家的只会看前面的商品,越往下划越没耐心!所以这就是为什么标品要卡位的原因!

谁在前面在头部就能拿到曝光和流量再把基础打好,上榜单轻而易举!

非标:这里就得说说千人千面了!系统会抓取人群的标签来判断客户要的产品,所以每个用户打个客户端系统推荐的产品是不一样的。如果非标像标品那样,头部品都把资源位占了,就会影响客户的购买体验。因为客户找不到自己喜欢的产品,就会跳到其它平台。所以千人千产生了。

买家挑选非标品时没有明确的目标,这导致商品在池中的曝光&点击率在一定程度上脱离了排位的限制,例如排名300-500名的曝光量也还凑合(也是为什么非标的免费流量比较容易获取的原因之一)

那非标怎么做呢?打标签。如果想拓展能说一天!

这张图更明了!

这里面拓展了几个新的名词,只是叫法不同,不用太较真。能理解就好!

如果不理解就多看几次!

其实万变不离其宗的!

总结下思路:先知道自己的品是什么品----然后做好基础----想好思路----运营方案----备选方案----调整能力。周而复始

想看品的想诊断店的,有诚意的就来吧

有不清楚的可以交流沟通,也可移步到个人公众号:《老白还很白》 想更有效率沟通加V :KUYE100100。本人不接打包业务,主要是身体不好,干不动。多谢老铁们的厚爱!

想要出评的不用一个个问我了。 V :心人心事心独醉 提老白看看能不能打骨折。我们的店出评九成。我还是欣慰的!

我是老白还很白。我们下章见!

妈的,感冒了,金瓶梅还没看呢!!!!唉!

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老白还很白

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让我在雪地里撒点野!!!
徐孟南在线

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