不晒图,纯聊我对五金类目的操作感触

9月17日 14:47 5374 22 26

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干货

 

分享不断诚意满满。大家好,我是大人物,你们的人物哥!又见面了!

这篇文章不晒图,就纯聊下我对五金类目操作的一些感触。

1策略整合

现在讲究多平台整合运营,让产品覆盖到更多的优质受众人群,从而获得到更大的收益。这也就要求我们必须明确好各个平台的规则玩法,以及他对于自身产品发展的优劣势。比如淘宝平台,他的客流量大,店铺产品数量多,但存在客户较为分散的问题。比如京东平台,他的信誉口碑好,入仓产品物流快,但对于五金类目来说他的发展优势要远低于淘宝平台。再比如1688平台,他面对的客户群体主要是批发型,所以具有竞争大,出货量高,价位会相对便宜等特点。你要依据店铺的定位和后期的发展方向,权衡出自己的经营侧重。

再有就是得尽早梳理清楚与产品相关的信息。五金类目相比较其他类目而言更具有专业性,另外加上他产品种类信息繁杂的特性,对于商家来说算是一个不小的挑战。但我们不能有一丝马虎大意,因为没有精准流量,没有小爆款群存在的五金店是没有任何竞争力优势的,很有可能会出现花了不少钱但没几个产出,以及小单不赚钱大单接不到的尴尬境遇。

2推广安排

五金类目的推广方面,可集中在直通车发力着重做起产品的搜索排名,但要注意控制付费流量占比,保持健康的流量结构,毕竟只有真正带动起免费流量才能实现最终赢利。

培养起符合产品现阶段发展的关键词,五金产品关键词有精准度但也有局限性,初期养权重时要首选长尾词来进行布局,广泛匹配较高卡位,毕竟这类产品客户不会往后浏览过多页面的,所以必须让直通车在关键词做高卡位,这样才能获得到优质的流量,得到优质的转化效果反馈,还有如果直通车成交大多是来自智能词包,那就需要再继续挖词进行测试,把侧重挪到对新词的积累上。然后人群要同时做系统人群和自定义人群的覆盖,可能会有朋友说我们产品人群很精准的不像其他类目那样,所以只需要重点做关键词,人群做不做两可吧,这么想就算是一个误区了,五金类目对人群的抢夺竞争度很高,你必须精准优化才能拿到更快速的爆发,可侧重在流量高峰期进行高投放高溢价高时间折扣。创意这初期就是提高点击率,对高转化的词进行培养,有品牌词的话也可以先加入测试看数据反馈。主推款率先打爆后,再扩大推广范围带动其他产品的成长,才能最终实现低价获取小爆款矩阵的目的。

我们都知道标题是获得免费流量的切入点,对于五金类目来说,标题要添加客户真正搜索指数高的词,然后要去组合排序尽可能多的覆盖到客户会搜索的关键词,懂挖词方法的朋友还需要依据数据对比,找出有潜力但竞争度较小的词进行重点培养。至于说标题里要不要加品牌词,就看这个品牌是否有足够的号召力了,没有时先不要加入,因为此时加入也不会起到任何正向效果,还占用了标题字数,不如等品牌树立起权重后再加,这样更便于我们做引流和收割。任何细节优化你都做的比同行好一点点,那最后呈现出的效果就不会差。

优质的平台活动店铺产品都要积极的参与,他的流量巨大能有效吸引客户眼球,打了标还能进一步增强产品竞争力,积累到大量的销售额。有些五金产品还是可以挂着淘客的,不过这不是操作重心,只是一个扩大曝光转化的机会,毕竟现在市场竞争激烈流量趋于碎片化,我们为产品多加一个渠道也不是坏事。买家秀也是需要重视起来的一环,这块做的到位能给还在犹豫的客户起一个充分的引导作用,提高他们的购买欲望利于转化下单的形成。

3视觉优化

五金在淘宝平台上属于小类目了,相比较大类目来说,他的客户搜索关键词比较固定流量比较集中,所以就更要突出对图片视觉的优化,不然就会出现有流量没转化的状况,被同行竞品拉开差距。可以从以下几方面来入手规划,①主图的点击率要高于行业平均水平,详情页可直接图片视频展示使用效果,这样场景化的描述能更直观的突出产品功能,会更有冲击力更能调动客户感受,从而实现快速的下单转化,②要对SKU做构架调整,以确保高效提升客单价,经验来说一般工具组套装的销量会更大,电动工具的功能越强销量会越大。

