三大达摩盘人群标签策略设置

9月17日 18:34 341 1

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引言

达摩盘拥有非常丰富的自定义人群包,更有丰富的组合方式,如果你的店对标签的要求很高,或者在策略上对标签有要求,那达摩盘的用处还是蛮大的,今天我来讲三种比较基础的人群组合方式。

第一个叫爆款收割策略,它店铺圈的人群分别是加入购物车的,领券的、收藏的、购买下单没有付款的,或者在15天最近7天有游览过的,那么周期一般选择7-15天就行。

有时候,我们会把加购那一档单独拎出来,比如加购只设置3天或者设置7天,我们需要有更快的一个推进,所以根据用户不同的路径,我们要设置不同的周期。

爆款收割策略的主要功能,就是帮你解决你的用户已经来过你店铺了,但是没有购买,这种情况下面,你要多次触达他,因为原则上讲,你触达他的次数越多,你的成交概率越大。

爆款收割策略尤其适合一些转化周期特别长的产品,比如我要卖一个3000块钱的床,这种转化周期30天,就非常适合爆款收割,因为他今天来过你的店了,所以需求还是在的,所以在他要看的渠道里,你出现的次数越多,能够成交它的概率就越大。

第二个叫跨类目拉新策略,其实中小卖家用的比较少,但是大类目卖比较多,因为当你有一定的销量时,现有的搜索流量已经满足不了你了,这时就需要做跨类目拉新。

跨类目拉新,叫做上游类目+身份-类目已购。什么叫上游类目,比如你要卖床垫,那床垫的上游是床,所以你的上游类目应该是床。再比如我要卖钓台,那上游类目应该是鱼竿,也就是说顾客在买你产品前,有可能会买的产品。

当然,不是每一个类目都有上游类目,比如说女装,比如说零食,顾客在买一件衣服,或者在买一个吃的东西之前,他也不一定要买某一个特定类目的产品。

所以,如果你有上下游类目的话,那么这些上游类目+身份(一线城市、28-35岁)-已购(最近7天已经买过床/床垫),这样一个跨类目的拉新策略人群包就组合出来了。

第三种叫人群修正策略,大部分店铺都会有一些销量操作,那你就要去做人群修正,在达摩盘里修正自己的人群,需要店铺里有一定的流量,或者有一定的单量,因为要用到店铺洞察。

店铺洞察可以找出在我店里买东西的是什么样的人,我们可以去达摩盘里直接把它圈出来,如果店铺数量足够大,可以用洞察功能去做一些交叉对比,看一下买的人是什么样的人群,或者你店铺来流量的人是什么样的人群。

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大王真

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达摩盘拥有非常丰富的自定义人群包,更有丰富的组合方式,如果在策略上对标签有要求,那达摩盘的用处还是蛮大的

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