4客户沉淀

数据之间都是相互关联的。如果不对优质客户进行维护,就无法提升二次回购率,就等于是在浪费宝贵的流量资源,给竞品可乘之机,店铺销售额也不会有更进一步的突破。

对于五金类目来说,人群标签是较为精准的,客户是带着明显购物意图去产生搜索进店等行为的。所以要想抢先同行一步拿到转化,就需要你①充分了解产品的优势特性,具体体现在完善视频图片客服这三方面,用细节和专业度去征服客户才能快速促成下单,②充分了解类目的发展形势,五金的市场容量有限,竞品情况易分析而且老客户群体相对稳定,所以要完善店铺的服务品质和售后保障,可配合上短信的二次触达的操作,以及优惠信息比如关注店铺就可以获得无门槛优惠券,去增加粉丝粘性提升产品竞争力扩大转化的可能性。

五金类目在操作手法上有一定的特殊性,所以不能照搬其他类目的运营思路。好了,今天的分享就到这里,希望能对各位有益,有什么不清楚的,欢迎来交流!电商人雄起!

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我是大人物

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店铺问题联系V:darenwu2016
燈光下的淒涼

燈光下的淒涼

+11

感觉就是刷,刷他个销量第一准赚钱

9-17  1条回复 回复

18773877345

18773877345

+2

小单不赚钱,大单接不着,太扎心我哭了

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微信0_q893651168

微信0_q893651168

+1

拼多多商家联系我,出评率95%达不到免费补,先做后付款

10-19  回复

胜过肖明

胜过肖明

 

能帮着分析下直通车吗

9-19  1条回复 回复

娜迦王的贪食

娜迦王的贪食

 

一直以为这样的小类目,不需要做人群

9-19  1条回复 回复

海拓五金

海拓五金

 

写五金这个产品的人还是比较少的,哈哈哈,可能是类目太小了,不过我做了好多年,线上线下都搞,线下效果很好但线上这一般总打不到预期

9-18  1条回复 回复

15211046169

15211046169

 

我们就是五金类目,手淘流量一直是个头疼的事情。都靠付费在拉,手淘流量只比付费的多一点点,长久下去是不好的趋势吧

10-15  回复

好嗨呦

好嗨呦

 

给楼主大大点个赞

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旧城小镇

旧城小镇

 

很好的分析

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冬天的夜

冬天的夜

 

五金老客维护很重要

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笔墨日纪

笔墨日纪

 

五金类目,最难的是点击率跟转化率,也就是视觉,因为材质特殊性,很难把产品展示出金属质感,以及场景搭配,建模的话成本太高,一是人工成本,二是设计成本,会做,跟做好是两件事情,不比平面,是图片结构,更多的是空间结构,。光,线,点,太特么难做了,加上推广成本增加。,低价难以维持利润,高价,视觉不过关,打不起来,还特么要快,模仿太严重了,低价直接干,供应链还要强,属于综合竞争比较大的类目,小卖家不建议入场,太难了

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贝宁喆晓

贝宁喆晓

 

五金还是很好发展老客户的

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善能ABC

善能ABC

 

这才叫干货吧?

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众恩特机械

众恩特机械

 

思路清晰值得学习

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塔哈君

塔哈君

 

五金的感觉就是直通车和刷,超推没有效果的白花钱

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麦斯登

麦斯登

 

支持下

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少数派直通车推广

少数派直通车推广

 

就喜欢这种具体到类目的操作

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徐孟南在线

徐孟南在线

 

不错的操作   赞

9-17  回复

ping凡人

ping凡人

 

有点喜欢这个风格是怎么回事,我是做母婴的,希望老师能做下这方面的分享

9-17  回复

不二情书

不二情书

 

我就是做五金的,感觉老哥说的很实在

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詹姆士邦德

詹姆士邦德

 

内容真不错

9-17  回复

18180206367

18180206367

 

请教一下,付费流量和免流大概是怎样的一个比例是合理的?怎么控制付费流量和免流的比例?

9-17  回复

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